李斌，背水一戰(zhàn)

導(dǎo)語(yǔ)

Introduction

絕不能輸，也輸不起。

作者丨崔力文

責(zé)編丨楊晶

編輯丨靳鵬輝

試問(wèn)，過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，蔚來(lái)自身最大的痛點(diǎn)是什么？在我心中，沒(méi)有孵化出一款真正意義上的“爆款”，或是最遺憾的答案。

尤其是當(dāng)特斯拉Model 3、Model Y位于中國(guó)新能源市場(chǎng)瘋狂收割；比亞迪位于各品類(lèi)的細(xì)分板塊大殺特殺；就連同梯隊(duì)的“競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)友”理想，周交付量也邁過(guò)7000輛大關(guān)的時(shí)候。

對(duì)比，顯得尤為強(qiáng)烈。

由此將視線拉回至NIO Day 2021，大約500多天以前，當(dāng)一輛云初黃與一輛宇航藍(lán)的ET5緩緩駛?cè)胩K州奧體中心的舞臺(tái)中央，從彼時(shí)的反饋來(lái)看，本以為這款新車(chē)就是文章開(kāi)篇問(wèn)題的正解。

很快，2022年8月的成都車(chē)展，當(dāng)秦力洪對(duì)外充滿自信的喊出，要將寶馬3系的燃油車(chē)斬落馬下，又以為這將是蔚來(lái)真正意義上對(duì)于BBA發(fā)起猛攻的節(jié)點(diǎn)。

9月末，當(dāng)ET5展車(chē)到店，各大NIO House被圍的水泄不通，仍堅(jiān)定的以為前者前景一片光明，月銷(xiāo)破萬(wàn)基本穩(wěn)了。

可到了此刻，礙于種種原因，僅就階段性結(jié)果而言，不得不承認(rèn)本被寄予厚望的ET5并沒(méi)有賣(mài)好，甚至完全可以用“略感失望”形容。

至于開(kāi)篇，花費(fèi)較大精力鋪墊上述背景的根本原因，還是想要給今天文章的主角，剛剛正式上市的全新ES6，所肩負(fù)的重任定個(gè)調(diào)：“既然前者不及預(yù)期，那么后者必須賣(mài)好。”

畢竟，李斌在2022全年財(cái)報(bào)發(fā)布后的電話會(huì)議中，早已立下flag。

“NT2產(chǎn)品全部發(fā)布后，可把所有產(chǎn)品分為三類(lèi)。ET5+ET5 Touring+ES6，目標(biāo)月銷(xiāo)20000輛；ET7、ES7、ES8，每款車(chē)每月2000-4000輛，合計(jì)8000-10000輛左右；EC6、EC7主要表現(xiàn)設(shè)計(jì)、品味的追求，月銷(xiāo)1000-2000輛。接下來(lái)的產(chǎn)品組合，可支持每月30000輛的銷(xiāo)量目標(biāo)。”

毫無(wú)疑問(wèn)，明晃晃的野心擺在了臺(tái)面之上。但結(jié)合目前中國(guó)車(chē)市的大環(huán)境，想要順利完成，難度呈現(xiàn)幾何倍數(shù)的增加。

況且，在并不知曉ET5何時(shí)能夠逆轉(zhuǎn)頹勢(shì)，ET5旅行版終究注定小眾的前提下，全新ES6儼然分?jǐn)偭烁蟮膲毫?。也恰恰因?yàn)槿绱耍^不是危言聳聽(tīng)，“背水一戰(zhàn)”或許就是對(duì)于李斌，乃至整個(gè)蔚來(lái)心境最恰當(dāng)?shù)男稳荨?/p>

好在，昨天一場(chǎng)發(fā)布會(huì)下來(lái)，僅就產(chǎn)品力層面來(lái)說(shuō)，更加高級(jí)的內(nèi)外飾設(shè)計(jì)，更加充沛的整車(chē)空間，更加舒適的座椅，更加優(yōu)秀的三電系統(tǒng)，更加出色的智能化體驗(yàn)，包括更加用心的細(xì)節(jié)雕琢，都令全新ES6沒(méi)有什么明顯的短板。

而用一天時(shí)間，將這款新車(chē)開(kāi)起來(lái)，動(dòng)態(tài)層面的感受同樣足夠出色。即便全系沒(méi)有空懸加持，可整體質(zhì)感絲毫不輸“同門(mén)師哥”ES7，相較寶馬X3也能做到旗鼓相當(dāng)。

無(wú)論承認(rèn)與否，補(bǔ)齊各種不足、修復(fù)各種Bug后，全新ES6儼然擔(dān)得起蔚來(lái)NT2平臺(tái)“完全體”的名頭與稱(chēng)號(hào)。

