新能源汽車搶灘“海豚市場(chǎng)”

　　2017年12月9日，比亞迪汽車與摩洛哥政府簽署協(xié)議，將在摩北部城市丹吉爾設(shè)立工廠，生產(chǎn)電池、大型電動(dòng)汽車和單軌電動(dòng)列車。

　　此舉雖然投資在非洲，但摩洛哥與美洲、歐洲等60多個(gè)國(guó)家簽署了自由貿(mào)易協(xié)定，在摩洛哥生產(chǎn)可以免稅出口到上述國(guó)家，而比亞迪此舉也被視為進(jìn)一步增強(qiáng)在歐洲市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力的重要舉措。

　　實(shí)際上，雖然比亞迪傳統(tǒng)車并未進(jìn)入“海豚市場(chǎng)”，但新能源車已經(jīng)穿梭在全球200多個(gè)城市的街道上，其中不乏洛杉磯、倫敦、新加坡、悉尼以及日本京都等發(fā)達(dá)國(guó)家城市。

　　無獨(dú)有偶，另外一家自主品牌企業(yè)江淮汽車也計(jì)劃，憑借新能源汽車的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)軍發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。其海外部相關(guān)人員表示，正在醞釀新能源汽車如何走進(jìn)歐洲的戰(zhàn)略。

　　“進(jìn)入歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)是中國(guó)車企的愿望，不過，政策門檻和市場(chǎng)門檻將自主品牌擋在了門外，而在新能源汽車上，中國(guó)車企還是有希望的。”一家車企負(fù)責(zé)海外的高管對(duì)記者表示。

　　自主品牌進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)

　　進(jìn)入主流發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)是自主品牌車企的心愿。上汽集團(tuán)董事長(zhǎng)陳虹的目標(biāo)是，要將上汽打造成國(guó)內(nèi)領(lǐng)先國(guó)際一流的汽車企業(yè)，打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力的世界著名汽車公司，而要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，全球布局、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，進(jìn)入海外主流市場(chǎng)是必經(jīng)之路。從2015年起上汽即成立國(guó)際業(yè)務(wù)部，并明確海外戰(zhàn)略是上汽“十三五”戰(zhàn)略的重要組成部分。

　　最早走出去、多年穩(wěn)居海外市場(chǎng)第一的奇瑞汽車，從2016年起明確了進(jìn)入歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的戰(zhàn)略。奇瑞汽車集團(tuán)總經(jīng)理陳安寧在接受記者采訪時(shí)表示：“奇瑞已經(jīng)開始了針對(duì)全球市場(chǎng)的深入規(guī)劃和布局，將在合適的時(shí)機(jī)進(jìn)一步敲開歐美等核心市場(chǎng)的大門。”而就在今年6月份，奇瑞汽車開始正式啟動(dòng)歐洲戰(zhàn)略，由原奇瑞設(shè)計(jì)執(zhí)行總監(jiān)詹姆斯·霍普主導(dǎo)奇瑞歐洲中心的組建。

　　今年6月，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)風(fēng)生水起的吉利汽車，為了彌補(bǔ)其還有待提升的海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)，任命吉利銷售公司副總經(jīng)理南圣良接管吉利國(guó)際公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)吉利海外市場(chǎng)銷售工作，以迎戰(zhàn)其2020年銷售達(dá)到200萬輛，成為全球汽車企業(yè)前十強(qiáng)的目標(biāo)。

　　與此同時(shí)，吉利進(jìn)一步強(qiáng)化海外業(yè)務(wù)，特別是海外發(fā)達(dá)國(guó)家業(yè)務(wù)，打造了吉利歐洲創(chuàng)新中心，并且收購了寶騰，利用寶騰的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)，布局海外市場(chǎng)。

　　華晨寶馬今年2月也被爆出，最新的產(chǎn)品正在歐洲進(jìn)行路試;奇瑞、長(zhǎng)城都參加了法蘭克福車展，此外還有已經(jīng)登陸歐洲市場(chǎng)的名爵。自主品牌正在集體啟動(dòng)海外發(fā)達(dá)市場(chǎng)戰(zhàn)略。

　　自主品牌進(jìn)軍發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，也引起了國(guó)家有關(guān)部委重視，今年4月，國(guó)家三部委印發(fā)《汽車產(chǎn)業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃》(以下簡(jiǎn)稱《規(guī)劃》)，特別強(qiáng)調(diào)要堅(jiān)持把國(guó)際化發(fā)展作為汽車產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要保障，加快推動(dòng)中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)融入全球市場(chǎng)，同時(shí)提出了“到2020年，中國(guó)品牌汽車實(shí)現(xiàn)向發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的批量出口;到2025年，中國(guó)品牌汽車國(guó)際市場(chǎng)占有率大幅提高”的目標(biāo)。

　　燃油車的機(jī)會(huì)不多

　　國(guó)際知名咨詢公司麥肯錫曾經(jīng)根據(jù)各個(gè)地方的市場(chǎng)特征，將其分為雞肋市場(chǎng)、土豆市場(chǎng)、海豚市場(chǎng)等。按照分類，中國(guó)車企出口所面向的亞非拉市場(chǎng)是典型的雞肋和土豆市場(chǎng)，進(jìn)入門檻雖然很低，但不穩(wěn)定性、不可控因素太多，受匯率、政治經(jīng)濟(jì)、軍事戰(zhàn)爭(zhēng)等影響較大。

