終端信心增強(qiáng)，長(zhǎng)安福特7月業(yè)績(jī)創(chuàng)新高

8月2日，長(zhǎng)安福特發(fā)布了一組最新數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，7月份長(zhǎng)安福特批售銷量達(dá)21，086臺(tái)，環(huán)比增長(zhǎng)9．1％。這個(gè)數(shù)據(jù)不僅創(chuàng)下了單月批售銷量新高，也是今年內(nèi)首次單月批售數(shù)據(jù)超過零售。

雖然消息中沒有提及零售銷量，但這則消息至少可以說明一件事情，即長(zhǎng)安福特的經(jīng)銷商開始恢復(fù)信心。長(zhǎng)安福特全國(guó)銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)總裁楊嵩也對(duì)此表示，“連續(xù)幾個(gè)月銷量良好的表現(xiàn)，經(jīng)銷商積極主動(dòng)加大庫(kù)存，體現(xiàn)了經(jīng)銷商伙伴對(duì)我們的信任以及對(duì)未來(lái)銷量的信心。”

目前看來(lái)，長(zhǎng)安福特從今年開始實(shí)施的“以銷定產(chǎn)”銷售管理思路改革，以及聚焦零售，優(yōu)化庫(kù)存，關(guān)注經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)狀況等一系列措施，已經(jīng)取得了積極而有效的效果。

例如長(zhǎng)安福特5月份和6月份零售連續(xù)環(huán)比增長(zhǎng)，增幅超過30％。又例如5月份和6月份，每個(gè)月終端都清理了1萬(wàn)多輛庫(kù)存車，經(jīng)銷商的庫(kù)存水平從過去最高時(shí)的80天降至28天。

更重要的是，在這一系列措施執(zhí)行過后，6月份已經(jīng)有超過40％的經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)盈利。這也是近兩年來(lái)，長(zhǎng)安福特經(jīng)銷商第一次實(shí)現(xiàn)季度盈利。

對(duì)于長(zhǎng)安福特的未來(lái)，楊嵩充滿信心。早在7月份的溝通會(huì)上他便當(dāng)眾表示，長(zhǎng)安福特要做到“上半年企穩(wěn)回升，下半年乘勢(shì)向上?！?/p>

現(xiàn)在來(lái)看，在經(jīng)歷了2017年和2018年的噩夢(mèng)之后，長(zhǎng)安福特確實(shí)從今年3月份的“一鍵重啟”經(jīng)銷商大會(huì)開始，逐漸穩(wěn)住了自己的節(jié)奏和陣腳。而下半年乘勢(shì)向上的信心，則來(lái)自于第三季度的新品上市計(jì)劃，7月初開始推出的“全無(wú)憂一站式專案”，以及8月份開啟的FUN DAY福特品牌日。

新品上市計(jì)劃對(duì)于一直受困于產(chǎn)品之惑的經(jīng)銷商來(lái)說，具有極為強(qiáng)烈的強(qiáng)心針作用。從7月11日2020款福克斯上市開始，今年下半年長(zhǎng)安福特將會(huì)陸續(xù)上市?？怂笰ctive、新銳界ST／ST Line、全新金牛座以及全新SUV Escape等眾多新車。

這些新產(chǎn)品無(wú)疑讓長(zhǎng)安福特的經(jīng)銷商猶如久旱逢甘露一般，對(duì)后續(xù)銷量回升保持樂觀態(tài)度，因此才會(huì)發(fā)生文章開頭經(jīng)銷商積極入貨，為8月份的新車上市以及傳統(tǒng)金九銀十進(jìn)行準(zhǔn)備的事情。

如果說新品上市計(jì)劃給了經(jīng)銷商信心，那么包含“零首付”融資租賃，12－36期“零利率”金融方案＋48期長(zhǎng)期數(shù)低利率方案，以及業(yè)內(nèi)首推的全車系3年（或6次）免費(fèi)保養(yǎng)服務(wù)＋2年不限里程的免費(fèi)道路救援服務(wù)的“全無(wú)憂一站式專案”則切實(shí)擊中了當(dāng)下消費(fèi)者購(gòu)車時(shí)的痛點(diǎn)，讓消費(fèi)者可以更加輕松的購(gòu)車、用車。

有了新的產(chǎn)品，有了更好的服務(wù)，長(zhǎng)安福特還開始重新在品牌層面上發(fā)力，力求重塑品牌影響力。將于8月份啟動(dòng)的大型品牌體驗(yàn)活動(dòng)——FUN DAY福特品牌日，就將徹底展現(xiàn)福特車型卓越的操控基因和獨(dú)具的性能魅力，為消費(fèi)者帶來(lái)“超凡駕馭”的駕駛體驗(yàn)，進(jìn)一步強(qiáng)化長(zhǎng)安福特的個(gè)性魅力和品牌標(biāo)簽。

可以看出，目前長(zhǎng)安福特確實(shí)已經(jīng)重新找回了屬于自己的節(jié)奏，而重塑之后的產(chǎn)、銷、服務(wù)三大板塊，也將持續(xù)提升長(zhǎng)安福特的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，夯實(shí)長(zhǎng)安福特作為合資品牌的主流地位，并對(duì)于其下半年的銷量回暖起到實(shí)質(zhì)性的推動(dòng)作用。