小米 SU7 Ultra上市，雷軍成了日本汽車行業(yè)最膽寒的人？

作 者 |夢(mèng)蕭了解更多金融信息 |BT財(cái)經(jīng)數(shù)據(jù)通正文共計(jì)4717字，預(yù)計(jì)閱讀時(shí)長(zhǎng)12分鐘

“小米 SU7 Ultra上市，雷軍的所有夢(mèng)想或已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，暫時(shí)再無(wú)牽掛。”

10月29日晚，雷軍和他的小米再次上了熱搜，這次熱搜的關(guān)鍵字是小米2024新品發(fā)布會(huì)。本次發(fā)布會(huì)有幾個(gè)看點(diǎn)，小米15正式發(fā)布，起售價(jià)為4499元，鉆石限定版，培育鉆石鑲嵌中框，售價(jià)5999元，開始走高端路線。

小米HyperConnect全面支持蘋果設(shè)備，安裝“小米互聯(lián)服務(wù)”，可輕松實(shí)現(xiàn)文件圖片互傳。同時(shí)雷軍宣布小米SU7在10月已完成交付20000臺(tái)，11月即可完成年交付量10萬(wàn)輛的目標(biāo)任務(wù)。

汽車圈更加關(guān)注的是小米SU7完成10萬(wàn)輛銷量的時(shí)間，從小米SU7面世，到10萬(wàn)輛不足8個(gè)月，即便是從小米汽車成立時(shí)算起，也只有三年，這是個(gè)了不起的成就。蔚來(lái)從成立到完成10萬(wàn)輛銷售，耗時(shí)了6年，小鵬也是耗時(shí)6年，理想用時(shí)6年3個(gè)月，而特斯拉完成10萬(wàn)輛的銷售，則整整耗時(shí)12年。在新能源汽車領(lǐng)域，10萬(wàn)輛銷量是衡量一個(gè)車企能否站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵，小米SU7是眾多新能源車企中完成10萬(wàn)輛銷量用時(shí)最短的一家。

發(fā)布會(huì)上，雷軍還推出了小米SU7 Ultra，這款預(yù)售價(jià)81.49萬(wàn)元的新款車型，成為了目前單品售價(jià)最貴的小米產(chǎn)品。雷軍宣稱小米SU7 Ultra開啟預(yù)售后，在10分鐘內(nèi)小訂突破3680臺(tái)。

BT財(cái)經(jīng)咨詢專業(yè)汽車銷售向錢錢預(yù)售車型大訂和小訂的區(qū)別，向錢錢表示，“汽車大訂和小訂有較大區(qū)別，大訂意味著最少要交付較大數(shù)額的定金，通常最少要到車價(jià)的10%到30%，大訂有法律保障，訂購(gòu)者反悔也不會(huì)退還訂金，這意味著訂單實(shí)際已經(jīng)成交，而小訂的交付訂金金額一般不超過10%，就是一個(gè)購(gòu)車意愿，小訂的金額較小，且可以要求退款。小訂不具有法律效力，如果用戶反悔，可以要求退款‌。”小米SU7 Ultra小訂最終能有多少轉(zhuǎn)化為最終用戶，尚有待觀察。

但是發(fā)布會(huì)之后，10月30日開盤，小米股價(jià)遭遇下跌，截止收盤股價(jià)為26.00港元，微漲0.58%。8月5日以來(lái)（至10月29日）小米股價(jià)其實(shí)迎來(lái)連續(xù)上漲期，在此期間小米股價(jià)漲幅達(dá)68.3%。

1

雷軍抖音“封神”

截至10月30日上午9時(shí)30分，雷軍抖音粉絲超過3270萬(wàn)，成為全網(wǎng)粉絲最多的企業(yè)家。同期董宇輝的抖音粉絲為2693萬(wàn)，雷軍在半年以前抖音粉絲數(shù)量尚不及董宇輝，短短幾個(gè)月不僅反超董宇輝，粉絲還超出董宇輝近600萬(wàn)。

就在10月24日，雷軍剛突破3000萬(wàn)，也就是說在短短5天時(shí)間雷軍漲粉近300萬(wàn)。近一年時(shí)間，雷軍粉絲猛漲2000多萬(wàn)，變成真正的頂流企業(yè)家。

BT財(cái)經(jīng)此前文章顯示，8月12日，董宇輝粉絲2692萬(wàn)，雷軍抖音粉絲2861萬(wàn)，在2個(gè)多月的時(shí)間里，董宇輝受離開東方甄選以及負(fù)面輿情影響，只增長(zhǎng)了1萬(wàn)粉絲，而同期雷軍漲粉410萬(wàn)。目前雖然距離頭部主播動(dòng)輒上億的粉絲量還有差距，雷軍早已成為名副其實(shí)的“抖音頂流企業(yè)家”。