更為令人欣慰的是，正式因?yàn)榻?jīng)歷了一幕幕慘痛的教訓(xùn)，這家新勢(shì)力造車(chē)終于懂得了“上市即交付”的重要性與必要性，發(fā)布會(huì)當(dāng)晚一結(jié)束，已經(jīng)有用戶成功提車(chē)。全新ES6恨不得馬上把每一位鎖單用戶的錢(qián)包掏空，不給他們留下太多猶豫與思考的機(jī)會(huì)。

至于吃瓜群眾們最關(guān)心的售價(jià)，36.8萬(wàn)元起售可以說(shuō)在預(yù)期之內(nèi)。雖然不可避免的背刺了許多老車(chē)主，但面對(duì)眼前的困境與泥潭，蔚來(lái)不得不放下那所謂高高在上的身段，用誠(chéng)意與決心進(jìn)行補(bǔ)救與脫困。

而B(niǎo)aaS之后，全新ES6的起售價(jià)被拉進(jìn)30萬(wàn)區(qū)間以內(nèi)，無(wú)疑進(jìn)一步增添了這款產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力與潛客廣度。

那么，新的問(wèn)題也隨之產(chǎn)生：你認(rèn)為全新ES6究竟能夠爬到一個(gè)怎樣的高度？換言之，賣(mài)多少輛，才說(shuō)得過(guò)去？

“單月5000-6000輛是及格，8000-10000輛是優(yōu)秀。”

并不喜歡彎彎繞繞，以上兩組數(shù)據(jù)就是我個(gè)人最真實(shí)的觀點(diǎn)。后續(xù)，如果能夠順利完成，今天提及的許多難題，都將迎刃而解。蔚來(lái)NT2平臺(tái)的車(chē)型矩陣，也將會(huì)回到一個(gè)相對(duì)穩(wěn)態(tài)與健康的節(jié)奏中。

但如果再度出現(xiàn)偏差，這家新勢(shì)力造車(chē)將會(huì)變得愈發(fā)焦頭爛額。所以這場(chǎng)重要的 “背水一戰(zhàn)”：絕不能輸，也輸不起。

于情于理，蔚來(lái)真的都太需要一輛“爆款”，作為整個(gè)品牌的支撐了。

十分微妙的是，幾天前，理想CEO李想位于個(gè)人微博發(fā)布以下一段觀點(diǎn)：“大部分同行的成本控制能力是明顯好過(guò)我們的，是值得我們認(rèn)真學(xué)習(xí)的。大家更容易出問(wèn)題的不是成本而是銷(xiāo)量，汽車(chē)這個(gè)行業(yè)的屬性，對(duì)規(guī)模的要求太苛刻了。”

仔細(xì)閱讀過(guò)后，并不想去過(guò)度揣測(cè)其究竟是意有所指，還是單純感嘆。相比之下，更想把這樣一段逆耳的忠告送給蔚來(lái)。因?yàn)?，造?chē)沒(méi)有規(guī)模效應(yīng)，一切都將成為空談。

寫(xiě)到這里，重新回到“賣(mài)多少輛，才說(shuō)得過(guò)去？”的問(wèn)題，相信很快就會(huì)得出反饋。5月，開(kāi)啟交付；6月，產(chǎn)能爬坡；7月，答案揭曉。

屆時(shí)，是好是壞，都要直面。

文末，把視線拉回至2023年的第一天。李斌面向全體員工，曾發(fā)布了一封語(yǔ)重心長(zhǎng)的全員信。

并在當(dāng)中明確表示，2022年疫情和突發(fā)事件的影響還是超出了預(yù)期，打亂了原定的節(jié)奏與計(jì)劃。隨后，不忘鼓勵(lì)大家：“2022年，我們有苦勞，有功勞，但是我們要清醒地認(rèn)識(shí)到，不少同行的同期，表現(xiàn)比我們更加出色。”

對(duì)此，李斌還“自爆”了8項(xiàng)團(tuán)隊(duì)所存在問(wèn)題的地方，還透露道：“今年的工作任務(wù)會(huì)增加很多，但公司的資源投入只會(huì)有小幅增加，我們必須從內(nèi)部挖掘潛力，尤其是對(duì)于低效的組織、低效的團(tuán)隊(duì)、低效的流程、低效的項(xiàng)目，需要進(jìn)行全面的梳理和優(yōu)化。”

不可否認(rèn)，從這些內(nèi)容中，還是能夠感受到蔚來(lái)的清醒自知。但它可能沒(méi)有預(yù)見(jiàn)到的是，正在進(jìn)行中的2023，哪是一場(chǎng)什么盛夏，而是又一場(chǎng)寒冬。

中國(guó)車(chē)市，令每一位參與者感到窒息。所以隨著全新ES6的發(fā)布，這家新勢(shì)力造車(chē)接下來(lái)要做的，還是小心翼翼的在刀尖上行走。

最終，背水一戰(zhàn)，直到突圍……

       原文標(biāo)題 : 李斌，背水一戰(zhàn)