特斯拉國產(chǎn)化加速，新能源車企如何突圍？

特斯拉的一聲驚雷，吹皺了中國新能源車市的一鴻池水。

5月的最后一天，特斯拉官方宣布，國產(chǎn)版Model 3標準續(xù)航升級版續(xù)航里程為460公里（NEDC預(yù)估），起售價為人民幣32.8萬元，即日起接受用戶預(yù)訂，預(yù)計交付時間為6至10個月。

而此前與特斯拉有關(guān)的另一重磅消息莫過于，去年特斯拉宣布將在上海建廠了。此舉令特斯拉成為中國歷史上第一家外資獨資整車企業(yè)。當(dāng)時外界紛紛驚呼，特斯拉這條鰱魚終于要來攪動中國新能源汽車市場這池水了。

據(jù)資本觀察了解，特斯拉中國工廠項目將分兩期實施，總投資140億元，一期建成后年產(chǎn)15萬輛純電動整車，生產(chǎn)車型為Model 3，未來還將生產(chǎn)新車型Model Y。

 特斯拉依然價格堅挺

當(dāng)下中國新能源汽車市場無疑是挑戰(zhàn)與機遇并存。去年，全球?qū)崿F(xiàn)了200萬輛的新能源汽車銷量，其中中國一地就占比超過60%，今年5月份,我國新能源汽車共取得了93704輛的銷量，造車新勢力中，小鵬汽車銷售2704輛，威馬汽車銷售2056輛，蔚來汽車銷售1068輛，與此同時，有數(shù)據(jù)顯示，截至2018年7月，中國共擁有487家電動汽車制造商，絕大多數(shù)都是還在PPT階段的造車企業(yè)，目前推出新車型的車企屈指可數(shù)。

對于特斯拉的預(yù)售價，在霹靂汽車網(wǎng)行業(yè)分析師彭濤對資本觀察表示，在看到國產(chǎn)版特斯拉Model 3公布的售價后，大多數(shù)新能源車企都可以松一口氣了。據(jù)悉，特斯拉Model 3標準續(xù)航升級版32.8萬起售，Autopilot選裝價2.78萬元，相比于進口版實際上只便宜了2.12萬。

這個價格確實不算便宜，目前在新能源汽車領(lǐng)域定價超過30萬元且實現(xiàn)量產(chǎn)的品牌屈指可數(shù)。傳統(tǒng)車企里，僅有比亞迪唐EV600一款新品的高配版本車型定價超過30萬元，造車新勢力已經(jīng)上市的產(chǎn)品目前只有蔚來ES8以及去年銷量僅為兩位數(shù)的前途汽車。造車新勢力中，威馬、吉利幾何A、小鵬G3和蔚來ES6等的定價均未上探到30萬元以上的區(qū)間。

不過，彭濤表示，雖然目前特斯拉的鐵粉只用了3分鐘就把開放的名額一搶而空，但根據(jù)過往的規(guī)律，特斯拉國產(chǎn)后的Model 3實際售價或?qū)⒂型陀谝呀?jīng)公布的預(yù)售價。

特斯拉并非完美無懈可擊

嚴格說起來，特斯拉雖然聞起來真香，但也并非無懈可擊。

首先，從價格來說，它的起售價為32.8萬元，但這個價格卻談不上極具性價比。第七代寶馬3系的起售價比其低約一萬元，但寶馬的品牌和產(chǎn)品卻不是特斯拉能比的，另外，沃爾沃S90作為沃爾沃的旗艦級中大型轎車，目前優(yōu)惠后起售價已低于30萬元。

其次，從產(chǎn)品力來說，特斯拉的品質(zhì)把控長期以來飽愛詬病，裝配工藝和內(nèi)飾用材都比同級甚至國產(chǎn)自主品牌車型差了一截。并且，同價格的豪華品牌車型的配置和工藝都比特斯拉強上不少。

最后，從續(xù)航里程來說，特斯拉超過500公里的綜合續(xù)航里程確實可以緩解不少人在里程方面的焦慮感。但如今自主品牌里，不論是傳統(tǒng)車企的新能源產(chǎn)品，還是造車新勢力，均可以在做到這個續(xù)航里程，并且成本控制得更好，售價更低。比如:比亞迪秦PRO、吉利幾何A和北汽EU5等新能源車型，并且十多萬元的售價，更有吸引力。

面對特斯拉的咄咄逼人，彭濤表示，在感受特斯拉帶來的競爭壓力的同時，也不必恐慌，各家車企，應(yīng)揚長避短，在本土化和智能化方面突顯自己的優(yōu)勢，做好營銷與成本控制，是完全可以無懼特斯拉等外資巨頭的。

