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理想汽車,“摳”贏淘汰賽?
理想汽車,“摳”贏淘汰賽?來源 | 伯虎財(cái)經(jīng)(bohuFN)作者 | 陳平安即便是在造車新勢力里,理想也是最獨(dú)特的那個。從推出第一個車型理想ONE開始,理想就一直在被質(zhì)疑:被專家們
來源 | 伯虎財(cái)經(jīng)(bohuFN)
作者 | 陳平安
即便是在造車新勢力里,理想也是最獨(dú)特的那個。從推出第一個車型理想ONE開始,理想就一直在被質(zhì)疑:被專家們質(zhì)疑增程技術(shù)落后,惹得創(chuàng)始人李想在一次演講中公開爆粗,稱他們?yōu)椤俺舾慵夹g(shù)的”;被友商質(zhì)疑‘有哪個好產(chǎn)品是靠精準(zhǔn)定位獲得長期壁壘的?”;被網(wǎng)友們質(zhì)疑不尊重技術(shù),投機(jī)取巧,不舍得花錢在技術(shù)上。
不過雖然理想互聯(lián)網(wǎng)上沒贏過,但比銷量沒輸過。
今年前2個月的新能源汽車成績放榜,理想不出意外又是成績名列前茅的那個。對比來看,理想雙月銷量成績?yōu)?1761輛(乘聯(lián)會數(shù)據(jù)),同為新勢力代表的蔚來和小鵬則分別為20663輛和11228輛。理想穩(wěn)坐新勢力第一的位置。
(理想交付量)
日前理想發(fā)布了四季度及全年財(cái)報(bào)。過去一年,理想汽車全年實(shí)現(xiàn)營收452.9億元,同比增長67.7%;全年交付約13.3萬輛,同比增長47.2%。雖然2022年經(jīng)營虧損為36.5億元,虧損同比擴(kuò)大259.3%,但在完成新舊車型的換代后,理想在四季度完成盈利,凈利潤 2.65 億。
理想以前是,現(xiàn)在仍然是最有希望率先完成全年盈利的造車新勢力。
01 “摳”出來的盈利?
關(guān)于外界對于理想的評價,一個字總結(jié)就是“摳”。
這個“摳”最主要指的是研發(fā)。
從研發(fā)費(fèi)用來看,蔚來近三年的研發(fā)費(fèi)用分別為24.88億、45.92億、108.36億元,理想近三年的研發(fā)費(fèi)用分別為11億、32.86億、67.8億,差距實(shí)在有些明顯。
而在銷售及管理費(fèi)用上,理想也盡顯摳門之風(fēng)。去年蔚來在這方面的投入達(dá)到105.37億元,而理想則僅為蔚來的一半,投入為56.6億元。
前段時間,還有消息爆出理想汽車因未完成全年銷量目標(biāo),員工年終獎大打折扣,開年后包括自動駕駛、智能座艙、底盤、采購等多個部門均有員工離職。
那么,理想的盈利真的全靠“摳門”節(jié)???
關(guān)于理想四季度盈利的原因,創(chuàng)始人李廠長給大家公布了答案,簡單概括一下,就是用最少的錢,辦最多的事,把每一分錢都花在刀刃上。
(截圖李想微博)
首先,在市場初期,車企很難大量投入取得絕對意義上的護(hù)城河,找遍整個市場,也只有比亞迪和特斯拉通過長時期的積累鑄造了一定的相對優(yōu)勢。比起大力投入搞研發(fā),找好細(xì)分市場,做好產(chǎn)品體驗(yàn),才是造車新勢力更應(yīng)該做的。
也正是因此,當(dāng)同行們把注意放在自動駕駛等新技術(shù)的投入上時,理想更專注于奶爸車的產(chǎn)品定位,專注“車和家”的產(chǎn)品體驗(yàn)和品牌建設(shè)。
增程產(chǎn)品相比于純電動產(chǎn)品,在 BOM 結(jié)構(gòu)上有天然優(yōu)勢,并且技術(shù)相對簡單,成本更低,還有利于解決里程焦慮的問題。7座的中大型SUV則精準(zhǔn)的命中了家庭出行的需求。在今年春節(jié)假期的出行中,有游客拍下了海南輪渡運(yùn)車的畫面,其中大部分都是理想的產(chǎn)品。
即便普通消費(fèi)者對于電動車的最大想象力在于自動駕駛,在于解放雙手的駕駛體驗(yàn)。但理想對于自動駕駛顯的相當(dāng)克制,在輔助駕駛能力上,甚至是基于家庭用車對安全的需求,率先上線了AEB。
理想的大單品的產(chǎn)品思路也讓其在生產(chǎn)成本上更具優(yōu)勢。第一代只有一款車型理想ONE,換代車型理想L7、L8、L9由于外觀上高度趨同,內(nèi)飾和內(nèi)部配置方面也高度接近,從設(shè)計(jì)到硬件,本質(zhì)上可以看作是一款車型,也因此被網(wǎng)友戲稱為“套娃式造車”。
(圖源網(wǎng)絡(luò))
聚焦而又清晰的產(chǎn)品定位,以及單車爆款的模式,讓理想在供需兩端都具有更強(qiáng)的穩(wěn)定性。
其次,在市場發(fā)展初期,車企需要在研發(fā)投入和財(cái)務(wù)指標(biāo)的追求中取得一個平衡。換句話說就是研發(fā)要搞,但是要在正確的時間點(diǎn)。
去年四季度,理想毛利率達(dá)到 20.2%,全年毛利率達(dá) 19.4%,低于 2021 年 21.3% 的毛利率。這個成績和特斯拉28.5%的毛利比不太夠看,但是比蔚來、小鵬三季度的 16.4%和11.6%要好太多。
不管是李想還是蔚來的李斌,都曾表態(tài),科技企業(yè)需要實(shí)現(xiàn) 20% 以上的毛利率,才能支持研發(fā)層面投入。
這其中也包括我們常識中低毛利的比亞迪。李想曾提到,比亞迪最新一次季度毛利率(不包含經(jīng)銷商)接近 16%,按照直營體系財(cái)務(wù)模型(包含經(jīng)銷商),比亞迪毛利率預(yù)計(jì)超過 20%,這是幾千億營收的企業(yè)健康而又良心的毛利率。
2022年以來,雖然和友商們相比,理想的投入仍顯不足,但是研發(fā)的投入比例正在逐漸增大。2022 全年研發(fā)費(fèi)用為 67.8 億元,全年費(fèi)用占比 15.0%,較 2021 年研發(fā)投入費(fèi)用翻倍,同比增長 106.3%。而按照理想 2023 年 100 億-120 億元的研發(fā)投入預(yù)計(jì)來看,這個翻倍增長的趨勢仍會繼續(xù)。
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