補貼退坡后的波瀾

　　編前：

　　伴隨著6月26日的到來，為期3個月的新能源汽車補貼過渡期正式結(jié)束。這也意味著，2019年新能源汽車補貼政策開始實施。在這一時間節(jié)點上，新能源汽車市場將會呈現(xiàn)什么樣的變化？車企會否如外界擔(dān)心的那樣普遍開始漲價？補貼的退坡又會在新能源汽車行業(yè)掀起怎樣的波瀾？對此，《中國汽車報》記者進行了市場走訪，并對車企及行業(yè)人士進行了集中采訪。

　　“漲還是不漲，這是個問題。”面對補貼退坡過渡期節(jié)點已至的現(xiàn)實，新能源汽車企業(yè)、經(jīng)銷商都在經(jīng)歷價格、市場“陣痛”的新考驗。“買還是不買”的問題，也在困擾著消費者。不同的心態(tài)，不同的表現(xiàn)，都因為這個時間點的到來變得格外吸引眼球。

　　6月26日，因為3個月新能源汽車補貼過渡期的結(jié)束，而成為2019年補貼新政實施的第一天。在此前后，圍繞補貼退坡的話題，新能源汽車企業(yè)、經(jīng)銷商、消費者都從各自不同的角度，演繹著喜憂不一的故事。日前，《中國汽車報》記者深入一線，對相關(guān)情況進行了實地采訪。

　　消費者購車持觀望態(tài)度

　　“3個月前就看到補貼退坡政策了，所以立即搶先買了一輛新能源汽車，怕補貼退坡后漲價。”北京的消費者馬先生告訴記者，看到后來有的新能源汽車漲價了，他還為自己當(dāng)初的果斷決定感到一絲得意。

　　臨近補貼退坡的時間點，消費者的心態(tài)和反應(yīng)都不一致。其中，有的眼疾手快，在政策發(fā)布不久立即購車；有的覺得車企不會輕易漲價，補貼退坡之后再購車說不定也有其他方面的優(yōu)惠；還有的想購車者仍在觀望。準(zhǔn)備購買新能源汽車的齊先生就不像馬先生那么著急，他向記者表示，車的質(zhì)量和性能才是第一位的，漲價也不會漲多少，看準(zhǔn)了合適的車再買，總比急于求成要保險些。

　　在新能源汽車市場上，補貼退坡成為近3個月來持續(xù)熱議的話題。揭開新能源汽車補貼退坡序帷幕的，是來自于3個月前的一份通知。今年3月26日，財政部、工信部、科技部、國家發(fā)改委聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于進一步完善新能源汽車推廣應(yīng)用財政補貼政策的通知》，2019年新一輪補貼退坡政策隨之浮出水面。

　　補貼退坡，續(xù)駛里程是主要指標(biāo)之一。同時，這也是消費者和市場關(guān)注的一項重要指標(biāo)。記者在調(diào)查中了解到，在許多新能源汽車消費者眼中，能吸引他們選擇新能源汽車的技術(shù)指標(biāo)，主要是續(xù)駛里程和智能網(wǎng)聯(lián)化。就續(xù)駛里程而言，這是影響消費者是否購買新能源汽車的關(guān)鍵因素之一。正如一位新能源汽車消費者所說，在其他性能接近的情況下，有續(xù)駛500公里的肯定就不買續(xù)駛350公里的，即使多花點錢也值得，這總比車跑到半路上急著找充電樁要好得多。另外，他認為，續(xù)駛里程較長的汽車其各方面性能一般也不會很差。

　　“補貼退坡，新能源汽車出現(xiàn)價格波動在所難免，但是也因此可以引導(dǎo)消費者更關(guān)注新能源汽車本身的性能、質(zhì)量、性價比等因素。”不少消費者認為，對于漲價與否固然很關(guān)心，但是更為關(guān)注的還是新能源汽車的續(xù)駛里程、科技性能、產(chǎn)品質(zhì)量，如果能夠?qū)崿F(xiàn)價廉物美當(dāng)然會更受歡迎。

　　經(jīng)銷商搶抓機會搞促銷

　　“之前我買的那輛電動汽車，續(xù)駛里程只有200公里，現(xiàn)在想買一輛續(xù)駛里程更長的電動SUV，夏天開空調(diào)也不會受影響。”6月23日，記者來到北京北四環(huán)路附近的一家新能源汽車4S店，遇到了來看車的于先生一家三口。他說，之所以冒著當(dāng)天36℃的高溫，就是想趕在6月26日補貼退坡之前買到心儀的車。