　　歐洲、北美等主流市場(chǎng)，市場(chǎng)容量大、利潤(rùn)豐厚，是典型的“海豚市場(chǎng)”，也是車企都希望占領(lǐng)的市場(chǎng)。

　　但早在十多年前，就嘗試進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的自主品牌車企，鮮有成功。陸風(fēng)是第一個(gè)想在歐洲市場(chǎng)賣車的自主品牌，最后失敗告退。2007年，華晨在歐洲發(fā)布了BS6車型，隨后BS4在歐上市。不過華晨轎車在歐洲碰撞測(cè)試中表現(xiàn)并不理想，2007年，ADAC全德汽車俱樂部參考?xì)W洲NCAP的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)華晨BS6進(jìn)行了碰撞測(cè)試，結(jié)果僅獲得一星的成績(jī)。在2007-2009年間，華晨在歐洲僅銷售出502輛BS6和BS4轎車。

　　上汽在收購了英國(guó)羅孚后，也曾恢復(fù)MG英國(guó)長(zhǎng)橋工廠的生產(chǎn)，并在英國(guó)銷售MG品牌，不過，至今為止，上汽自主品牌在英國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)并不理想。

　　目前，自主品牌車企中，進(jìn)入到海豚市場(chǎng)的，只有為數(shù)不多的幾家。“海豚市場(chǎng)消費(fèi)者成熟度高，品牌的忠誠度也非常高，加之環(huán)保和技術(shù)要求都很嚴(yán)格，因此進(jìn)入難度最大。”上汽集團(tuán)副總裁藍(lán)青松坦言。

　　不過，日系品牌在進(jìn)入歐洲市場(chǎng)初期，也廣受質(zhì)疑。上汽大通愛爾蘭經(jīng)銷商Harris Group(上汽大通在英倫三島和愛爾蘭的總代理商)市場(chǎng)總監(jiān)Chris Haughton透露，當(dāng)初Harris集團(tuán)引進(jìn)日本品牌商用車日野的時(shí)候，消費(fèi)者普遍的態(tài)度是：“Stamp”、“Crop”、“Out”，翻譯成中文就是“拍死你”、“散架的”、“滾吧”，對(duì)外來品牌的排斥可見一斑。也有數(shù)據(jù)顯示，歐洲消費(fèi)者認(rèn)為，中國(guó)汽車的可靠性僅為德國(guó)品牌的40%，接受度也并不高。

　　相對(duì)主攻海外發(fā)達(dá)國(guó)家商用車市場(chǎng)的上汽大通，乘用車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。進(jìn)入歐美市場(chǎng)，除了技術(shù)達(dá)到歐美的標(biāo)準(zhǔn)，還需要品牌以及口碑、售后服務(wù)等體系的運(yùn)作。

　　瞄準(zhǔn)新能源車進(jìn)行突破

　　比亞迪在新能源領(lǐng)域的進(jìn)展，或許會(huì)為自主品牌重新集中進(jìn)入歐美等“海豚市場(chǎng)”，帶來示范效應(yīng)。

　　從世界范圍看，中國(guó)已成為世界最大的新能源汽車產(chǎn)銷國(guó)，根據(jù)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，2016年新能源汽車生產(chǎn)51.7萬輛，銷售50.7萬輛，比上年同期分別增長(zhǎng)51.7%和53%，

　　呈現(xiàn)在市場(chǎng)上，我國(guó)在新能源汽車產(chǎn)品上，不僅品種多，成本有優(yōu)勢(shì)，并且運(yùn)營(yíng)商也較為成熟，增加了自主品牌新能源產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　在進(jìn)入摩洛哥之前，比亞迪新能源車已經(jīng)穿梭在全球200多個(gè)城市的街道上，其中不乏洛杉磯、倫敦、新加坡、悉尼以及日本京都在內(nèi)的發(fā)達(dá)國(guó)家城市，比亞迪在電動(dòng)車領(lǐng)域占據(jù)全球13%的市場(chǎng)份額。

　　與此同時(shí)，越來越多國(guó)家政府意識(shí)到環(huán)境問題，并大力推廣新能源汽車。如今年7月，英國(guó)政府宣布將通過一筆2.55億英鎊的基金來推動(dòng)相關(guān)部門執(zhí)行該計(jì)劃，逐步淘汰傳統(tǒng)能源車。

　　法國(guó)也宣布了類似計(jì)劃，將在2040年之前全面禁止汽柴油車。在挪威，政府已經(jīng)設(shè)立目標(biāo)，2025年開始只允許銷售純電動(dòng)車或者混動(dòng)車，因此該國(guó)也成為全球電動(dòng)車滲透率最高的市場(chǎng);同樣，在荷蘭也有類似的“2025目標(biāo)”，屆時(shí)全面禁止汽柴油車;德國(guó)聯(lián)邦參議院去年通過一項(xiàng)決議，將自2030年起在全歐盟境內(nèi)全面停止使用汽柴油車。

　　根據(jù)彭博最新的預(yù)測(cè)，到2040年，電動(dòng)車將占所有輕型車數(shù)量的54%，而去年的預(yù)測(cè)僅為38%。屆時(shí)，全球每天將節(jié)省800萬桶石油使用量，而給這些車輛充電僅令電力消耗升高5%。

　　從去年的數(shù)據(jù)來看，整個(gè)歐洲新注冊(cè)的車輛中只有0.6%的純電動(dòng)車，市場(chǎng)空白將給有所準(zhǔn)備的中國(guó)車企帶來更多的機(jī)會(huì)。