特斯拉車價(jià)大幅下調(diào)是“出路”也是“套路”

【Man哥語】

在找準(zhǔn)出路的同時(shí)，特斯拉也對我們中國消費(fèi)者使用了部分套路。根據(jù)Man哥多年的經(jīng)驗(yàn)，7天、1600公里內(nèi)免費(fèi)試車的便宜并不好蹭，在具體操作層面還不知道有多少條細(xì)小的規(guī)則等著你。

在工資還不如衛(wèi)生紙耐用的今天，很少有讓人為之一振的好消息。然而，就在Man哥也跟大家一樣為三缸機(jī)大面積推廣而苦惱時(shí)，好消息來了。3月1日，特斯拉全系車型在華出現(xiàn)大幅調(diào)價(jià)，Model X、Model S、Model 3售價(jià)均有下調(diào)，最高幅度可達(dá)到34.11萬。

具體到各個(gè)車型來看，Model 3降價(jià)區(qū)間為2.6萬元-4.4萬元，Model S降價(jià)區(qū)間為1.13萬元-27.75萬元，Model X降價(jià)區(qū)間為17.45萬元-34.11萬元。此消息一出，不少已經(jīng)提車的車主就開始不淡定了，紛紛表示對于特斯拉的降價(jià)行為有所不滿。對于特斯拉的此次官降，有網(wǎng)友在其車型論壇調(diào)侃稱：“提車一周損失34萬，比買股票還刺激?！?br/>為了平息現(xiàn)有車主的抱怨，特斯拉3月2日在其官網(wǎng)發(fā)文稱：“所有在昨天價(jià)格調(diào)整之前已經(jīng)購買Tesla車輛的客戶，都可以享受Autopilot自動(dòng)輔助駕駛或全自動(dòng)駕駛功能升級的半價(jià)優(yōu)惠?！睂τ谥皼]有購買過Autopilot自動(dòng)輔助駕駛功能和全自動(dòng)駕駛功能的客戶，他們將比此前節(jié)省55700元。對于已經(jīng)購買了全自動(dòng)駕駛能力的客戶，他們將獲得特斯拉優(yōu)先試用計(jì)劃（EAP）的邀請，優(yōu)先體驗(yàn)特斯拉最新版本軟件，并且提供反饋意見。

盡管相應(yīng)的補(bǔ)償計(jì)劃已經(jīng)給出，但在降價(jià)前已經(jīng)提車的車主仍然有所不滿。Man哥認(rèn)為，特斯拉的補(bǔ)償動(dòng)作似乎比某電商平臺(tái)的購物券抵差價(jià)更加缺少誠意，努力平復(fù)車主心情，試圖以降價(jià)擴(kuò)大在華銷量的背后，或許也體現(xiàn)了特斯拉的些許無奈。對于特斯拉品牌的官降舉動(dòng)，全國乘用車市場信息聯(lián)席會(huì)秘書長崔東樹也在其個(gè)人微信公眾號(hào)表達(dá)了自身觀點(diǎn)，在崔東樹看來，特斯拉的此次官降應(yīng)該與美國新能源車補(bǔ)貼的大幅下滑有關(guān)，在美國市場銷量隨補(bǔ)貼大幅減少的情況下，特斯拉只能靠中國市場實(shí)現(xiàn)新突破，中國新能源車的技術(shù)指標(biāo)提升將有利于與特斯拉的競爭中快速發(fā)展。
據(jù)了解，美國政府曾在2018年底表示，向特斯拉購買者提供的稅務(wù)抵免從2019年1月1日起降低到3750美元，并將在2019年年底前逐步停止提供稅務(wù)抵免。與我國的小排量購置稅減免效果相似，在稅務(wù)抵免政策的刺激下，2018年4季度，特斯拉汽車的美國銷量暴漲突破3萬輛，但在補(bǔ)貼下滑后的1月，特斯拉在美銷量驟減到0.8萬輛，且2月仍然繼續(xù)減少。聯(lián)想到特斯拉在2018年全年虧損9.76億美元的經(jīng)營狀況和其曾一度被傳出現(xiàn)金流吃緊的相關(guān)報(bào)道，Man哥也覺得只有中國市場才能成為特斯拉實(shí)現(xiàn)全年正向盈利的重要支撐。

根據(jù)特斯拉的2018年年報(bào)，在過去的一年中，美國仍穩(wěn)坐特斯拉全球市場頭把交椅，收入增長甚至超過一倍。荷蘭同比收入增長近兩倍，挪威收入下降1.25%，中國同比下降15.4%，成為四大主流消費(fèi)市場中，降幅最大國家。在此背景之下，特斯拉曾在2018年第3、第4兩個(gè)季度連續(xù)盈利。在美國汽車市場的補(bǔ)貼、銷量下滑，特斯拉又即將在中國國產(chǎn)的情況下，快速提升在華銷量無疑是特斯拉盡快實(shí)現(xiàn)扭虧為盈的重要影響因素。在定調(diào)和出新都不太現(xiàn)實(shí)、國產(chǎn)后關(guān)稅即可大幅度消失的情況下，降價(jià)顯然是特斯拉在中國市場站穩(wěn)腳跟的最好出路。

當(dāng)然，在找準(zhǔn)出路的同時(shí)，特斯拉也對我們中國消費(fèi)者使用了部分套路。雖然價(jià)格更低的標(biāo)準(zhǔn)版Model 3上線了，但是作為成本平衡的一部分，車輛內(nèi)飾方面做了不少簡化，方向盤和座椅調(diào)節(jié)從電動(dòng)改為手動(dòng)，座椅改為織物材質(zhì)，提供標(biāo)準(zhǔn)地圖以及導(dǎo)航功能，更好的音效、車載互聯(lián)體驗(yàn)只有高級內(nèi)飾才有，需要進(jìn)行選配，價(jià)格為2500美元。在Autopilot由送轉(zhuǎn)買的情況下，如果選了Autopilot基本功能，那么實(shí)際車價(jià)基本和降價(jià)前持平。

除此之外，特斯拉還將把全球范圍內(nèi)的銷售轉(zhuǎn)到線上，只留下部分客流量較大的店鋪?zhàn)鳛檎故局行?，為彌補(bǔ)用戶不能實(shí)體店看車的缺憾，特斯拉還允許買家在7天內(nèi)或1600公里范圍內(nèi)享受全額退款的待遇。但根據(jù)Man哥多年的經(jīng)驗(yàn)，7天、1600公里內(nèi)免費(fèi)試車的便宜并不好蹭，在具體操作層面還不知道有多少條細(xì)小的規(guī)則等著你。

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