　　“這款威馬EX5SUV，優(yōu)惠幅度有2萬元，25日促銷就截止了。”該4S店銷售人員告訴記者，之后是否調(diào)價，還沒有接到通知，但是沒有了補貼和優(yōu)惠，買車肯定要多花錢。

　　在另一品牌新能源汽車4S店，銷售人員拿其中一款車給記者算了一筆賬，現(xiàn)在這款車國補、地補加起來有5萬元，續(xù)駛里程500公里，補貼后的售價是15.98萬元。但是26日起，只能補貼2.25萬元，買這款車就要多付2.75萬元。

　　也正是因為補貼過渡期即將結(jié)束，4S店開始抓住機會大力推銷新能源汽車。

　　隨后，記者又來到位于北京西四環(huán)路外的另一家新能源汽車4S店，大門之上一條藍色促銷橫幅非常醒目，上面寫著“退坡漲價前最后一次廠家直銷”。這家4S店內(nèi)的優(yōu)惠促銷活動，同樣持續(xù)到6月25日。

　　“現(xiàn)在交全款預(yù)訂可以享受原補貼價，一周后可以提車。”該店一名銷售人員告訴記者，本店的比亞迪電動汽車很多車型只有中高配車型，沒有低配車型。其中，近來熱銷的元EV360只有售價9.99萬元的智聯(lián)領(lǐng)尚型可訂車，元EV535除最低配車型外均可訂車且有現(xiàn)車。最新上市的全新一代唐EV訂車后，需等待約一個月。其他熱銷車型，大約可在一周左右快速提車，部分車型有現(xiàn)車。

　　另據(jù)介紹，北汽新能源部分車型之前已經(jīng)漲價，近期沒有價格變動通知。蔚來、小鵬等車企也將漲價，根據(jù)車型不同，漲價幅度在1萬元至2萬元之間。

　　“25日之后價格肯定會上漲，你最好先來簽個意向合同，我們可以按現(xiàn)在的價格賣給你。”6月21日，當(dāng)記者以消費者的身份致電上海一家新能源汽車4S店詢問新能源汽車的情況時，對方介紹，長安逸動EV460和奔奔EV360在4月1日就更新了價格。其中，逸動EV460原售價為12.99萬元的車型已提價至13.99萬元，加價1萬元；奔奔EV360原售價為6.49萬的車型已提價至6.99萬元，提價5000元。而CS15EV450尚未漲價，預(yù)計只能保價到6月25日。

　　“現(xiàn)在買車就相當(dāng)于賺錢啦。”記者在采訪廣州一家新能源汽車4S店時，對方的銷售人員表示，雖然目前還沒有接到通知，但是預(yù)計有可能會漲價，因為未來補貼退坡大約50%，按照廣汽傳祺GE3目前的價格來計算，可能會提價3萬元到4萬元，所以，要買車的話，最好盡快來交款購車。

　　“要購車就趕快出手，6月25日前辦不完購車手續(xù)，就不能享受原有的新能源汽車補貼了。”一位杭州新能源汽車4S店的銷售人員同樣告訴記者，店內(nèi)有幾款新能源車型已經(jīng)斷貨，連展車都賣出去了，還有兩三天時間，剩下可供選擇的車型會更少。他表示，生產(chǎn)廠家與經(jīng)銷商近期都在做促銷，長安奔奔EV360店內(nèi)優(yōu)惠6000元、逸動EV460店內(nèi)優(yōu)惠1.5萬元，秦Pro EV500等車型均已售完。

　　天津一家新能源汽車4S店的銷售人員介紹說，店內(nèi)在售的小螞蟻400、瑞虎3xe 480、艾瑞澤5e 450均未漲價。根據(jù)通知，補貼退坡部分的差價經(jīng)銷商門店會承擔(dān)3000元，其余的均由廠家承擔(dān)。門店力推的是中配車型，其中小螞蟻400和瑞虎3xe 480的中配車型訂車后一周即可提車，艾瑞澤5e 450訂車后需等10天左右方可提車。據(jù)他介紹，目前的確有很多新能源車企和4S店抓住機會在促銷，雖然優(yōu)惠不多甚至根本就沒有優(yōu)惠，但是利用了消費者在補貼退坡之際的這種心理變化，還是在一定程度上起到了促銷效果。

