蔚來：反思比賣車更重要！

蔚來汽車 (NIO.N) 于北京時(shí)間 6月9日長橋美股盤前發(fā)布了 2023 年第一季度財(cái)報(bào)。又一次大面積“辣眼睛”的業(yè)績，如果說去年四季度差，今年一季度還是個(gè)“加強(qiáng)版”：

1、銷量差、收入差：收入 107億，又比市場預(yù)期少 了10 億 +，銷量差已知，關(guān)鍵還是因?yàn)榫韮r(jià)格、清老車，75kwh的入門車型占比多，導(dǎo)致單價(jià)只有29.7萬，明顯低于市場預(yù)期。

2. 毛利率坍塌：由于單價(jià)首次跌破30萬、遠(yuǎn)低于之前指引隱含單價(jià)32萬左右，汽車毛利率在沒有減值等操作下，直接掉到了5%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場預(yù)期10%左右的市場預(yù)期。顯然，減價(jià)清老款、ET5毛利率低的傷害，平臺(tái)換代過程中產(chǎn)能利用率給蔚來帶來的傷害尤其嚴(yán)重。

3. 指引平平：二季度指引銷量 2.3 -2.5萬輛，由于4、5 月份銷量已知，隱含6月銷量在新款ES6發(fā)售之后，終于開始能站上1萬輛，指引隱含的6月銷量應(yīng)該是1.1萬輛左右。而公司的目標(biāo)是ET5+ES6雙頂流就能帶來2萬月銷，這個(gè)指引距離這個(gè)目標(biāo)還有明顯差距。

不過，收入指引 87-94 億背后隱含單車價(jià)格可能會(huì)恢復(fù)到32 萬左右，隱含清庫存車占比可能有所減少，毛利率應(yīng)會(huì)有所恢復(fù)。

4. 依然是“投投投”的蔚來：雖然毛利已掉到了不足兩萬元，但蔚來研發(fā)上想做事情很多、還要“溫暖用戶”的調(diào)性，研發(fā)和銷售等費(fèi)用的投入并未看到明顯的節(jié)制，運(yùn)營虧損率創(chuàng)三年新高，達(dá)到了48%，明顯高于市場預(yù)期。

海豚君整體觀點(diǎn)：對(duì)于新車爆量期極短、反復(fù)掉入換車的青黃不接期的新勢力，海豚君自然打上“執(zhí)行力可疑”的紅標(biāo)。顯然，目前的蔚來就是這樣一家公司。因此，此前9元的股價(jià)已經(jīng)掉到了2019年生死一線間的PS估值水平，海豚君提出，夢想太大、執(zhí)行太弱的公司，不能輕言抄底。到本次財(cái)報(bào)，公司股價(jià)在7-8塊錢徘徊，抄底確實(shí)沒有收益。

當(dāng)然，接下來從邊際變化上來看，這次的業(yè)績基本已經(jīng)是蔚來的業(yè)績底了：因?yàn)槲祦淼碾p頂流車ES6 5月底開售、ET5獵裝版6月開售，進(jìn)入下半年兩款有希望爆量的車開始貢獻(xiàn)全量銷量，且其余全部車型也基本都會(huì)過渡到NT2.0平臺(tái)，銷量和毛利率大概率都不可能更差了，只會(huì)往改善的方向走。

而相應(yīng)股價(jià)上，伴隨銷量和毛利率的改善，也有希望慢慢爬出底部。但從底部到底能夠向上拉多少，或者能否回到以往的高度？則需要看這家原本的新勢力一哥，從這一波波的失誤中反思多少，執(zhí)行力改善多少，海豚君是有質(zhì)疑的。至少要先看到態(tài)度的改變，不妨聽聽蔚來電話會(huì)中怎么說。

以下是詳細(xì)分析

一、強(qiáng)于畫餅，弱于落地：蔚來，該反思一下了

先幫大家回憶一下，今年蔚來在交付上的兩大核心目標(biāo)：

1）蔚來今年目標(biāo)是要交付25萬輛車；

2）到四季度月銷要站穩(wěn)3萬輛：兩款支柱車ET5+ES6月銷合計(jì)兩萬，ET7+ES7+ES8合計(jì)貢獻(xiàn)8k-10k輛，而兩個(gè)轎跑EC6和EC7合計(jì)月銷大約2k輛年銷。

目標(biāo)vs現(xiàn)實(shí)，來個(gè)對(duì)比：

1）到今年上半年結(jié)束，交付大概是在5.5萬輛上下，勉強(qiáng)完成了全年目標(biāo)的20%多一點(diǎn)。6月在剛剛爬坡過一萬的情況下，等于下半年要做到3.25萬的月交付，這意味著全年25萬的目標(biāo)達(dá)成的希望非常渺茫。

2) 月銷 3萬目標(biāo) vs 5月6k現(xiàn)實(shí)：5月由于蔚來的兩個(gè)頂流車型——ES6換新、ET5的獵裝車待出，另外新款ES8 6月上市、EC6 7月上市；新款的EC7本來相對(duì)小眾，且剛推出基本不貢獻(xiàn)銷量；，另外，市場對(duì)沒有處在換代中的車型ET7、ES7需求寡淡，最終的結(jié)果就是蔚來5月銷量區(qū)區(qū)6155輛，甚至比4月還低。

