“誰說新車越賣越便宜？”

導(dǎo)語

Introduction

價(jià)格戰(zhàn)如火如荼，零售均價(jià)逐年遞漲。

作者丨崔力文

責(zé)編丨崔力文

編輯丨何增榮

試問，究竟什么才是最近兩年縈繞在中國(guó)車市頭頂上的主旋律？就我個(gè)人來說，一定會(huì)把選票毫不猶豫的投給——“價(jià)格戰(zhàn)”。

不可否認(rèn)，這場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，讓許許多多的主機(jī)廠苦不堪言，甚至加速了部分弱勢(shì)者被淘汰的速度。當(dāng)然，也令一些“大魔王”賺得盆滿缽滿，進(jìn)一步夯實(shí)了自己的領(lǐng)先地位。

至于為什么會(huì)打“價(jià)格戰(zhàn)”？

實(shí)際上原因非常簡(jiǎn)單，還是由于隨著電動(dòng)化轉(zhuǎn)型的愈演愈烈，相較曾經(jīng)的傳統(tǒng)燃油車時(shí)代，整個(gè)大盤的規(guī)則與玩法全部發(fā)生了徹徹底底的改變。隨著“新王登基，舊王落幕”，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)對(duì)應(yīng)的定價(jià)體系，則在被推翻重來。

順勢(shì)，站在終端消費(fèi)者的角度，他們無疑成為了大打特大“價(jià)格戰(zhàn)”之下，最大的受益者。更直白來講，“買車越來越便宜了”已然成為大家的共識(shí)。

什么14萬元的豐田凱美瑞，什么20萬元的寶馬3系，什么40多萬元的沃爾沃XC90……放在過去，連想都不敢想。

除了合資品牌紛紛低下高傲的頭顱，自主品牌的內(nèi)卷也漸漸趨于白熱化。什么軸距接近2.8米的中型轎車只賣10萬元，什么車長(zhǎng)逼近5米的6座中大型SUV只賣15萬元……同樣一個(gè)比一個(gè)狠。

但就在本周，看到了一份有關(guān)“價(jià)格”的研究報(bào)告，卻與上述認(rèn)知完全的相悖：中國(guó)車市如火如荼的“價(jià)格戰(zhàn)”，反而讓車賣得越來越貴了。

當(dāng)新能源車成為生力軍

話不多說，直接上結(jié)果。

根據(jù)乘聯(lián)會(huì)秘書長(zhǎng)崔東樹的統(tǒng)計(jì)，2019年國(guó)內(nèi)乘用車零售均價(jià)為14.2萬元，到了2020年上漲為15.3萬元，2021年微增到15.5萬元，2022年進(jìn)一步提升至16.2萬元，2023年則出現(xiàn)小幅度的同比回落，最終以16萬元收官。

可到了2024年，該項(xiàng)數(shù)據(jù)卻迎來爆發(fā)。

一季度，國(guó)內(nèi)乘用車零售均價(jià)為17.6萬元，4月更是達(dá)到18萬元，5月進(jìn)一步攀升至18.2萬元，剛剛過去的6月則為18.6萬元。上半程匯總下來，暫時(shí)停留在了17.9萬元。

相較2023年的16萬元，足足多出1.9萬元。

根據(jù)崔東樹的分析，國(guó)內(nèi)乘用車零售均價(jià)之所以一路走高，還是與混合動(dòng)力和增程式的價(jià)格較高，形成結(jié)構(gòu)性拉動(dòng)，同時(shí)高端新能源車型銷售提升明顯，中低價(jià)車型銷量減少有關(guān)。

具體展開來看，就拿20-30萬元這一主要細(xì)分市場(chǎng)為例，2019年該板位于整個(gè)大盤的銷量占比為10.2%，2020年為13.6%，2021年為15.4%，2022年為16.3%，2023年繼續(xù)保持為16.3%，而2024年上半程卻增長(zhǎng)至16.9%，甚至6月一舉突破20%大關(guān)，達(dá)到了21.1%。

無獨(dú)有偶，15-20萬元這一細(xì)分市場(chǎng)，位于整個(gè)大盤的銷量占比走勢(shì)，也與20-30萬元的發(fā)展路徑極為相似。

由此反觀5-10萬元，則呈現(xiàn)完全相反的狀態(tài)。

2019年該板位于整個(gè)大盤的銷量占比還有30.5%，2020年為25.3%，2021年23.8%，2022年為19.4%，到了2023年僅剩17.2%，而2024年上半程則繼續(xù)下跌至15.5%，甚至6月只有13.7%。

同樣，值得注意的是，上述提及的所有售價(jià)區(qū)間，新能源車在與傳統(tǒng)燃油車的較量中，儼然逐漸占據(jù)主動(dòng)，慢慢成為了中國(guó)車市的“生力軍”。作為又一維度的論據(jù)，將視線再次聚焦7月8日-7月14日國(guó)內(nèi)乘用車零售銷量排行榜。

前十名分別為：特斯拉Model Y的8,627輛，比亞迪海鷗的7,822輛，比亞迪秦L DM-i的6,727輛，理想L6的5611輛，比亞迪元PLUS的5,341輛，大眾朗逸的5,192輛，比亞迪元PLUS DM-i的4,763輛，日產(chǎn)軒逸的4,740輛，比亞迪海豹06 DM-i的4,519輛，比亞迪宋PLUS DM-i的4,138輛。