　　漲價與否車企態(tài)度不一

　　記者在調(diào)查中了解到，2019補貼退坡新政公布后，各種補貼退坡的信息鋪天蓋地，似乎今天不買車明天就漲價。但實際上，此前傳說的新能源汽車“漲價潮”尚未出現(xiàn)，很多車企對“漲價”問題也是避而不談。記者在走訪汽車市場時了解到，北汽新能源部分車型、小鵬汽車在3月新政策公布之前就已經(jīng)漲價，長安新能源價格將上調(diào)，比亞迪、廣汽新能源、吉利新能源、奇瑞新能源表示不漲價。

　　記者采訪的部分新能源車企相關(guān)負責(zé)人也表示，6月26日后，新能源汽車即使出現(xiàn)漲價，車企也會根據(jù)產(chǎn)品的銷量情況，制定有針對性的指導(dǎo)價。同時，中等價位熱銷車型的價格浮動不會很大，全新的高端車型價格或?qū)⒂兴蠞q，以平衡企業(yè)成本。但也有的企業(yè)已經(jīng)明確表示不會漲價，如合眾哪吒N01等。新特汽車負責(zé)人也表示，漲價可能性不大。

　　“比亞迪在新的補貼政策出臺后價格會保持不變，這是BNA架構(gòu)、e平臺、DM3等模塊化、集成化、標(biāo)準(zhǔn)化的技術(shù)優(yōu)勢共同作用的結(jié)果。”比亞迪汽車銷售有限公司總經(jīng)理趙長江表示。

　　“有的產(chǎn)品不會有變化，有的產(chǎn)品有可能會有微調(diào)，有的產(chǎn)品甚至還會調(diào)低價格。”北汽新能源黨委副書記連慶鋒說，目前情況很特殊，一方面有補貼退坡帶來的成本壓力，另一方面更重要的是有整體競爭的壓力。

　　不過，此次大幅度的補貼退坡，的確給新能源汽車的定價策略帶來了挑戰(zhàn)。一些車企反映，如果完全與補貼同步，無疑將造成終端市場價格的震蕩，如果要維持價格穩(wěn)定，車企和經(jīng)銷商又必須自己補貼，讓利經(jīng)營，如何在兩者之間取得平衡，是不少車企面臨的難題。

　　后補貼時代 倒逼車企加速調(diào)整與創(chuàng)新

　　至今令人記憶猶新的是，3個月前的《關(guān)于進一步完善新能源汽車推廣應(yīng)用財政補貼政策的通知》中，對與補貼相關(guān)的電動乘用車綜合工況續(xù)駛里程、動力電池能量密度、電耗等關(guān)鍵指標(biāo)作出了新的規(guī)定，由此給相關(guān)車企帶來了連鎖反應(yīng)。

　　《通知》規(guī)定，在純電動乘用車的綜合工況續(xù)駛里程方面，將250公里至400公里原有補貼標(biāo)準(zhǔn)的兩檔歸為一檔，補貼金額為1.8萬元；400公里之上的補貼金額腰斬過半，由5萬元降至2.5萬元……那么面對補貼的持續(xù)退坡，車企又作出了哪些調(diào)整？

　　加速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　以北汽新能源EC3為例，綜合工況續(xù)駛里程261公里，電池能量密度143Wh/kg，2018年可獲得5.6萬元左右補貼，2019年補貼退坡后只能拿到最高1.8萬元左右的補貼，其中的缺口是3.8萬元，這或者由車企自己消化，或者漲價轉(zhuǎn)嫁到消費者身上。這個矛盾，無論是廠家還是消費者都很難調(diào)和。于是，今年4月，北汽新能源推出了全新的2019款EC3，綜合工況續(xù)駛里程大于301公里，并有靈動版和靈秀版兩個版本，補貼后售價為7.38萬元和7.98萬元。

　　記者在采訪中了解到，近期部分新能源車企為應(yīng)對補貼退坡紛紛作出調(diào)整，總體可以歸納為，續(xù)駛里程在250~300公里之間、退坡幅度相對較小的小型電動車，短期內(nèi)在產(chǎn)量上不會有太大的縮減；而續(xù)駛里程在300~400公里之間的車型，則會調(diào)整戰(zhàn)略，向上提升或向下降低車型續(xù)駛里程，以最大程度地降低補貼退坡帶來的影響。因此，不難預(yù)見，6月26日后，續(xù)駛里程在400公里以上的A級、B級車型將保持較快增長。

　　“補貼退坡是所有造車新勢力和傳統(tǒng)車企都要面對的現(xiàn)實，而且，汽車是規(guī)模經(jīng)濟，一款產(chǎn)品在量產(chǎn)之前都是不賺錢的，效益會通過自動化、規(guī)?；瘜崿F(xiàn)發(fā)展。”東風(fēng)汽車有限公司副總裁李軍向《中國汽車報》記者表示。

