根基難穩(wěn)、高端難越，哪吒汽車還“跑”得起來嗎？

圖片來源：度哥

2023年4月攝于上海車展

誰能想到2022年“吊打”“蔚小理”奪得新勢力年度銷冠的哪吒汽車，卻在2023年馬失前蹄。

根據(jù)最新的數(shù)據(jù)，哪吒汽車今年7月的交付量為10039輛，同環(huán)比雙降，并且創(chuàng)下今年2月以來的月銷量新低。在今年前7個(gè)月，哪吒汽車?yán)塾?jì)交付7.25萬輛，同樣出現(xiàn)了同比下滑，僅完成年度25萬輛目標(biāo)的29%。

哪吒汽車CEO張勇曾說過，月銷量過10000輛是及格線，月銷量過20000輛才算是優(yōu)等生。這樣看來，哪吒汽車目前的成績也只是剛及格。這背后或與他對(duì)哪吒汽車的過度“自信”有關(guān)，一是對(duì)于低線市場的基本盤過于自信，二是對(duì)于品牌沖高過于自信。

在低線市場，哪吒汽車的基石已經(jīng)開始不穩(wěn)，去年哪吒V單月銷量能夠破萬輛，而今年幾乎砍半；在中高端市場，先后推出的哪吒S和哪吒GT反響平平，其中被張勇稱為“在B級(jí)、C級(jí)轎車之中沒有對(duì)手”的哪吒S今年單月最高也才2237輛。

再加上最近的哪吒S降價(jià)“背刺”老車主事件，以及屢見不鮮的質(zhì)量投訴問題等，哪吒汽車正面臨著銷量、口碑和盈利的多重考驗(yàn)，其還能找到重新“起網(wǎng)鬧?！眴?？

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短暫高光

哪吒汽車可以說是國內(nèi)新勢力陣營中起步最早的一批，其創(chuàng)始人方運(yùn)舟在2014年，也就是造車新勢力的元年，就創(chuàng)立了母公司浙江合眾新能源汽車有限公司。彼時(shí)，蔚來和小鵬也剛剛起步，理想還沒有“出生”。

雖說“出生”早，但在新能源汽車井噴的年代，哪吒汽車背景薄弱，一開始只是眾多新勢力企業(yè)中不怎么起眼的一個(gè)，加之走的是低端路線，名氣遠(yuǎn)不及“蔚小理”。因而沒人能想到，有朝一日哪吒汽車的銷量竟然能踩在“蔚小理”頭上。

去年，即使是在缺芯、原材料價(jià)格上漲、傳統(tǒng)車企夾擊等不利因素影響下，“蔚小理”和哪吒、零跑依然取得了不錯(cuò)的成績，年度銷量均突破了10萬輛大關(guān)。其中，哪吒汽車更是超過了15萬輛，不僅順利完成了去年定下的15萬輛年度KPI，還一躍成為新勢力中的“銷冠”。

基于這一成績，今年初哪吒汽車直接把今年的銷量目標(biāo)定在了25萬輛。在今年上海車展期間，張勇再次提到，25萬輛銷售目標(biāo)今年還是有希望實(shí)現(xiàn)的，哪吒S正在上量，哪吒GT 也是一款新產(chǎn)品，今年兩款新產(chǎn)品交付將有助于銷量目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

本以為今年哪吒汽車會(huì)蟬聯(lián)“銷冠”寶座，然而從前7個(gè)月的表現(xiàn)來看，似乎有點(diǎn)困難。今年前7個(gè)月，哪吒汽車?yán)塾?jì)交付7.25萬輛。而蔚來是7.5萬輛，理想更是達(dá)到了17.33萬輛，況且它們的單車成交均價(jià)要比哪吒高出很多。

與自身比，哪吒汽車也是退步不少。去年前7個(gè)月，其累計(jì)交付量達(dá)到7.72萬輛。要知道那個(gè)時(shí)候哪吒S都還沒正式交付，怎么多了一個(gè)選擇反而銷量下滑了呢？

這就不得不說說哪吒汽車以低價(jià)起步的戰(zhàn)略像是一把“雙刃劍”了，雖然能幫助哪吒快速上量，躋身新勢力頭部陣營，但也造成了其品牌形象一直難以突破的情況，無法吸引到更多中高端汽車消費(fèi)群體。

另外，在中低端這一進(jìn)入門檻相對(duì)較低的市場，玩家也越來越多。像是比亞迪、長城、長安、吉利等傳統(tǒng)大廠，在10萬級(jí)以下電動(dòng)車市場均有布局，哪吒汽車的根基并不夠穩(wěn)。

數(shù)據(jù)是最好的證明。去年哪吒汽車的銷量“扛把子”是官方指導(dǎo)價(jià)區(qū)間為7.99萬~9.69萬元的哪吒V，交付了近10萬輛，最高單月破萬輛。而今年該款車型的表現(xiàn)下滑明顯，賣得最好的5月也只交付了5000多輛。

