如何破解共享電動汽車贏利秘方？

　　8月初，交通運(yùn)輸部、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)小微型客車租賃健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》（簡稱《指導(dǎo)意見》），鼓勵、支持新能源汽車分時租賃。

　　對此，北京出行市場總監(jiān)李文興和寶駕出行創(chuàng)始人兼CEO李如彬在接受《新能源汽車報》記者采訪時表示， 共享電動汽車的可持續(xù)健康發(fā)展，不僅需要政府政策的支持和鼓勵，還取決于企業(yè)的運(yùn)營模式與贏利方式。

　　電動汽車更易共享

　　對于市場上出現(xiàn)的共享汽車,我們看到更多的是電動汽車，至于電動汽車為什么比傳統(tǒng)的燃油車更適合共享，北京出行市場總監(jiān)李文興在接受《新能源汽車報》記者采訪時表示，發(fā)展新能源汽車首先是國家戰(zhàn)略，另外一方面是相對于傳統(tǒng)的燃油車，新能源汽車比較環(huán)保和節(jié)約成本，比燃油車節(jié)約40%-60%的使用成本，對于北京市區(qū)來講，大家平常的出行距離大概30-60公里之間，電動汽車能夠滿足這樣的需求，因此用不著一定要用燃油車。

　　寶駕出行創(chuàng)始人兼CEO李如彬則認(rèn)為，大部分新能源汽車在外形上比較小巧和時尚，大城市的車位比較緊張，小巧的車型更適合用戶停車。而且對于大眾來講，新能源汽車是一個全新的認(rèn)識，其品牌、質(zhì)量、可靠性、舒適度及其對于操作性的體驗，有待用戶去探索，因此汽車分時租賃也是一種很好的新能源汽車推廣方式和手段。

　　但續(xù)航里程短、充電設(shè)施不完善、停車位緊張等問題在一定程度上讓運(yùn)營企業(yè)很頭痛。

　　關(guān)于電動汽車充電的問題，北京出行李文興表示，北京出行從系統(tǒng)和人工兩個方面解決，首先，在部分網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)后臺系統(tǒng)和充電設(shè)備的技術(shù)對接，可以實(shí)現(xiàn)插槍充電，當(dāng)充電樁直接插到車上的時候可以識別車輛，電樁就會主動為車輛充電。另外也采用人工的方式，在沒有充電樁的網(wǎng)點(diǎn)，到晚上車的使用率比較低的時候，會采用人工的方式把車調(diào)到附近的充電樁，集中充電，然后進(jìn)行擦洗后再放到網(wǎng)點(diǎn)中，供第二天的使用。另外一種方式是鼓勵用戶自己為車輛充電，李文興坦言，有些用戶比較喜歡使用共享汽車，一直把共享車當(dāng)做自己的車來用，在還車之前會為共享汽車充好電，在很大程度上為運(yùn)營商節(jié)省了企業(yè)的人工和運(yùn)營的成本。電動汽車往往存在著“里程焦慮”，保證電動汽車電量的充足是保證出行的必要條件。因此，發(fā)揮用戶的積極性和主動性，對于共享電動汽車的發(fā)展起到一定的促進(jìn)作用。

北京出行在望京銳創(chuàng)國際中心的運(yùn)營網(wǎng)點(diǎn)

　　關(guān)于共享電動汽車亂停亂放的情況，寶駕出行CEO李如彬告訴記者，因為共享汽車的借還要到固定的網(wǎng)點(diǎn)，受智能鎖、電子圍欄、車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的影響，通過智能終端和技術(shù)的檢測，檢測車是否在指定的位置之內(nèi)，采用網(wǎng)點(diǎn)還的方式，因此共享電動汽車亂停放的情況很少。另一方面，共享汽車的用戶普遍受過駕駛培訓(xùn)，非常熟悉交通法規(guī)，把車停到規(guī)定的停車位是駕駛員的常識和要求。因此，共享汽車很少出現(xiàn)亂停放的問題。但是，停車位始終是困擾共享汽車運(yùn)營很大的問題。北京出行李文興表示，為了更大程度地滿足社會的出行，要到比如像機(jī)場這樣的社會交通樞紐，談一些停車位以投放更多的車輛，但是高成本和相關(guān)利益的問題并不是很好談，因此停車位始終是業(yè)界的一個難題。

　　兩種運(yùn)營模式

　　對于共享電動汽車的運(yùn)營和贏利模式，始終是社會所關(guān)注的問題。據(jù)記者了解，北京出行與寶駕出行屬于共享汽車不同運(yùn)營模式。

　　北京出行是屬于重資產(chǎn)型，持有并通過分時租賃車輛的方式來實(shí)現(xiàn)贏利，但是北京出行市場總監(jiān)李文興告訴記者，目前在行業(yè)中規(guī)模化運(yùn)營的企業(yè)都沒有實(shí)現(xiàn)贏利，但是李文興堅信，北京出行有北汽做為強(qiáng)大的后盾，具有品牌、資金還有車輛的優(yōu)勢，是支撐北京出行一直走下去力量。并且目前北京出行已經(jīng)運(yùn)營了157個網(wǎng)點(diǎn)，在具體的運(yùn)營模式上采用“通借通還”、“點(diǎn)對點(diǎn)”的借還方式。據(jù)介紹，目前北京出行的注冊用戶已達(dá)40萬，在廣州地區(qū)已經(jīng)上線一部分車輛，天津和昆明公司已經(jīng)注冊完成。