如何講好自己的故事

不同于寶馬強調(diào)操控、百年品牌奔馳主打豪華。匆匆成立僅幾年的眾多自主新能源車企，如果與傳統(tǒng)車企在品牌屬性上硬碰硬的話，還是有一定的差距。

就算特斯拉此前的品牌優(yōu)勢明顯，上半年發(fā)生在上海的一起特斯拉電池起火事件鬧得沸沸揚揚，新能源車技術(shù)層面的問題依然會困擾消費者。

對于國內(nèi)自主新能源車企來說，實現(xiàn)量產(chǎn)交付的同時，另一個市場障礙橫亙眼前：如何講好品牌的故事。

比如，蔚來汽車宣傳的“只要燃油車能到達的地方，蔚來汽車也能抵達?！币虼耍m然有用依維柯運著柴油發(fā)電機一路充電，實現(xiàn)了把車到新疆甚至珠峰大本營等又費馬達又費電的營銷舉措，但它主打的生活方式，用情懷與階層歸屬感，成功地實現(xiàn)了對一小撮中產(chǎn)的收割，其產(chǎn)品充其量只是一個載體。當(dāng)然，這也是一種產(chǎn)品品牌的塑造方式。

而相較于前段時間，奔馳發(fā)布了純電動車型EQC主打技術(shù)優(yōu)勢來看，產(chǎn)品具有的極為先進科技前瞻性和研發(fā)制造，將是很多新能源車企難以企及的。

由此可以表明，具有傳統(tǒng)造車優(yōu)勢的車企，轉(zhuǎn)戰(zhàn)新能源領(lǐng)域，利用技術(shù)與品牌固有的優(yōu)勢外，還可以整合更多資源，品牌也更易獲得用戶信任與青睞。在新能源車的領(lǐng)域，其它品牌也應(yīng)好好思考，如何不被淪落到同質(zhì)化產(chǎn)品里，找不到自己未來的定位和方向。

新能源車企的出路究竟在何方？

從長遠看，新能源汽車市場的蛋糕無疑會越來越大，一份研報數(shù)據(jù)顯示，全球新能源汽車銷售量從2011年的5.1萬輛增長至2018年的201.8萬輛，7年時間銷量增長近40倍。預(yù)計2022年全球新能源汽車銷量將達到600萬輛，相比2018年約增長2倍。

相信很多業(yè)內(nèi)人士，也提出了自己的疑問：如果Model 3國產(chǎn)后蠶食了一大片市場，那么，自主品牌和造車新勢力的出路在哪里？還有沒有彎道超車的機會呢？

霹靂汽車網(wǎng)分析師彭濤認為，隨著國家補貼的退坡，一大批當(dāng)時靠吃補貼盈利的車企將迎來生存危機。比如續(xù)航里程僅有150公里的知豆汽車，如今債務(wù)和訴訟纏身，掙扎在破產(chǎn)的邊緣。傳統(tǒng)車企進軍新能源汽車領(lǐng)域的征戰(zhàn)，也并非一帆風(fēng)順，除了榮威、吉利、比亞迪和傳祺等車企外，其它大多數(shù)默默無聞。

對于如何看待外資和合資新能源車企的沖擊，比亞迪方面一位不愿具名人士對資本觀察表示，比亞迪深耕中國新能源車市場多年，具有豐富的經(jīng)驗和技術(shù)積累，并且比外資車企更熟悉中國市場。2018年，新能源汽車銷售227152輛，同比勁增108%，這一數(shù)據(jù)不僅遠超國內(nèi)對手，甚至在全球內(nèi)，僅比特斯拉的24萬余輛少一萬多輛。

比亞迪的法寶就是掌握新能源汽車的核心技術(shù)，一款車型，能在同一個平臺衍生出燃油、插電式混動和純電版本車型，在節(jié)約成本的同時，自然提高了產(chǎn)品的競爭力。并且作為傳統(tǒng)車企，比亞迪有其技術(shù)上的積累和行業(yè)里的底氣。同樣的情形在吉利、廣汽新能源、上汽榮威新能源和北汽新能源等傳統(tǒng)車企上也得到了印證。

而作為造車新勢力的代表，已經(jīng)實現(xiàn)量產(chǎn)的蔚來、威馬、小鵬和前途則已經(jīng)通過交付先行試水，接受了市場的考驗。尤其是蔚來汽車，面對特斯拉和一眾自主品牌選手的競爭，坦言歡迎競爭。蔚來方面認為，這個市場是共同把蛋糕做大，而不是此消彼漲的零和游戲，不會因為某一家的份額多了，另一家的市場份額就少了。

真正壓力最大的是那些還沒有實現(xiàn)量產(chǎn)車型交付的PPT式造車新勢力，他們的產(chǎn)品還沒有面市，就已經(jīng)落后于當(dāng)前的形勢，如何在產(chǎn)品力和資金鏈上確保不掉鏈子，并成功生存下來，才是其最需要關(guān)心和思考的問題。

值得注意的是，既然特斯拉用model 3將絕大多數(shù)造車新勢力的產(chǎn)品價格區(qū)間都鎖定在30萬的價位以下，那么，它留給自己的有利空間也很有限。往上，品牌和產(chǎn)品無法支撐，看看去年僅幾十輛銷量的前途汽車就知道了；往下，大家相互扎堆，為了市場份額和活下去的機會，競爭將會無比慘烈。

正所謂，只有退潮以后，才知道誰在裸游。沒有誰希望成為被后浪拍到沙灘上的那一位。而真正的競爭，應(yīng)當(dāng)是在特斯拉國產(chǎn)車型上市，國家完全取消對新能源汽車的補貼輸血后，才拉開帷幕。究竟有多少企業(yè)能活到量產(chǎn)上市并取得盈利的明天呢？誰也無法預(yù)料，只有把答案交給時間。