即便傳統(tǒng)燃油車陣營(yíng)仍有“王牌選手”還在堅(jiān)守，可該周新能源車的輸出有多瘋狂已經(jīng)明晃晃擺在那里，而這也是2024年的一個(gè)典型縮影。

實(shí)際上，過去的6月，國(guó)內(nèi)新能源乘用車零售銷量達(dá)到85.6萬輛，同比增長(zhǎng)28.6%，環(huán)比增長(zhǎng)6.4%。2024年1-6月零售銷量達(dá)到411.1萬輛，同比增長(zhǎng)33.1%。

與之對(duì)應(yīng)的零售滲透率，更是繼續(xù)創(chuàng)下歷史新高達(dá)到48.4%，較去年同期34.9%的滲透率提升13.5個(gè)百分點(diǎn)，進(jìn)一步逼近50%大關(guān)。其中，自主品牌新能源車國(guó)內(nèi)零售滲透率達(dá)到72.5%。

還是那句話，“潮水來了，誰也擋不住。”

而恰恰基于如此背景，中國(guó)車市如火如荼的“價(jià)格戰(zhàn)”，反而讓車越買越貴，好似變得順理成章。

自主品牌沖高初見成效

本段開篇，繼續(xù)拋出一個(gè)問題：國(guó)內(nèi)乘用車零售均價(jià)逐年遞漲，除了能夠證明新能源車成為生力軍，還能反饋出什么？

在我心中，直指：自主品牌沖高初見成效。

而在展開闡述之前，想要鋪墊一組數(shù)據(jù)，根據(jù)乘聯(lián)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，6月主流合資品牌的新能源車零售滲透率僅有7.4%，零售銷量為48萬輛，同比下降27%，環(huán)比下降1%。

與之對(duì)應(yīng)，德系品牌零售份額占比18.6%，同比下降2.6個(gè)百分點(diǎn)；日系品牌零售份額占比14.3%，同比下降3.5個(gè)百分點(diǎn)；美系品牌零售份額占比6.3%，同比下降2.9個(gè)百分點(diǎn)。

與之對(duì)應(yīng)，自主品牌乘用車零售銷量達(dá)到103萬輛，同比增長(zhǎng)10%，環(huán)比增長(zhǎng)5%。6月，自主品牌國(guó)內(nèi)零售份額占比為58.5%，同比增長(zhǎng)9.3個(gè)百分點(diǎn)。

可以說，誰在奪權(quán)，誰在失勢(shì)，一目了然。

面對(duì)這樣的結(jié)果，不禁回憶起傳統(tǒng)燃油車時(shí)代，自主品牌被合資品牌一直碾壓的那段艱難歲月。雖然大家拼盡全力試圖突破封鎖，沖擊所謂的高端化，但最終結(jié)果只能用收效甚微形容。

好在，值得慶幸的是，依托風(fēng)起云涌的“智能電動(dòng)車”時(shí)代，給了本段主角“彎道超車”的風(fēng)口。這一次，沒有令人失望，自主品牌抓住了機(jī)會(huì)，并且將爆款產(chǎn)品的定義權(quán)與定價(jià)權(quán)牢牢掌握在手中。

有了上述根基的支撐，沖擊高端化初見成效。

殊不知，就在昨天，7月15日-7月21日中國(guó)市場(chǎng)豪華品牌銷量榜單如期而至，即便奔馳、寶馬、奧迪依舊占據(jù)著前三位，可從第四位的理想開始，包括第六位的問界，第七位的蔚來，第九、第十位的極氪、騰勢(shì)，自主品牌對(duì)于BBA的圍攻絕不只是“口嗨”。

大家所推出售價(jià)不菲的新能源車，無疑獲得了終端消費(fèi)者心甘情愿掏出真金白銀的買單。

更加令人感到驚喜的是，問界M9全系售價(jià)46.98萬元-56.98萬元，4月、5月、6月的零售銷量分別達(dá)到15,139輛、16,462輛、16,525輛。平心而論，如此夸張的表現(xiàn)，就連BBA旗下的大型SUV都未曾達(dá)到過。

由此必須承認(rèn)，“自主品牌徹底站起來了。”

寫到這里，文章漸漸臨近尾聲，最后還想闡述的是：“國(guó)內(nèi)乘用車零售均價(jià)的一路走高，同樣反映出了如今大家購(gòu)買力的愈發(fā)強(qiáng)大，消費(fèi)升級(jí)也是中國(guó)車市的大勢(shì)所趨。”

當(dāng)然，10萬元以下的低端板塊雖然正在萎縮，并非沒有任何一點(diǎn)紅利可挖，對(duì)于大多數(shù)主機(jī)廠而言，還是應(yīng)該好好思考一下這部分應(yīng)該怎樣進(jìn)行煥新與變革，推出更適合潛客的產(chǎn)品。

畢竟，不是人人都能連眼睛都不眨的掏出幾十萬元。一個(gè)良性健康的汽車市場(chǎng)絕不允許太過偏科，必須多維度的齊頭并進(jìn)才行……

       原文標(biāo)題 : “誰說新車越賣越便宜？”