大漲85%！MG另辟蹊徑造“潮”牌！“出圈戰(zhàn)”首戰(zhàn)告捷！

開寶馬、坐奔馳、沃爾沃的安全，都是國際汽車大牌明顯品牌標簽，也是中國品牌孜孜不倦追求的個性特征。但是，打造品牌標簽何其難，產(chǎn)品繁多、技術(shù)趨同，除了找到獨特之處還貴在堅持，但MG卻一直在堅持并進化的道路上。

提起汽車界的“潮牌”，當之無愧屬于MG品牌。而MG品牌在堅持“潮牌”的打造過程中，也收獲了年輕人的心，實現(xiàn)高增長。今年1－7月MG品牌交強險上險數(shù)同比增長率接近85％，這使MG品牌成為除了新能源強勢賦能品牌外，增長率排名第二的品牌。

接近100％的增長率，在基數(shù)小增長高的新能源品牌上實現(xiàn)的可能性并不小，但對于傳統(tǒng)車企而言，卻是難上加難。

是什么促成MG品牌高速增長？

8月29日，成都車展，上汽乘用車公司副總經(jīng)理孫亦炯和上海汽車集團股份有限公司數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理、上汽乘用車公司首席數(shù)字官（CDO）張亮在接受愉觀車市等媒體專訪時，揭開了MG品牌高增長的秘笈。

不斷進化的“潮營銷”

“應(yīng)該說，MG品牌的高速增長，得益于自主品牌大環(huán)境的改善，截止到7月份，自主品牌增速同比上升了46％，越來越快超過或接近合資品牌。對于MG來說，有了更多機會。但是，能夠在眾多自主品牌中脫穎而出，且漲幅遠高于平均值，則主要在于MG品牌近年來堅持的價值營銷，迎合消費年輕化進行的潮流品牌的打造。”孫亦炯說。

產(chǎn)品銷量提升的重要原因是精準定位，一是知道自己的客戶在哪里？喜歡什么樣的產(chǎn)品，圍繞客戶進行產(chǎn)品和營銷的針對性突圍。

MG品牌定位為年輕人，“ 讓一個MG容得下所有年輕人。” 是張亮一直說的。但是，年輕人到底需要什么，并不是拍著腦袋想出來的，對于上汽集團的80、70甚至60后管理層來說，如何找到屬于年輕人的需求，才是關(guān)鍵的第一步。

潮，歸根結(jié)底，就是年輕人想要的、想看的、喜歡的，不能用具體的語言去詮釋，因為每個人對“潮”的理解不一樣。

孫亦炯透露了一個小插曲：繁忙工作之余，他會抽出時間看當下大熱的選秀節(jié)目《這就是街舞4》，從中感受“潮”?！耙蛟斐鲑N近客戶的產(chǎn)品，必須要深入生活。比如從節(jié)目中，就能慢慢發(fā)現(xiàn)年輕人到底想要什么。”孫亦炯說。

“用一臺潮跑拿下青春?！比ツ晗掳肽瓯本┸囌梗?萬級輕奢潮跑”MG5，讓MG品牌的“潮”牌概念一炮打響。

應(yīng)該說，從去年至今，可以很明顯感受到MG營銷傳播的進化，雖然都是以“潮”為主線，但從去年借助《脫口秀大會》、《吐槽大會》以及唱歌、跳舞等形態(tài)，包括二次元的表達，到MG ONE突出的智潮科技、科技潮品，潛移默化有了不同。

“2020年MG給大家呈現(xiàn)“潮”的外觀，2021年把“智”的內(nèi)核呈現(xiàn)出來。因為“潮”除了外觀表現(xiàn)，還有更深的含義?！睆埩琳f。

上汽MG名爵在主線“潮”的標簽下，另辟蹊徑，成為一個尊重青年潮流的年輕化品牌、強調(diào)技術(shù)創(chuàng)新的科技潮牌、以數(shù)字化驅(qū)動煥新發(fā)展的經(jīng)典品牌。

MG一邊以科技潮品引領(lǐng)全球汽車時尚新潮流，樹立鮮明的“智領(lǐng)風(fēng)潮”形象。一邊通過各類迎合年輕人的營銷活動，來展現(xiàn)品牌特征。

MG名爵作為個性數(shù)字化體驗的踐行者，積極探索線上線下一體化，以MG Live APP、覆蓋廣泛的服務(wù)商體系等線上線下服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為用戶打造貫穿汽車全生命周期的全新體驗。線上，MG名爵依托大數(shù)據(jù)洞察用戶需求，打造定制化方案，并通過MG Live APP實現(xiàn)千人千面的個性化服務(wù)。

