補(bǔ)貼退坡前夜新能源車銷售火爆 經(jīng)銷商：年底拼的不是價格是車源

電車資源訊：

“趁年底,趕緊下訂單,要不到了明年,你買車的錢就不只是這些了?！?2月4日,北汽新能源4S店的一個銷售顧問對前來看車的人如是說。

2019年新能源汽車補(bǔ)貼將進(jìn)一步退坡?，F(xiàn)在距離2019年還有不到一個月的時間,筆者在走訪中發(fā)現(xiàn),各大新能源車商面對政策的變化,當(dāng)前并沒有采取慣用的年底促銷手段。

北京金長風(fēng)長安汽車4S店的一位新能源汽車銷售顧問告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》:“今年與往年不同,年底各新能源門店打的不再是價格戰(zhàn),而是拼哪家有現(xiàn)車。”

“新能源汽車補(bǔ)貼退坡是趨勢,無論對消費者還是車企,影響都不會像前兩年一樣?！敝袊嚬I(yè)協(xié)會秘書長助理許海東對筆者說,“雖然補(bǔ)貼政策有變化,但我國新能源汽車市場增量仍將保持穩(wěn)步增長?！?/p>

明年補(bǔ)貼至少再降三成

我國新能源汽車市場,一年一道“檻”。根據(jù)規(guī)定,從2017年開始,國內(nèi)新能源汽車補(bǔ)貼將逐步退坡,到2020年年底補(bǔ)貼將完全退出。

日前,一則關(guān)于“2019年新能源汽車補(bǔ)貼退坡40%,取消地方補(bǔ)貼”的消息,在汽車圈刷屏,被廣泛熱議。

對此,中國汽車工業(yè)協(xié)會秘書長助理陳士華在11月28日舉辦的“2018‘誰是第一’商用車年度評選”活動上表示,“2019年新能源補(bǔ)貼大幅下調(diào)是必然的,但具體將下調(diào)多少還未可知?！?/p>

按照2020年年底新能源汽車補(bǔ)貼完全退出來計算,許海東認(rèn)為,明年新能源汽車補(bǔ)貼至少要在今年基礎(chǔ)上再降低30%。

據(jù)許海東透露,2019新能源汽車補(bǔ)貼的政策文件已經(jīng)制定好了,具體發(fā)布時間還未可知。陳士華介紹說,“中汽協(xié)的意見是,新政策越早發(fā)布越好,這樣對車企來說可以盡早做好調(diào)整。”

事實上,一些新能源汽車用戶已經(jīng)開始行動。在走訪中,筆者看到,一位北汽新能源車主到4S店辦理置換業(yè)務(wù),他的車僅購買了兩年時間。

“我在網(wǎng)上看到明年新能源汽車補(bǔ)貼要再降低40%的消息,就想著趕在年底前辦一下車輛置換,換一輛續(xù)航里程更高的車?！痹撥囍鲗P者表示。

但該車主并沒有完成置換手續(xù),因為他想要的置換車型年底前沒有置換指標(biāo)。負(fù)責(zé)對接的北汽新能源店內(nèi)銷售顧問坦言:“目前,置換車輛的訂單已經(jīng)排了很多,如果該車主需要現(xiàn)在辦理置換,可能要排到明年。但新車的補(bǔ)貼要按照2019年的補(bǔ)貼政策重新進(jìn)行計算。”

出車都緊張 還促銷?

沒有了大幅促銷的推廣標(biāo)語和鋪天蓋地的4S店宣傳新聞,今年年底的新能源汽車銷售市場,略顯“冷清”。

一位比亞迪汽車銷售顧問向筆者坦言,“現(xiàn)在各門店的車都不夠賣,根本不需要進(jìn)行促銷。”

上述長安新能源銷售顧問也表示:“今年,新能源汽車賣得很好,從10月開始,買新車的車主都必須提前預(yù)定。”

根據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù),1-10月,我國新能源汽車產(chǎn)銷分別完成87.9萬輛和86萬輛,比上年同期分別增長70%和75.6%。

多名銷售顧問告訴筆者,如果想趕在新補(bǔ)貼下來之前購車,必須馬上下訂單。

筆者在走訪中了解到,如12月4日下單訂購長安CS15 EV360,車主需等一星期左右方可提車。

相較于長安新能源的提車時間,比亞迪和吉利新能源的提車時間會更長。據(jù)上述比亞迪店內(nèi)銷售顧問介紹,秦Pro EV提車時間約15天~20天左右。吉利新能源店內(nèi)銷售顧問則告訴筆者,如現(xiàn)在下訂單,提取帝豪GSe時間不定,可能到明年2月底。

那么,如果在12月份下訂單,排期到明年提車的用戶,補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)怎么計算?

北汽新能源、長安新能源、比亞迪等多家新能源汽車品牌銷售顧問告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》,只要在12月底前完成訂單,盡管提車日期排到了明年年初,店內(nèi)仍會按照今年的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計算。

不過,吉利新能源的銷售規(guī)定卻有所不同。上述吉利新能源門店銷售顧問告訴筆者:“即使用戶現(xiàn)在下訂單,我們也不敢保證什么時候能提車,如果排期到明年,銷售價格將重新按新補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)來計算。”

有業(yè)內(nèi)人士分析稱,就當(dāng)前消費者對新能源汽車的接受程度來看,盡管2019年新能源補(bǔ)貼將大幅下調(diào),也不會影響國內(nèi)新能源汽車的增長趨勢。

國家信息中心經(jīng)濟(jì)咨詢中心數(shù)據(jù)資源處相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受筆者調(diào)研時也表示,她對明年的新能源汽車市場發(fā)展非?？春?。“隨著新能源汽車補(bǔ)貼逐步退坡,無論是車企的戰(zhàn)略規(guī)劃還是消費者對新能源汽車的消費觀念均趨于成熟。”

車企淡定應(yīng)對補(bǔ)貼退坡

“如果一個產(chǎn)業(yè)離開補(bǔ)貼就生存不了,只能證明這一產(chǎn)業(yè)還不具備進(jìn)入市場的時機(jī)。”原中國汽車技術(shù)中心主任王秉剛說。

經(jīng)歷了去年底和今年初的清庫存過程,各車企在迎接2019年新能源補(bǔ)貼新政時,心態(tài)淡定許多。

“補(bǔ)貼退坡對于北汽新能源來說,既充滿了挑戰(zhàn),也蘊藏著無限機(jī)遇?！北逼履茉聪嚓P(guān)負(fù)責(zé)人對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示,北汽新能源沒有針對年底這一節(jié)點刻意制定特殊的沖量計劃。

南京金龍相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示,新能源汽車企業(yè)經(jīng)過近兩年來補(bǔ)貼退坡和對電池技術(shù)門檻逐步提高等階梯式政策過渡,已經(jīng)開始慢慢適應(yīng)政策節(jié)奏?！艾F(xiàn)在新能源汽車企業(yè)關(guān)心的不是政策補(bǔ)貼還有多少,而是企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品和技術(shù)能否在市場競爭中脫穎而出?！?/p>