目前雷軍累計(jì)發(fā)布作品409個(gè)，收獲點(diǎn)贊數(shù)高達(dá)1.4億，平均每條作品獲得點(diǎn)贊數(shù)為34.8萬(wàn)。不過在此時(shí)雷軍反而很少帶貨了，尤其是不在直播強(qiáng)推小米的產(chǎn)品，每天分享自己的生活心得，比如分享“秋天的第一杯石榴汁”，也詢問“大家覺得哪個(gè)表帶最配今天的穿搭”，這也越來(lái)越符合抖音的調(diào)調(diào)，雷軍成為抖音網(wǎng)友最喜歡的企業(yè)家。

與雷軍形成鮮明對(duì)比的是一心想當(dāng)頂流的周鴻祎，同期周鴻祎的粉絲數(shù)量為795萬(wàn)，年初約為300萬(wàn)，漲粉速度甚至不如雷軍兩個(gè)月漲得多。BT財(cái)經(jīng)還發(fā)現(xiàn)，他的爆火與雷軍有關(guān)、與馬化騰有關(guān)、與車展有關(guān)，與邁巴赫有關(guān)，就是和360關(guān)系不大。他短暫的爆火離不開外部熱點(diǎn)。近期周鴻祎播放量較好的視頻幾乎都和外部熱點(diǎn)有關(guān)比如蘿卜快跑事件、享界S9的發(fā)布等。而圍繞自己老本行的視頻，則普遍播放量不如上述熱點(diǎn)。他流量非常依賴“熱度”。也就是說周鴻祎沒有自帶流量的能力，不算是一個(gè)優(yōu)秀的“頂流”。

和不修邊幅的周鴻祎相比，雷軍的每次出鏡都非常精致，視頻中的他穿搭講究，站姿筆挺，像出席重要的采訪一樣，表情親和，面帶微笑，富有親和力。顯然雷軍做自媒體是經(jīng)過精心設(shè)計(jì)和打磨的，圍繞視頻的配樂和攝影也并不是隨意選取。

（周鴻祎和雷軍直播的形象對(duì)比）

如今雷軍3000多萬(wàn)粉絲，引發(fā)了諸多自媒體人的研究，媒體人路凱表示“羅永浩在科技圈折騰了這么多年，粉絲量都被雷軍碾壓，他可號(hào)稱技術(shù)流。那些高段位的企業(yè)家入局，也很難攪起浪花，董宇輝走情懷+格調(diào)的路線如今也被雷軍超越，雷軍的成功看似很簡(jiǎn)單，卻根本無(wú)法復(fù)制。”

2

不忘初心才是最吸引人的特質(zhì)

周鴻祎追逐熱點(diǎn)顯而易見，連360舉辦的互聯(lián)網(wǎng)安全大會(huì)的入口處都放置他的抖音賬號(hào)求關(guān)注，但是接二連三的負(fù)面輿情事件，或成為周鴻祎漲粉非常緩慢的因素之一，而最影響周鴻祎漲粉的還是360的業(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳。

2022年和2023年，360營(yíng)收95.21億元和90.55億元，營(yíng)收分別下滑12.54%和4.89%。凈利潤(rùn)-22.04億元和-4.925億元，同比增長(zhǎng)-344.23%和77.65%。連續(xù)兩年凈虧損近27億元。2024年上半年，360的業(yè)績(jī)同樣不如人意，上半年?duì)I收36.92億元，同比下滑18.02%，凈利潤(rùn)-3.413億元，同比下滑47.82%?？鄯莾衾麧?rùn)則為-5.163億元，同比下滑102.44%。周鴻祎一心想當(dāng)頂流，或和360業(yè)績(jī)持續(xù)下滑不無(wú)關(guān)系。

而雷軍粉絲暴漲，自己頂流之路異常順暢的同時(shí)，小米集團(tuán)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)還十分優(yōu)異。2024年上半年，小米營(yíng)收1644億元，同比增長(zhǎng)29.62%，歸母凈利潤(rùn)92.80億元，同比增長(zhǎng)17.86%。