　　而據(jù)寶駕出行CEO李如彬介紹，寶駕出行則是平臺型，輕資產(chǎn)，更多的是依靠核心技術(shù)平臺，企業(yè)自身并不在市場上投放車輛，而是利用互聯(lián)網(wǎng)為共享汽車搭建出行平臺，因此平臺型的贏利往往需要多年的時間，當(dāng)成交量達(dá)到一定的規(guī)模，才能贏利。李如彬表示，寶駕的商業(yè)模式是從每一筆成交的訂單里面收取一定的技術(shù)服務(wù)費(fèi)，訂單量越大越容易贏利。此模式類似于淘寶、攜程，分時租賃汽車，相當(dāng)于淘寶或攜程的商戶入駐寶駕出行平臺。李如彬告訴記者，未來在寶駕出行平臺，用戶不僅可以獲得分時租賃全面的預(yù)訂信息，包括價格、車型等，而且可以獲得出行整體規(guī)劃方案，比如到達(dá)目的地哪種交通工具更便利，更便宜或者到目的地時改用何種交通工具更方便，這都可以選擇預(yù)訂，并且享受折扣價格。因此，寶駕出行平臺更多的是將運(yùn)營商與用戶連接起來，是共享電動汽車第三方的運(yùn)營平臺，是一個交易市場和集合工具，更加方便用戶挑選和使用車輛。

位于民族園路的寶駕車站

　　雖然，目前在共享汽車的運(yùn)營沒有實(shí)現(xiàn)真正意義的贏利，但是兩個運(yùn)營商均表示這并不影響共享汽車領(lǐng)域的高速發(fā)展，目前只是利用互聯(lián)網(wǎng)做前期的投資和市場的培育，并且隨著政策的出臺也會讓更多的消費(fèi)者知道和了解汽車的分時租賃，不斷提高使用和出租率，形成規(guī)?；倪\(yùn)營，運(yùn)營商的贏利也就指日可待了。

　　探索贏利之道

　　面對日益增多投資商的進(jìn)入，汽車分時租賃在給廣大用戶帶來便利的同時，如何避免惡性競爭，推動良性發(fā)展，實(shí)現(xiàn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，是共享汽車運(yùn)營平臺共同面臨的問題。

　　對此，北京出行運(yùn)營總監(jiān)李文興表示，共享電動汽車的發(fā)展首先需要政府的大力支持。因為目前整個行業(yè)并沒有實(shí)現(xiàn)很好的贏利，如果能夠通過政府的政策為共享汽車提供停車和充電的便利，對于行業(yè)的發(fā)展是很有幫助的；另一方面，由于沒有形成規(guī)模化的運(yùn)作，贏利就相對困難，因此行業(yè)應(yīng)該更多地實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)取暖，共享汽車停放的網(wǎng)點(diǎn)和充電樁能夠以開放的姿態(tài)來進(jìn)行分享和合作；更重要的是國家和企業(yè)對于大眾使用共享汽車習(xí)慣的倡導(dǎo)和宣傳，就目前來說還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

　　寶駕出行CEO李如彬認(rèn)為，應(yīng)對停車的費(fèi)用進(jìn)行優(yōu)惠和減免，降低運(yùn)營商的運(yùn)營成本。同時對于運(yùn)營商自身來講，要做好車輛調(diào)度和充電的服務(wù)工作，關(guān)注車輛安全和電量的充足，保證共享車輛的整潔程度和續(xù)航能力，符合消費(fèi)者完美使用車輛的期待，同時也要加強(qiáng)自身運(yùn)營管理等各方面能力。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)+、共享經(jīng)濟(jì)對傳統(tǒng)商業(yè)模式的深度影響，大數(shù)據(jù)、云計算以及車聯(lián)網(wǎng)的普及，汽車分時租賃帶來創(chuàng)新性的商業(yè)模式。

　　關(guān)于如何利用大數(shù)據(jù)提高運(yùn)營效率，為用戶出行服務(wù)，北京出行李文興表示，首先在車輛投放之后，會把每天的數(shù)據(jù)收集上來，進(jìn)行車輛的調(diào)配和網(wǎng)點(diǎn)的調(diào)整。對運(yùn)營率低的網(wǎng)點(diǎn)和運(yùn)營率高的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行車輛的調(diào)出和調(diào)入，以此來滿足出行的需求；另一方面可以結(jié)合用戶取還車的時間來判斷用戶的出行習(xí)慣和行駛距離，比如在每天的8點(diǎn)到10點(diǎn)，下午5點(diǎn)到7點(diǎn)車輛使用率最高，北京出行就要保證有充足的車輛來滿足用戶的出行；還可以通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)用戶都是哪個年齡段的人，根據(jù)這個年齡段人的出行習(xí)慣、行駛距離和經(jīng)常去的地方，比如賓館、商家、旅游網(wǎng)點(diǎn)等，與這些商家開展合作，來更好的為用戶出行提供服務(wù)。

　　當(dāng)前，處在共享經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“風(fēng)口浪尖”，面對共享電動汽車機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的關(guān)鍵時期，搶占市場份額，贏得用戶肯定，在激烈的競爭中脫穎而出，對于共享汽車運(yùn)營商來說，探索運(yùn)營與贏利的模式之路，才剛剛開始。（李萌）