　　比亞迪對于補貼退坡也早已作出了應(yīng)對舉措。今年3月，比亞迪接連在北京舉行了三場重要活動，介紹電動汽車e平臺，推出純電動汽車，通過對部分在售電動車的快速迭代，來抵消補貼退坡帶來的風(fēng)險。

　　創(chuàng)新才能駛?cè)胄沦惖?/span>

　　新能源車企包括造車新勢力正紛紛將發(fā)力點放在創(chuàng)新、品質(zhì)和實力建設(shè)上。包括威馬在內(nèi)的部分造車新勢力，近期正在補貼退坡政策的新形勢下，加快汽車的智能化進程。“補貼退坡、車市‘寒冬’反而給新能源車企提供了新賽道。”威馬汽車董事長、首席執(zhí)行官沈暉向《中國汽車報》記者強調(diào)，這是車企的機遇，現(xiàn)實給車企帶來了新的挑戰(zhàn)。但有實力筑底，有現(xiàn)實倒逼，新能源車企會成長得更快。

　　蔚來汽車正在進行的應(yīng)對調(diào)整措施，既包括車輛生產(chǎn)計劃的調(diào)整，也包括削減研發(fā)支出，并計劃將于2020年推出新車型；合眾汽車正在打造合眾U，采用NCM811電芯，可定制高效電驅(qū)動系統(tǒng)和國際先進動力控制器，組成更輕、更高效的靈活組合；小鵬汽車近期已經(jīng)分別推出兩款電動汽車，G3電動SUV和P7電動轎車。

　　傳統(tǒng)車企也在加快創(chuàng)新的速度。東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司市場銷售總部總部長辛宇告訴《中國汽車報》記者，未來消費者將不僅僅滿足于買一輛更容易拿到牌照、有補貼、更便宜的新能源車型，他們會更在乎車輛的駕駛體驗、電池安全，因此，東風(fēng)日產(chǎn)不論是純電動車型還是搭載e-POWER智充電動技術(shù)的車型，都將給消費者帶來他們所希望的駕駛體驗。

　　此外，補貼退坡后，新能源車企面臨的壓力還來自于成本。對此，不少車企認為，隨著技術(shù)的快速進步，制造成本在下降，在一定程度上可以化解補貼退坡的成本壓力。例如，占整車成本近40%的動力電池，市場上主要應(yīng)用的三元鋰電池3年前的成本是3元/Wh，而目前已經(jīng)下降到1元左右。

　　“動力電池成本下降能不斷降低整車的生產(chǎn)成本。越往后發(fā)展這部分成本應(yīng)該會越低，隨著產(chǎn)品規(guī)模的增加及技術(shù)的普及，成本會持續(xù)降低。”比亞迪汽車公關(guān)總監(jiān)楊昭認為。

　　“從大環(huán)境來看，補貼退坡短期內(nèi)可能會因為價格問題影響銷量，但從中長期來看，也有正面作用，如推動車企電動汽車產(chǎn)品研發(fā)更加貼近市場。”國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟研究所副所長王青在接受《中國汽車報》記者采訪時說。

　　正確認識“后補貼時代”

　　“補貼退坡并不是壞事。雖然短期來看，補貼退坡會對整個行業(yè)和消費市場造成一定沖擊，但從長遠看，補貼最終完全退出是定局，而距離2020年補貼完全退出也只剩一年的時間。”汽車行業(yè)分析師鐘師告訴記者，我國新能源汽車行業(yè)正處于從政策主導(dǎo)向市場主導(dǎo)的過渡期，今年的補貼退坡政策，重心由補貼汽車到補貼充電設(shè)施建設(shè)，這有利于新能源汽車行業(yè)的長期發(fā)展，也有利于推動新能源汽車的市場消費。

　　“即使整體補貼規(guī)模處于縮減中，新能源汽車也能保持較快發(fā)展，同時加速由政策導(dǎo)向向市場導(dǎo)向轉(zhuǎn)化。” 全國乘用車市場信息聯(lián)席會秘書長崔東樹告訴記者，補貼退坡對市場銷量影響不會很大，在發(fā)展大方向不變的情況下，新能源汽車仍會保持較為穩(wěn)定的增長。