“一是年輕人的生活方式，比如經(jīng)?？纯础睹摽谛愦髸贰ⅰ哆@就是街舞》，包括電競，所以我們參加脫口秀，我們跟嗶哩嗶哩一起玩電競。二是年輕人有時尚潮流的外觀，時尚的穿著和打扮。三是年輕人有強大的心臟，我們改裝賽車的性能，就是強大心臟、強大骨骼的表現(xiàn)。四是年輕人強大的腦力，對于MG也就是智活科技，這是這個時代真正共鳴的點，對我們是鞭策，我們希望在這條路上走得更好。”張亮說。

潮牌”破百法則

今年受疫情和芯片影響，無論是合資還是自主品牌都受到重大影響。前一階段馬來西亞芯片封裝廠因疫情原因?qū)е峦．a(chǎn)，直接影響到芯片交付。

“‘危機’兩個字雖然代表目前的狀態(tài)，但有‘?！庞小畽C’。怎樣運用這段時間，在營銷模式上，在產(chǎn)品設(shè)計上，在銷售結(jié)構(gòu)上，包括制造成本上，進行深耕和調(diào)整，這就是機會。如果把這些事情在目前階段快速地定調(diào)，或者是進行一些調(diào)整，后續(xù)的我們就有機會有辦法抓住機遇?！睂τ贛G品牌的未來走向，張亮胸有成竹。

為了更好地滿足供應(yīng)，上汽乘用車成立了“銷售專項小組”和“芯片保供小組”從去年疫情開始就一直在運作，有計劃地保障生產(chǎn)狀態(tài)。

雖然MG品牌實現(xiàn)大幅增長，但與其宏大的目標相比，依然在努力突圍的路上。MG品牌在上汽“新四化”指導(dǎo)下發(fā)布的“Mission 100”全新品牌戰(zhàn)略，計劃在2023年品牌誕生百年之際，以達成熱銷全球100個地區(qū)、年銷量100萬輛、力爭用戶滿意度100％為目標。

而根據(jù)MG品牌公布了企業(yè)2020年全年銷量數(shù)據(jù)。2020全年累計銷量超31萬輛，未來依然路長道遠。

“現(xiàn)在的消費群體，現(xiàn)在的年輕人，對品牌的選擇，完全依靠自己喜好，時間迭代的過程會快很多。只有抓住年輕人需求，滿足市場需求的新品類，推出后才有能力在市場上占據(jù)一席之地?！睆埩琳f。

一方面，MG通過系列領(lǐng)潮的產(chǎn)品基于“品類思維”，專門針對年輕、時尚群體，主打運動、高性能細分市場。這些年來，MG品牌連續(xù)推出MG5、MG6、MG Cyberster和MG6 XPOWER等車型，不斷強化自己潮、酷、運動和高性能的標簽。

在今年的成都車展上，MG除了帶來新生代極致運動轎跑第三代MG6 PRO董又霖潮改版、全球首款純電超跑電競座艙MG Cyberster、XPOWER家族首款量產(chǎn)車型賽道猛獸MG6 XPOWER外，還帶來了MG首款智潮科技SUV——MG ONE潮型雙子，該車定位于緊湊級SUV，是MG用品類思維強化品牌表達、打造符合年輕人對潮流運動和智能科技需求的新物種、新品類。

對于MG品牌來說，一直是以品類思維強化品牌表達，MG所有賣得好的車也都是新品類。

MG首款智潮科技SUV MG ONE、 MG6 PRO董又霖潮改版、純電超跑電競座艙MG Cyberster以及賽道猛獸MG6 XPOWER，相信沒有多少年輕人能夠扛得住這樣的誘惑。

另一方面，在產(chǎn)品設(shè)計上提前預(yù)判，圍繞“潮”標簽布局。“我們希望能更進一步去理解‘潮’，在下一代產(chǎn)品規(guī)劃中，提前預(yù)判到年輕人喜歡的‘潮’?！睂O亦炯說。

另外，MG品牌還將不斷拓寬產(chǎn)品線，在SUV市場持續(xù)發(fā)力。“我們希望在SUV上不僅有潮流、時尚運動特征——這兩點是我們做一體兩面的目的，更重要的是智能科技，這是和時代共贏?！睆埩镣嘎叮磥鞰G品牌將不斷加強產(chǎn)品線部署，在強調(diào)基盤的銷量的同時謀劃品牌向上，更在謀劃品牌向To C轉(zhuǎn)型，同時打造完全差異化的體驗。這幾條線都有產(chǎn)品、子品牌或傳播來推動。

在渠道上，張亮透露MG未來還會有銷售模式的轉(zhuǎn)變，比如線上銷售，配套怎樣搭建，新的做法、想法想到就會去嘗試、去實現(xiàn)。

MG已經(jīng)在上海北外灘來福士的XPOWER打造了線下體驗空間，這不是一家簡單的商超，更多的是通過汽車文化、改裝文化的打造，引申到產(chǎn)品上，也是一種新的模式，或者說是一種新的嘗試。