2019補(bǔ)貼新政正式實(shí)施 新能源主機(jī)廠該如何應(yīng)對

6月26日，是2019年新能源汽車補(bǔ)貼新政實(shí)施的第一天，新能源主機(jī)廠銷售部終于可以歇一歇，不用天天跑車管所了，新能源汽車市場倒數(shù)第二波集中上牌潮也終于過去了。以下是今年3月，小編給出的2019新能源汽車市場量價走勢幾個關(guān)鍵時間節(jié)點(diǎn)預(yù)估。行將過半，新能源汽車市場是不是按照之前的預(yù)判發(fā)展呢?接下去的半年，新能源汽車市場又會何去何從呢?下面小編就給大家做一個解讀分析。

新能源汽車市場回顧

在過去的5月，到底有沒有出現(xiàn)集中上牌的情況呢?下面是2015年1月-2019年5月，新能源汽車市場銷量走勢圖，從圖中可以發(fā)現(xiàn)，2015年-2018年，年末都出現(xiàn)了非常明顯的集中上牌。今年前5個月，除了2月，其他幾個月月均銷量都在8萬左右，并沒有出現(xiàn)我們想象中的集中上牌，而是在這幾個月進(jìn)行了逐月消化。

那么到底哪些細(xì)分市場的車型在集中上牌呢?下面兩個圖分別是微型純電動汽車和緊湊型純電動汽車的銷量走勢圖。從圖中，可以發(fā)現(xiàn)經(jīng)過去年年底的庫存消化，今年前五個月微型純電動汽車的銷量已經(jīng)大幅下探，取而代之的則是更受市場歡迎的緊湊型純電SUV和緊湊型三廂轎車。也就是說，新能源汽車市場已經(jīng)從政策導(dǎo)向慢慢向市場導(dǎo)向轉(zhuǎn)變。

以下是小編根據(jù)不同續(xù)航里程整理的2019年新能源汽車補(bǔ)貼情況。過渡期之后，不僅大幅增加技術(shù)門檻，國家補(bǔ)貼也大幅退坡。

我們以2018年緊湊型SUV銷量冠軍車型比亞迪元EV360為例，來給大家做一個分析，過渡期之后，這款車型的補(bǔ)貼到底會損失多少?過渡期內(nèi)，考慮到地方補(bǔ)貼和國家補(bǔ)貼，比亞迪元EV360能夠拿到補(bǔ)貼4.05萬，而過渡期之后，就沒有了地方補(bǔ)貼，則只能拿到1.8萬的國家補(bǔ)貼，一來一去要損失補(bǔ)貼2.25萬。如此高額的補(bǔ)貼損失，就會促使新能源主機(jī)廠進(jìn)行讓價促銷，從而確保盡快上牌，拿到足額補(bǔ)貼，這也是集中上牌最直接的驅(qū)動內(nèi)因。

新能源汽車市場預(yù)測

純電動汽車市場

今年，微型純電動汽車終于不再是主角，取而代之的則是緊湊型純電車型，在未來很長一段時間內(nèi)，這個現(xiàn)象仍然將存在。這也可以解釋為什么比亞迪擁有元EV360和元EV535之后，仍然會推出比亞迪S2的主要原因：想盡最大可能霸占緊湊型純電SUV市場，足以見得比亞迪野心之大?？紤]到明年補(bǔ)貼取消的預(yù)期，今年第四季度，仍然會存在集中上牌的可能，之后新能源汽車市場集中上牌的現(xiàn)象，應(yīng)該會就此終結(jié)。

隨著越來越多全新車型的上市交付，造車新勢力將會成為新能源汽車市場新的增長點(diǎn)。特斯拉一波又一波的熱點(diǎn)事件，充電等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)完善等都有利于這個市場的健康發(fā)展。

插電混動市場

隨著合資品牌大舉進(jìn)攻插電混動市場，如大眾帕薩特插混(5月插電混動市場，已經(jīng)奪冠)、大眾途觀L插混、雷凌雙擎E+和卡羅拉雙擎E+，同時存在插電混動可能無法享受新能源綠牌的預(yù)期，插電混動市場的購車需求將會在今年下半年集中釋放。

基于以上的分析，我們給出了今年新能源汽車市場的銷量預(yù)測，如下所示：

新能源主機(jī)廠政策建議

市場競爭環(huán)境下，優(yōu)勝劣汰，就是這么殘酷。如果補(bǔ)貼下調(diào)，新能源主機(jī)廠就無法承受，甚至全額轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，針對這樣的主機(jī)廠，小編只能送給它們兩個字：涼涼。那么補(bǔ)貼新政開始實(shí)施之后，各大新能源主機(jī)廠應(yīng)該如何應(yīng)對呢?下面，小編針對已有新能源庫存的清庫，給出一些建議，至于未來的產(chǎn)品規(guī)劃與戰(zhàn)略布局，此文就不過多展開。

上策

如果自家新能源車型沒有太多競爭力(續(xù)航里程400公里以下，油改電車型等)，就別猶豫了，盡快推出讓價促銷的商務(wù)政策。此時，主機(jī)廠要思考的不是如何避免補(bǔ)貼損失，而是如何快速上牌，拿到這些補(bǔ)貼。同時越往后拖，競爭力就越弱，到時候清庫的代價會更大。

中策

觀望，看看其他主機(jī)廠，尤其是對標(biāo)競品，到底采取了哪些行動，再進(jìn)行評估，從而推出相應(yīng)的促銷政策。這種策略，對于那些競爭力相對較強(qiáng)、同時庫存也不是很大的新能源車型，是可以考慮采用的。

下策

漲價，這里的漲價行為，主要分成兩種情況：確實(shí)由于成本壓力，補(bǔ)貼退坡之后，無法承受財(cái)務(wù)成本增加；還有一種可能，則是過于貪心，想最大幅度的提高單車?yán)麧?。除非新能源車型是搶手資源(目前貌似很少)，否則小編建議大家還是趁早打消漲價的念頭，不要有幻想，否則消費(fèi)者絕對不會買單的。如果車都賣不出，還談什么單車毛利呢。

小結(jié)

2019年補(bǔ)貼新政的推出，可以更好地幫助新能源主機(jī)廠快速清理已有庫存，同時倒逼它們上市更具有競爭力的產(chǎn)品。地方補(bǔ)貼雖然取消了，但對于充電等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的補(bǔ)貼同樣有利于新能源汽車市場健康長遠(yuǎn)發(fā)展。

對于新能源主機(jī)廠而言，千萬不要抱有通過漲價來提高單車毛利的幻想，越早促銷越能占據(jù)主動權(quán)(當(dāng)然，這里的促銷手段會有很多，并不是單純的讓利，這就考驗(yàn)不同主機(jī)廠銷售團(tuán)隊(duì)的能力了。)

如果大家想要了解更多新能源汽車相關(guān)的行業(yè)資訊，歡迎關(guān)注，謝謝。

(來源：電車資源EV江湖 汽車情報(bào)網(wǎng))

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