另一頭，被寄予厚望、被稱為“在B級(jí)、C級(jí)轎車之中沒有對(duì)手”的高端化轉(zhuǎn)型之作哪吒S則未能接過大旗，月交付量基本都在2000多輛；定位科技電跑的哪吒GT還沒真正起量，6月的交付量是1298輛。

不難看出，目前的哪吒汽車，仍然是一家依賴低價(jià)走量小車的車企，只是以往的低價(jià)紅利明顯消散了許多。

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降價(jià)背刺

在今年6月中旬舉辦的第十五屆中國汽車藍(lán)皮書論壇上，張勇坦言，今年上半年哪吒汽車的銷量未達(dá)預(yù)期，原計(jì)劃在今年上半年的一季度、最晚二季度的四五月份能夠月銷過2萬輛，但由于市場“卷”得太厲害未能實(shí)現(xiàn)。

當(dāng)時(shí)的張勇還提到，市場“卷”主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是價(jià)格戰(zhàn)的出現(xiàn)，二是不斷有新產(chǎn)品涌入市場。而像哪吒汽車這樣的新創(chuàng)公司，是不能盲目參與價(jià)格戰(zhàn)的。

“如果產(chǎn)品沒有毛利，企業(yè)沒有足夠的現(xiàn)金流，盲目的卷是對(duì)用戶的不負(fù)責(zé)任。卷兩年之后，你不在了，買了你車的用戶怎么辦？”

誰曾想這話說出去還沒多久，哪吒S就降價(jià)了。7月20日，2024款哪吒S正式上市，新車不僅增加了兩款純電續(xù)航里程為200公里的增程版車型，還在原有車型的基礎(chǔ)上對(duì)部分配置進(jìn)行了升級(jí)優(yōu)化。然而，就是這款升級(jí)過后的最新款哪吒S，官方指導(dǎo)價(jià)竟然比2023款低了3萬元。

可想而知，消息出來后瞬間就惹惱了大量老車主，尤其是那些剛買完老款的車主是怨聲載道。為此張勇不得不下場安撫，稱“2024款哪吒S發(fā)布會(huì)有一些老車主感覺到不舒服，但汽車作為一個(gè)消費(fèi)品，同樣性能和質(zhì)量的產(chǎn)品，價(jià)格一定會(huì)越來越低的。對(duì)老用戶，我們會(huì)盡最大努力做出力所能及的補(bǔ)償”。

這還不算完。8月5日，哪吒汽車官方又宣布旗下2022款哪吒S“七夕放價(jià)”，自2023年8月5日0時(shí)起生效，最高降價(jià)4.9萬元，同時(shí)再享8000元金融貼息或置換補(bǔ)貼。此次調(diào)價(jià)車型包含3款2022款車型和2款2023款車型。

真是在老車主身上刺了一刀又一刀。不過，仔細(xì)想來這是市場行為，也是無奈之舉。上不去量，又賺不到錢的話，還怎么去資本市場？

今年4月，三六零公布了2022年財(cái)報(bào)。其中提到，哪吒汽車凈虧損高達(dá)69.19億元。另外，2020年和2021年，哪吒汽車凈利潤分別虧損13.21億元和29.08億元。算下來，近3年哪吒汽車?yán)塾?jì)虧損超過111億元。

這種情況下如果能上市融資就會(huì)輕松很多，只是哪吒汽車的上市之路頗為坎坷。早在2020年下半年就宣布計(jì)劃于2021年在科創(chuàng)板上市，最終因?yàn)楹诵募夹g(shù)等問題與科創(chuàng)板擦肩而過。2021年-2023年每年都又傳出過將赴港上市，但每次都沒有下文。

2020年9月，張勇在接受采訪時(shí)曾說，“企業(yè)發(fā)展需要大量的錢，要說我們不缺錢那是假的，就是現(xiàn)在已經(jīng)上市融到錢的，它們也還得再融?！彼J(rèn)為，對(duì)于企業(yè)來說錢越多越好，希望哪吒也能夠融到更多資金。

而在今年6月，他再次提到哪吒汽車財(cái)務(wù)情況，稱公司財(cái)務(wù)指標(biāo)大幅改善，處于歷史最好的毛利率水平，公司現(xiàn)金流足夠的安全，有足夠的現(xiàn)金儲(chǔ)備來應(yīng)對(duì)未來兩到三年的市場競爭。

或許這兩年銷量的提升和高端化車型的推出，確實(shí)讓哪吒汽車的毛利率和現(xiàn)金流有了改善。但兩三年之后呢？誰也沒法保證未來造車新勢力的格局，就像威馬汽車，去年還在提交IPO申請(qǐng)，今年就悄無聲息了。

希望過幾年，在高度“卷”的新能源汽車市場，我們還能看到哪吒汽車的暢銷，并且是因?yàn)樽陨淼钠焚|(zhì)而不是低價(jià)。

作者|劉媛媛&張雪梅

來源|車圈能見度（CarVisibility）

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