截然不同的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，帶來(lái)的是資本市場(chǎng)的不同表現(xiàn)。2024年第一個(gè)交易日開盤，360股價(jià)開盤價(jià)為8.89元，截至10月30日收盤，其股價(jià)為8.79元，年內(nèi)股價(jià)不漲反跌。小米在年內(nèi)第一個(gè)交易日開盤股價(jià)為15.60港元，截至10月30日收盤，其股價(jià)為26.00港元，年內(nèi)股價(jià)漲幅達(dá)67%。兩者一跌一大漲，形成了鮮明對(duì)比。

投資人劉波認(rèn)為企業(yè)家的本質(zhì)還是不忘初心，企業(yè)業(yè)績(jī)不行，怎么蹭熱點(diǎn)都沒有太大用。“頂流企業(yè)家首先是企業(yè)家，其次才是頂流，雷軍之所以能成為大家公認(rèn)的頂流企業(yè)家，是因?yàn)樾∶椎臉I(yè)績(jī)表現(xiàn)不錯(cuò)。而企業(yè)業(yè)績(jī)表現(xiàn)不行，就會(huì)給投資者帶來(lái)不務(wù)正業(yè)的感覺，甚至他們的過度營(yíng)銷還會(huì)帶來(lái)適得其反的負(fù)面影響，對(duì)企業(yè)和企業(yè)家本人都是一種反噬。”

另外一個(gè)在走頂流路的董明珠，格力電器業(yè)績(jī)表現(xiàn)同樣一般，上半年格力營(yíng)收1003億元，同比增長(zhǎng)0.54%，為家電行業(yè)增速最低的一家，曾經(jīng)的家電一哥已經(jīng)完全被美的碾壓，營(yíng)收甚至不如同期的海爾智家的1356億元。

3

雷軍已經(jīng)超越喬布斯

眾所周知，雷軍人生一路逐夢(mèng)，他在不同時(shí)期分別有不同的夢(mèng)想，在剛畢業(yè)的時(shí)候，雷軍的夢(mèng)想是“當(dāng)碼農(nóng)”，這個(gè)夢(mèng)雷軍早已實(shí)現(xiàn)，在創(chuàng)業(yè)期，雷軍的夢(mèng)想是“手機(jī)夢(mèng)”，小米現(xiàn)在不僅已經(jīng)成立，而且隨著這次發(fā)布會(huì)的舉行，標(biāo)志著小米手機(jī)已經(jīng)邁入高端行列，雷軍最近的一個(gè)夢(mèng)想是“造車夢(mèng)”，如果說小米SU7就是為了“走量”而生，小米 SU7 Ultra就是為了賺錢盈利而生。雷軍的“人生夢(mèng)”已經(jīng)圓滿。

本次小米發(fā)布會(huì)最大亮點(diǎn)是小米產(chǎn)品的高端化，從小米15到小米SU7 Ultra都是高端化盡顯。這是小米高端化發(fā)展的第五年，小米15和小米SU7 Ultra是最體現(xiàn)高端化的產(chǎn)品。小米15的售價(jià)已經(jīng)非常接近蘋果16的售價(jià)。京東10月30日，蘋果16到手價(jià)5499元（128G），小米15頂配16GB+1TB售價(jià)也是5499，小米通過小米15的提價(jià)消除了小米此前“廉價(jià)機(jī)”的形象。

小米15的售價(jià)，相比小米14有大幅提升，據(jù)了解小米15此次升級(jí)到了超聲波指紋，并且在拍照、續(xù)航、長(zhǎng)焦、處理器等方面有所升級(jí)。小米15使用了首創(chuàng)的鋁金屬高亮工藝，重量?jī)H為不銹鋼的三分之一，手機(jī)還實(shí)現(xiàn)了“極窄四等邊”，邊框僅1.38mm。小米15 Pro，電池升級(jí)較大，充電功率由120W下降到了90W，但是處理器、指紋識(shí)別等方面也進(jìn)行了升級(jí)。小米15Pro系列起售價(jià)為5299元，高配版可達(dá)6499元。不過小米15在首發(fā)的前幾日，向用戶贈(zèng)送了碎屏險(xiǎn)等產(chǎn)品，在一定程度上對(duì)沖了漲價(jià)部分。

對(duì)小米15的漲價(jià)，雷軍此前在社交媒體上做出了回應(yīng)，稱成本和研發(fā)投入較大。對(duì)小米15的漲價(jià)雷軍持樂觀態(tài)度，表示“小米15，將是有史以來(lái)體驗(yàn)最流暢、外觀最精致、手感最好的小屏旗艦。我可以保證，即便漲價(jià)，小米15依舊物超所值！相比往代同內(nèi)存版本的漲價(jià)幅度，也肯定讓大家覺得‘貴得有理由’，謝謝大家理解！”