在5月造車新勢力的排行榜上，原本的一哥，已經(jīng)快滑到末尾了。

還好展望上來看，現(xiàn)在應(yīng)該已是蔚來最落魄的時(shí)候了。后面的月份車型上萬應(yīng)該確定性比較高。從車型的發(fā)布節(jié)奏來看，蔚來的兩個(gè)有希望貢獻(xiàn)大銷量ET5 和ES6來看：

1.）ES6：作為蔚來車型矩陣中最暢銷的一款SUV，今年的5月24日，蔚來發(fā)售更新版的ES 6（競爭對(duì)手主要包括Model Y，L7等），當(dāng)晚開始交付。

根據(jù)市場調(diào)研信息，ES6發(fā)售72小時(shí)內(nèi)，單店平均意向訂單90個(gè)，預(yù)付訂單20個(gè)，ES 6貢獻(xiàn)了60-70%的進(jìn)店流量，初步數(shù)據(jù)看似還不錯(cuò)。

2.) ET5獵裝版：6月15日發(fā)布并在同月交付ET5獵裝版，獵裝版會(huì)優(yōu)化目前ET5的后排空間，估計(jì)能轉(zhuǎn)化一部分原本觀望ET5潛客。

6月這兩款蔚來的頂流車型全部上陣之后，月銷上萬是市場目前的一個(gè)合理預(yù)期。所以從這個(gè)季度，蔚來給出的二季度銷量指引2.3-2.5萬輛也只是在預(yù)期之內(nèi)而已。

由于四月銷量6.7k、5月銷6.2k，這個(gè)指引隱含6月銷量是1.1萬輛上下，與市場預(yù)期的6月開始站上1萬輛基本一致，沒有進(jìn)一步的驚嚇，但明顯不是驚喜。

整體來看，蔚來在這波換車周期當(dāng)中，從ET5等新車到現(xiàn)在未能真正爆量，相比理想的換車周期，NT2.0的車型換車時(shí)間拖得太長，問題體現(xiàn)的仍然很明顯，就是海豚君之前說得：

當(dāng)汽車市場早已進(jìn)入需求為王，蔚來想要的太多，而且執(zhí)行力還停留在了“供給為王”時(shí)代，完全跟不上瘋狂內(nèi)卷的同行。

最終從一季度實(shí)際的交付量來看，也只做到了3.1萬輛，勉強(qiáng)達(dá)到了原定目3.1-3.3萬輛的下限而已。

二、致命預(yù)期差：毛利率再探下限

銷量不濟(jì)的背后，伴生的是毛利率的再次拉胯，而且嚴(yán)重程度超過了因“存貨減值準(zhǔn)備、生產(chǎn)設(shè)備加速折舊、老款 866 購買協(xié)議損失”一次性減值掉10億的一季度。

今年一季度，蔚來的汽車銷售毛利率區(qū)區(qū)5.1%，而上季度剔10億一次性因素的汽車毛利率還13.5%，而市場對(duì)一季度汽車毛利率的預(yù)期基本全在雙位數(shù)上，基本是在10%-12%之間。

具體看單車經(jīng)濟(jì)：

1）一季度單車收入創(chuàng)歷史新低，首次掉到了30萬以下，只有29.7萬，單車成本環(huán)比直接掉了7萬多。

當(dāng)然原因也很明顯，新車換代期，老款的866 車型存在展車清庫、國補(bǔ)和金融貼息等等；而新車ET5本身單價(jià)相比之前的車型都要低、毛利率也低，均價(jià)下行厲害正常；

2）現(xiàn)在NT1.0往NT2.0轉(zhuǎn)換，中間產(chǎn)能利用率非常低，也會(huì)拖累毛利率；單車成本無法跟單車價(jià)格一樣同步下行，最終單車毛利比四季度進(jìn)一步減少了三千元，毛利率直接從6.8%拉到了5.1%。而造車的標(biāo)準(zhǔn)毛利率應(yīng)該是20%左右，差距過大。

好在從展望上看，蔚來不能再差了：

公司指引二季度收入是在87.4至93.7億之間。海豚君估算下來的單車收入應(yīng)該是32.5-33萬左右，而且二季度結(jié)束基本上蔚來所有的車型都轉(zhuǎn)到了NT2.0平臺(tái)上。

再加上目前碳酸鋰整體上價(jià)格雖然從19萬開始上探到了30萬左右，相比之前的50多萬還是有趨勢性回落，電池成本下行也會(huì)有助于蔚來緩解成本壓力。

當(dāng)然在蔚來“不降價(jià)”的品牌調(diào)性下，真正毛利率的上行，還是要看蔚來是否真正達(dá)到月銷三萬的目標(biāo)，把產(chǎn)能利用率拉上去。而就這點(diǎn)上，海豚君仍持懷疑態(tài)度：

1）就當(dāng)前的趨勢來看，30w以上中國豪華車市場，似乎燃油車的生命力仍比較頑強(qiáng)，滲透率走得比較慢，目前還不足20%，不及整體純電的滲透率。

2）在沒有快充/換電等設(shè)施不足情況下，純電豪車進(jìn)一步往走出上海等一線城市，進(jìn)一步往下沉市場滲透時(shí)，似乎沒有理想的增程模式更能切中用戶痛點(diǎn)。