復(fù)合型人才是關(guān)鍵，天合光能出海之道

企業(yè)概況

作為全球知名光伏智慧能源整體解決方案提供商，天合光能創(chuàng)立于1997年，至今，天合光能“光伏科學(xué)與技術(shù)國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”在光伏電池轉(zhuǎn)換效率和組件輸出功率方面先后25次創(chuàng)造和刷新世界紀(jì)錄。無論在技術(shù)水平上，還是在全球化經(jīng)驗(yàn)上，都是中國光伏企業(yè)的典范。

組織理念

2021年，中國為全球市場提供了超過70%的光伏組件，中國光伏行業(yè)四大環(huán)節(jié)產(chǎn)值突破7500億元，再創(chuàng)歷史新高。

近幾年，受限于歐美等國的政策影響，中國光伏企業(yè)的全球化之路，也仍然面臨重重壓力。受訪人指出，在光伏組件領(lǐng)域，企業(yè)亟需加強(qiáng)創(chuàng)新能力，來保有競爭優(yōu)勢。 由于項(xiàng)目周期較長，從開發(fā)到落地平均要三到五年，這需要充分積累和沉淀，才能保證企業(yè)持續(xù)、健康的業(yè)務(wù)增長。

通過穩(wěn)步發(fā)展，如今的天合光能業(yè)務(wù)覆蓋全球150多個(gè)國家和地區(qū)，擁有員工超過 23000人，實(shí)現(xiàn)了市場全球化、制造全球化、研發(fā)與人才全球化和資本全球化。

多渠道落實(shí)本土化人才戰(zhàn)略

近幾年，海外對于光能行業(yè)的人才爭奪也更加激烈。天合光能不斷完善人才管理體系，在吸引和保留海外人才時(shí)，從未松懈。

復(fù)合型項(xiàng)目人才更為稀缺

在談到海外的人才招聘時(shí)，受訪人指出，幾類人才需求較大首先是項(xiàng)目開發(fā)人才。對海外光伏項(xiàng)目來講，前端的開發(fā)人才很關(guān)鍵，他們不僅要充分了解當(dāng)?shù)卣?、市場?土地情況、客戶需求等，更要懂得如何與不同背景的人打交道，以獲得支持。

其次是市場開發(fā)人員，主要職責(zé)是尋找合作伙伴，除了要熟悉當(dāng)?shù)卣?、行業(yè)情況外，優(yōu)秀的市場開發(fā)人員也 要能敏銳地捕捉到不同合作伙伴的需求，尋找更適合的合作方式。

為了吸引優(yōu)秀人才，天合光能除了借助獵頭渠道外，也通過領(lǐng)英平臺(tái)，建立與人才的直接聯(lián)系，及時(shí)滿足業(yè)務(wù) 需求的同時(shí)，不斷完善人才庫儲(chǔ)備。

為長期項(xiàng)目制定專屬人才方案

光伏項(xiàng)目從開發(fā)到落地的長周期，對人才的保留和激勵(lì)提出了更大挑戰(zhàn)。

受訪人指出，企業(yè)可以針對項(xiàng)目類人才，制定更靈活、更有針對性的考核和激勵(lì)方案，而非單純依靠“項(xiàng)目落地產(chǎn)出” 這一單一指標(biāo)來計(jì)算和發(fā)放項(xiàng)目獎(jiǎng)金。

此外，公司也通過多種其他方式賦能員工，為他們提供個(gè)人成長、職業(yè)生涯提升等機(jī)會(huì)，從而增強(qiáng)粘性，提升忠誠度。

用本土人，管本地事

作為一家中國企業(yè)，天合光能在全球化初期，就做到了 “用本地治理本地” 。

天合光能的海外分支機(jī)構(gòu)中，幾乎全員都采用本土招聘方式，用本地人才，解決本地業(yè)務(wù)需求。同時(shí)，公司總部在業(yè)務(wù)流程、風(fēng)險(xiǎn)管控、資源共享等方面，提供有力支持與信任。

當(dāng)然，天合光能也希望在海外機(jī)構(gòu)中，有更多中國員工的加入，使之成為溝通總部與當(dāng)?shù)刂g的橋梁，實(shí)現(xiàn)不同文化間的融合。

以完善人才儲(chǔ)備推進(jìn)本地化業(yè)務(wù)

想要在海外市場建立起中國企業(yè)自己的業(yè)務(wù)版圖，必然要面臨比其他行業(yè)更大的挑戰(zhàn)，不斷提升自身實(shí)力外，也要考慮當(dāng)?shù)氐木唧w情況

三個(gè)維度，選擇全球化目的地

在對全球化擴(kuò)張目的地的選擇上，受訪人認(rèn)為，有三個(gè)要素最為關(guān)鍵

（1）要綜合考量當(dāng)?shù)氐氖袌鲆?guī)模、 發(fā)展?jié)摿Φ纫蛩?，而不能只以單一的?jīng)濟(jì)指標(biāo)作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。

（2）政策維度，當(dāng)?shù)厥欠窆膭?lì)外資進(jìn)入，國家的政策是否穩(wěn)定，新上臺(tái)的政府會(huì)不會(huì)改變現(xiàn)有政策等等。

（3）要全面考慮各種風(fēng)險(xiǎn)，除了正常的項(xiàng)目開發(fā)、市場風(fēng)險(xiǎn)外，該國的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、法律健全度等，也必須提前考慮到。

用卓越技術(shù)，打造高質(zhì)量產(chǎn)品

想要在光伏領(lǐng)域保持競爭優(yōu)勢，技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)能力都是根基。

自 2011 年起，天合光能晶硅電池效率及組件功率輸出已 24 次打破世界紀(jì)錄，實(shí)現(xiàn)全球性突破。截至 2022 年上半年，公司累計(jì)申請專利超過 2400 件。

如今，天合光能成為許多行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建立者，以持續(xù)交付高質(zhì)量產(chǎn)品，樹立海外市場品牌，獲得消費(fèi)者信賴。

在國際影響力的基礎(chǔ)上，制定本土營銷策略

全球范圍內(nèi)，提到天合光能，消費(fèi)者和合作商都是非常認(rèn)可的，這是企業(yè)得以順利開展海外業(yè)務(wù)的第一步。

但天合光能也認(rèn)識(shí)到，不同國家和地區(qū)之間存在著巨大的經(jīng)濟(jì)和文化差異，無法只通過一套營銷策略，滿足所有地區(qū)的推廣需求。

受訪人指出，在公司打造的國際品牌影響力的基礎(chǔ)上，針對不同地區(qū)打造更具本土特色、更細(xì)化的營銷方案，是天合光能下一步要努力的方向。