　　當(dāng)然，補貼的退坡也將加速行業(yè)的優(yōu)勝劣汰。“沒有補貼，技術(shù)實力不足、規(guī)模也不大的造車企業(yè)，如果不能承受成本和價格壓力就會被淘汰。”清華大學(xué)汽車工程系汽車發(fā)展研究中心主任李顯軍認為，隨著補貼逐漸退坡直至取消，我國新能源汽車產(chǎn)業(yè)將逐漸步入新階段，競爭將更為激烈。原來只是依賴政府補貼的企業(yè)和實力較弱的企業(yè)，將很難在激烈的競爭中存活。

　　業(yè)界普遍認為，當(dāng)前中國新能源汽車已經(jīng)步入2.0階段，電池技術(shù)不斷取得突破，續(xù)駛里程超過500公里，能夠與燃油車正面競爭。然而，新能源汽車要在市場上真正立足，本質(zhì)上還是要靠過硬的產(chǎn)品性能和品牌競爭力，以及規(guī)模生產(chǎn)下達到與燃油車競爭的成本優(yōu)勢。新能源汽車產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷優(yōu)勝劣汰之后，更多優(yōu)秀的技術(shù)、人才、資金等資源會向頭部企業(yè)集中，有利于集中優(yōu)勢，做大做強。業(yè)內(nèi)大多數(shù)聲音認為，補貼退坡等因素也會倒逼企業(yè)良性發(fā)展，只有通過優(yōu)勝劣汰，加快轉(zhuǎn)型，才能提升實力。

　　“補貼退坡對新能源汽車企業(yè)來說，實際是在倒逼企業(yè)爬坡，走創(chuàng)新之路、技術(shù)之路、競爭之路。”中國民營經(jīng)濟研究會理事譚浩俊向記者表示，當(dāng)前形勢下，在汽車邁向“新四化”的道路上，只有鼓勵企業(yè)把重點放在創(chuàng)新上，新技術(shù)、新工藝、新產(chǎn)品才會更多，中國的新能源汽車競爭力才會逐步提升。

　　記者感言

　　補貼退坡是車企下一輪成長的起點

　　補貼退坡帶來的是什么，仁者見仁，智者見智。但是，在樂觀者看來，它更是一個倒逼自己加快發(fā)展的新機遇。

　　· 首先，車企可以借此機會，直面消費者和市場對新能源汽車反映較多的問題，如續(xù)駛里程、安全性能等進行有針對性的集中攻關(guān)。近來，動力電池技術(shù)進步速度有加快的趨勢，密度的增加、材料的優(yōu)化使續(xù)駛里程從前幾年的200公里到300公里，再到400公里、500公里進步，而且成本也在下降，這何嘗不是一個有利因素？補貼完全退出后，企業(yè)都將憑實力競爭，也許這正是展示自身優(yōu)勢的好機會。

　　· 其次，隨著近年來科技發(fā)展和人民生活水平的提高，消費者對汽車包括新能源汽車寄予了更多的科技期待，都希望在新能源汽車上看到前沿科技的身影。當(dāng)然，有些車企已經(jīng)在積極進行研發(fā)，在嘗試將5G、人工智能、自動駕駛等先進技術(shù)作為新能源汽車的標(biāo)配，如果這些能提升安全系數(shù)和便捷操作的功能讓消費者獲得新的體驗，那么略高一點的價格消費者也會埋單。在這些面前，補貼退坡必然不再是包袱。

　　· 第三，目前我國新能源汽車產(chǎn)業(yè)正處于由政策引導(dǎo)向市場引導(dǎo)過渡的階段。客觀而言，此前新能源汽車產(chǎn)業(yè)處于萌芽階段，自身體量小，政策扶持、補貼是應(yīng)該的，而且在實際中也的確發(fā)揮了重要作用，推動我國新能源汽車產(chǎn)業(yè)迅速成長。但是，快速發(fā)展中的問題也開始顯現(xiàn)，逐步成長起來的企業(yè)，出現(xiàn)了依賴補貼、不思進取等現(xiàn)象，這無疑是行業(yè)發(fā)展的大礙，補貼退坡一是加速市場化進程，二能克服發(fā)展中的弊端，三可以倒逼企業(yè)發(fā)展。實際上，看來是一個政策導(dǎo)向，更是一個發(fā)展的必由之路。在企業(yè)角度，這種倒逼將使企業(yè)拋棄惰性，更加注重創(chuàng)新、質(zhì)量和效益，主動參與市場競爭，為消費者提供質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品；在行業(yè)中，只有通過優(yōu)勝劣汰，集中優(yōu)勢資源，才有利于更好更快地發(fā)展。

　　總之，無論在任何時候，能把壓力當(dāng)成動力者，必然能激發(fā)出奮起的力量，在競爭中立于不敗之地。