理想汽車的實用主義是什么？

文 / 電壓傳感器

出品 / 節(jié)點AUTO

2015年，國內誕生了一批造車新勢力，隨后自動駕駛、智能化等名詞逐漸成為了汽車圈子討論的焦點。但直到今天，無論是自動駕駛還是智能化，都算不上成熟，在理想與實用之間，新勢力選擇了前者。

在眾多新勢力中，最早被打上“理想”標簽的是小鵬汽車，它一直在對標特斯拉。在激光雷達成本和市場接受度都不高的情況下，小鵬汽車敢給售價15萬起的小鵬P5用兩顆激光雷達，不得不佩服它對技術的追求，何小鵬曾表示小鵬汽車的自動駕駛要做到世界第一，把特斯拉“打得找不著東”。另一家新勢力則選擇了實用主義，那就是理想汽車。

目前看，理想與實用誰正確還無法下判斷，但理想汽車的銷量走勢已說明市場做出了傾斜。理想汽車去年四季度的銷量達到了4.63萬輛，位列新勢力第一，官方預期今年一季度的銷量在5.2萬-5.5萬輛之間，全年目標為30萬輛。

理想長期被譽為“蔚小理”中“最沒有技術”的一個，但事實卻是，比起“技術”，消費者似乎更愿意為實用主義買單。

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理想汽車的實用主義是什么？

以2月的銷量數(shù)據(jù)排名，理想汽車（以下簡稱理想）以1.6萬輛的規(guī)模位列新勢力第一，排在它之前的是比亞迪和廣汽集團旗下的埃安。在之前的1月，理想的銷量為1.5萬輛，同樣位列新勢力排名第一位。

2021年，理想曾提出過一個目標，成為中國新能源車頭部企業(yè)，拿到新能源車20%以上的市場份額。根據(jù)李想本人的解釋，假設2025年國內新能源車銷量為800萬輛，20%的市場份額對應的便是160萬輛的年銷量。

這是個什么概念呢？比亞迪是2022年新能源市場的銷冠，銷量規(guī)模為186萬輛，理想的目標是沖著成為前三名去的。如果沒有強有力的支撐，理想很難實現(xiàn)這個目標。有市場觀點認為，理想的支撐在于其產(chǎn)品，從ONE到L8、L9，都成為了爆款，3月剛交付的L7也有可能成為爆款。但在節(jié)點財經(jīng)看來，爆款產(chǎn)品只是表象，表象背后的邏輯才是支撐理想實現(xiàn)目標的支撐，這便是理想堅持的“實用主義”。

在當下的新能源市場，尤其是新勢力圈子中，純電車型的關注度最高。然而在整個新能源市場中，混動車型才是增長最快的。據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計顯示，2022年我國新能源汽車銷量同比增長了81.6％，插電式混動汽車同比增長了150%。

圖片來源：中國汽車工業(yè)協(xié)會

另一組值得關注的數(shù)據(jù)是，去年的銷冠比亞迪的銷量結構。2022年，比亞迪總銷量為186.85萬輛，較去年增長152.5%。其中，占比最大的是DM（混動車型）銷量為94.6萬輛，DM同時也是增速最快的，去年增長了250.3%。

無論是市場大盤還是銷冠企業(yè)的表現(xiàn)，都表明混動市場有著強勁的需求，身處其中的企業(yè)有望搭上順風車?；仡櫪硐氤龅乐两竦漠a(chǎn)品，清一色全是混動車型。

李想在2020年二季度財報電話會上曾解釋過為什么不先做純電產(chǎn)品：在400KW快充技術成熟前，理想汽車不會推出純電車型。

李想將實現(xiàn)400KW快充作為推出純電車型的先決條件，本質上的出發(fā)角度和選擇增程路線是一樣的，都是為了解決續(xù)航焦慮。

廠商為了解決這一問題推出了多種解決措施，包括快充方案、換電等。數(shù)據(jù)機構J.D. Power(君迪)中國區(qū)汽車數(shù)字化用戶體驗總監(jiān)裴林表示，不論是新能源車主還是潛在購車人群，對于新能源車的主要顧慮仍集中在續(xù)航和充電上，尤其是電池不抗凍導致的續(xù)航縮水需引起行業(yè)警惕。

以特斯拉為例，目前的 V3 超級充電樁的充電功率峰值可達 250 kW，在峰值功率下，15 分鐘最多可為車輛補充約 250 公里的續(xù)航里程。如果充電功率達到400KW，可以大大縮短充電時間。據(jù)李想在去年透露，理想的快充技術目前能在實驗室中做到10分鐘充電400公里續(xù)航。

從用戶的顧慮到理想的路線選擇，可見理想的在續(xù)航和充電方面更側重實用主義，即混動技術是現(xiàn)階段緩解用戶續(xù)航焦慮的最佳手段。

理想的自動駕駛策略同樣體現(xiàn)了實用主義。

2021年，理想的自動駕駛團隊有300人，年底擴張到600人，同期小鵬的自動駕駛團隊超過1500人。甚至當時還沒開始正式造車的小米，都建起了超過500人的自動駕駛團隊。更重要的是，自動駕駛在現(xiàn)階段雖然占據(jù)了輿論主流，但用戶在實際應用時，體驗并不強，這是因為自動駕駛技術還不成熟，無法成為決定用戶購車意愿的主要理由。

理想的成功得益于推出了一個又一個爆款產(chǎn)品，這些產(chǎn)品能成為爆款，主要得益于理想的在續(xù)航、自動駕駛、智能化方面的“實用主義”。