據(jù)小米介紹，為了實(shí)現(xiàn)極窄四等邊和LIPO屏幕封裝，小米進(jìn)行了全流程的“從零自研”，產(chǎn)線總投資達(dá)到上億元，申請(qǐng)了30項(xiàng)專利，從預(yù)研到量產(chǎn)共計(jì)耗時(shí)20個(gè)月。

在小米15正式發(fā)布會(huì)，直接發(fā)起了一份調(diào)查，在已經(jīng)參與的13003名網(wǎng)友中，有53%的網(wǎng)友認(rèn)為小米15貴。但也有網(wǎng)友表示“同等價(jià)位的蘋果華為，哪個(gè)有小米這么有性價(jià)比？”他甚至覺得小米15 Pro賣5000多元很便宜了。雖然小米14系列賣的不錯(cuò)，但通過小米財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，小米手機(jī)銷量最好的還是紅米系列，手機(jī)的均價(jià)在1100元上下。小米的高端機(jī)現(xiàn)在市場(chǎng)接受的程度并不算太高，小米手機(jī)的高端化之路依然面臨挑戰(zhàn)。

另外一個(gè)能夠體現(xiàn)小米高端化的是小米SU7 Ultra，預(yù)售價(jià)81.49萬(wàn)，作為一款電動(dòng)車型，幾乎是該領(lǐng)域的頂流，目前國(guó)產(chǎn)新能源車型中僅次于比亞迪仰望U8的109萬(wàn)元。

據(jù)小米官方介紹，小米SU7 Ultra有強(qiáng)大的動(dòng)力系統(tǒng)，零百加速可達(dá)1.98秒，最高時(shí)速350公里，雷軍稱之為“地表最快”。該款車型搭載小米超級(jí)電機(jī)V8s，最高轉(zhuǎn)速27200rpm；三電機(jī)扭矩矢量控制系統(tǒng)，賽道版高功率電池包，20%電量仍可輸出800kW等。在雷軍看來(lái)這是千萬(wàn)級(jí)超跑才具備的實(shí)力。這款車型發(fā)布會(huì)榮登熱搜第一。有分析人士表示“當(dāng)時(shí)小米SU7上市，或因?yàn)橛焉虋A擊不得已才定價(jià)20來(lái)萬(wàn)，如今豪華車型才是小米汽車盈利的開始。”

雷軍將小米SU7 Ultra被定義為“巔峰性能科技轎車”，其目標(biāo)是打破傳統(tǒng)汽車市場(chǎng)的界限，戰(zhàn)略是希望在未來(lái)15到20年內(nèi)，成為全球前五的汽車制造商。但首先要通過市場(chǎng)檢驗(yàn)，畢竟同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)敵手都是極具實(shí)力的車企，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是特斯拉。特斯拉Model S Plaid售價(jià)為102.89萬(wàn)元、105.999萬(wàn)元，零百加速為1.99秒，差距微乎其微。但在國(guó)貨崛起的當(dāng)下，小米汽車或具有更大優(yōu)勢(shì)。

值得一提的是，小米汽車的成功，是讓日本汽車行業(yè)最摸不著頭腦的事。因?yàn)樵谌毡酒囆袠I(yè)看來(lái)，這樣一家具有互聯(lián)網(wǎng)基因的手機(jī)制造商，第一輛車就獲得成功十分的意外。近期，日本汽車行業(yè)已經(jīng)開始拆解研究小米SU7，并得出結(jié)論，即使小米這樣的“門外漢”，所造汽車的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)是日本車企難以企及的。此外，之前福特CEO還帶了一輛小米SU7回美國(guó)，每天都讓公司的人員研究學(xué)習(xí)。

在同行們的肯定下，目前奔馳S起售價(jià)83.26萬(wàn)元，小米SU7 Ultra的售價(jià)甚至高于奔馳S，小米汽車一步到位直接進(jìn)入高端化并不讓人意外。

小米在發(fā)布會(huì)上向外界宣布小米走上高端化之路，小米15和小米SU7 Ultra已經(jīng)賺足了眼球，另一件可以肯定的是，小米一場(chǎng)發(fā)布會(huì)又讓雷軍漲粉無(wú)數(shù)，在雷軍管理下的小米不止手機(jī)高端化，而且造車取得成功，已經(jīng)取得了超越喬布斯的成績(jī)，或許不久小米亦可如喬布斯管理下的蘋果一般“封神”。

原文標(biāo)題:【行業(yè)深度研究】小米 SU7 Ultra上市，雷軍成了日本汽車行業(yè)最膽寒的人？