誰，搶走了蔚來和小鵬的銷量？

“我買ES8時候的fellow（蔚來顧問），前幾天給我發(fā)消息，可能考慮要去其他品牌，這事兒挺讓我意外的，因為蔚來的fellow都挺穩(wěn)定的，3年了，我?guī)讉€哥們買蔚來，服務(wù)的fellow都是他。”

4年時間里，王東和他的fellow已經(jīng)成了哥們，這種在蔚來車主身上常見的行為，在整個汽車市場里卻是小眾行為。大多數(shù)汽車品牌和消費者之間基本都是一錘子買賣，在交車之后就斷了聯(lián)系，而蔚來不同。

Fellow想離開的原因是，面對巨變的汽車消費市場，他發(fā)現(xiàn)了更多的機(jī)會，充滿欲望，想去試試。看著比亞迪月銷屢屢突破20萬臺，看著理想的月交付量已經(jīng)接近3萬臺，看著獵頭們給他報出的高工資，紅撲撲的人民幣面前，心動自然是正常行為。

整個新能源汽車市場的變化太快，比亞迪已經(jīng)干掉大眾成為新銷量冠軍，新勢力的銷量冠軍預(yù)計在2023年也要換手。不過，銷量冠軍的名頭，在風(fēng)起云涌的朝陽市場里未必是個好事。

縈繞在三家企業(yè)頭上的深度焦慮，讓中國造車新勢力年度銷量冠軍這個頭銜，產(chǎn)生了不少悲情。

2020年的新勢力銷量冠軍蔚來，2021年的新勢力銷量冠軍小鵬，2022年的新勢力銷量冠軍哪吒，擺在三者面前的局面都是焦慮。蔚來和小鵬是對銷量的焦慮，而哪吒則是IPO、融資、銷量等一起的焦慮。

只選擇純電，如今是條必須硬著頭皮走下去的路？

疫情已結(jié)束，但對新勢力造車來說，相比疫情中的3年，眼前的銷量排行榜并不算喜人。

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2023年5月，銷量破萬的新勢力車企有4家，分別為理想的2.82萬、哪吒的1.3萬、零跑的1.2萬、騰勢的1.1萬。2022年5月，銷量破萬的新勢力車企同樣有4家，分別為理想的1.14萬、哪吒的1.1萬、小鵬的1.01萬、零跑的1萬。

雖然破萬的數(shù)量仍為4家，但，各家在推出更多新車、狂卷技術(shù)搞軍備競賽之下，除了理想一家之外，其他基本鮮有起色。

另外，隨著理想的快速崛起，也讓之前人人掛在嘴邊的那個名字“蔚小理”，如今有了松動。

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一面是，理想汽車在5月交出2.82萬臺的成績單，按李想在微博上的說法推算，6月月銷破3萬幾乎是板上釘釘，今年1-5月，理想汽車的交付量已經(jīng)超過10萬臺。

另一面，是蔚來5月銷量6155臺，1-5月4.38萬臺，以及小鵬的7506臺，1-5月3.28萬臺。

也就是說從銷量榜單上看，此前對造車新勢力的一線、二線劃分格局，如今已不再適用。從發(fā)展趨勢上看，大致分為4種，第一種是理想、埃安的銷量繼續(xù)快速增長，第二種是極氪、哪吒、零跑等的基本穩(wěn)住份額，第三種是蔚來、小鵬的下滑尋求反攻，第四種則是飛凡、問界等的上下波動。

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而隨著6月1日各家銷量數(shù)字陸續(xù)公布，在巨大的反差中，消費者都在尋找一個答案，理想為什么漲，小鵬蔚來為什么跌。結(jié)合市場大趨勢來看，這個問題的答案在“純電動短時間內(nèi)遭遇玻璃天花板，而PHEV則因為比亞迪的發(fā)力，被徹底帶出了活力。”

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新能源確實正在對傳統(tǒng)燃油車進(jìn)行快速替換與銷量搶奪，但超出普通認(rèn)知的一點是，今年的純電動車型增長拉了整個市場的后腿。在中汽協(xié)發(fā)布的數(shù)據(jù)中，今年1-4月新能源汽車產(chǎn)銷分別完成229.1萬輛和222.2萬輛，同比均增長42.8%，市場占有率達(dá)到27%。但在另一份統(tǒng)計報告中，1-4月銷量數(shù)字里，PHEV技術(shù)（含增程）車型銷量同比增速94.2%，純電動只有19%。隨著比亞迪越賣越好，現(xiàn)在PHEV已經(jīng)在新能源市場中不再處于弱勢地位，其在新能源銷量中的占比從之前的20.2%，現(xiàn)在超過了31.9%。

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從新能源車的銷量排行榜中能明顯看出，動力形式相對更完備（PHEV+純電）的產(chǎn)品布局，對銷量表現(xiàn)有增益表現(xiàn)。比亞迪（5月銷量超24萬輛）如此、吉利（5月2.7萬輛）如此、長安（5月2.51萬輛）如此，理想汽車目前也在按著這個邏輯來走，在鞏固了PHEV之后，接下來也要推出純電的產(chǎn)品。

當(dāng)然，這也并不意味著純電動車型失去了競爭力，而是想要取得高銷量，就得把產(chǎn)品做到極致。比如，像特斯拉那樣，能夠依托一步步的成本控制，讓車輛屢次擊穿用戶認(rèn)知，完成對購買的刺激。

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小鵬、蔚來，未來是否能達(dá)到特斯拉的高度，一切不得而知。但無疑，想要實現(xiàn)“世界第一市值車企”的水準(zhǔn)將是條極其艱辛的長路，特斯拉用了17年完成了盈利，而接下來全世界的內(nèi)卷能留給全球新勢力多少時間，不得而知。