曹仁賢：成事有余

:在陽光電源成為全行業(yè)首個出貨量超100GW的光伏企業(yè)后，自“531”后一直低調(diào)主抓研發(fā)工作的董事長曹仁賢短暫地重回聚光燈下。

“我有點激動。”

作為教授博導(dǎo)，他對光伏技術(shù)向來信手拈來，侃侃而談;作為人大代表，他每年都為清潔能源遞交多個提案;作為行業(yè)意見領(lǐng)袖，多次就“所謂的清潔火電”、“光伏補(bǔ)貼”等問題硬懟主管部門;但作為企業(yè)家這個本職工作，對自己23年的奮斗和全光伏行業(yè)第一的成就，卻欲說還休，匯成不過一句“有點激動”。

創(chuàng)業(yè)初期的窘迫，國外同行的冷眼;發(fā)展壯大后強(qiáng)大的對手和眾多挑戰(zhàn)者，每時每刻都在發(fā)生變化的光伏產(chǎn)業(yè);成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)后穿越無人之境的孤獨和抉擇。這一切，讓他23年來，一刻不曾或許也不敢放松。

2020年2月14日，原本數(shù)百位光伏人會齊聚合肥，見證陽光電源與光伏一年又一年的“情人節(jié)”。但由于今年非典疫情，許多活動取消或延期i，陽光電源卻執(zhí)著的選擇了線上會議的模式，繼續(xù)“愛光伏一生一世”。

陽光電源曾征集外界對其的印象標(biāo)簽，得到的結(jié)論是“技術(shù)實力派”，但這并不足以完全概括陽光電源的特質(zhì)。

專業(yè)之上，還有創(chuàng)新的驚喜，以及超出預(yù)期的價值。

這種能力，應(yīng)該叫“成事有余”。

超越期望

陽光電源的故事，自西藏始，以在全球60多個國家的100GW項目為新的節(jié)點。23年間，陽光電源建立了20多個海外分公司，53個服務(wù)網(wǎng)點，在美國、巴西、澳洲、越南、印度等多個市場均取得不俗業(yè)績。

無論是23年前看到曹仁賢論文，一開始只是想做技術(shù)咨詢卻成了陽光電源第一個客戶的南疆鐵路技術(shù)人員;攜手走過漫長光伏歲月的業(yè)內(nèi)老友;還是一開始只是購買陽光電源逆變器，后面卻交由其做整體電站技術(shù)的三峽新能源等客戶。打動他們的，都是這種“成事有余”的特質(zhì)。他們發(fā)現(xiàn)，除了成事之外，陽光電源還可以走得更多，走得更遠(yuǎn)。

2019年8月，在彭博新能源財經(jīng)(BNEF)發(fā)布的可融資性調(diào)查報告中，陽光電源獲得受訪者100%的認(rèn)可，這不僅意味著陽光電源的產(chǎn)品品質(zhì)受到全球認(rèn)可，采用陽光電源逆變器的電站項目也會更容易獲得金融機(jī)構(gòu)的貸款和融資。

曹仁賢經(jīng)歷了行業(yè)野蠻生長和諸多震蕩，也坦承常面臨煎熬與抉擇壓力，但一路走來，陽光電源仍然是唯一一個多年來實現(xiàn)持續(xù)盈利的光伏企業(yè)。隨著全球500強(qiáng)企業(yè)西門子，ABB，施耐德，GE，紛紛退出逆變器業(yè)務(wù)，陽光電源一直在堅守。

做了23年的好逆變器之后，現(xiàn)在陽光電源正在幫客戶做出不僅“活在當(dāng)下”，更能適應(yīng)未來復(fù)雜環(huán)境的好電站 。相對于大多數(shù)逆變器廠商，陽光電源不僅在逆變器性能和質(zhì)量方面雙雙領(lǐng)先，且更加關(guān)注“系統(tǒng)技術(shù)優(yōu)化”和“電網(wǎng)友好性”兩個維度，是目前唯一兩者兼而有之的逆變器廠商。

不同于組件環(huán)節(jié)效率仍然有很大提升空間，在陽光電源于業(yè)內(nèi)率先實現(xiàn)全系99%轉(zhuǎn)換效率后，逆變器產(chǎn)業(yè)的技術(shù)發(fā)展方向已向外延：搭載更多功能，承擔(dān)更多職能。

曹仁賢在陽光電源內(nèi)部提出核心價值觀：“忠于客戶、追求卓越、超越期望”，就個人理解是層層遞進(jìn)的關(guān)系，從客戶訴求和利益出發(fā)，把最好的變得更好，如果沒有，就去創(chuàng)造。這就是成事有余，靠譜人生的頂級配置。

他們堅持推行一些正確的事情，即使有時候?qū)λ麄儽旧韥碚f并不一定有利。這家有著跟自己較勁傳統(tǒng)的逆變器廠商，為了讓電站做到成本更低，許多設(shè)計都是為了降低客戶購買其產(chǎn)品的成本。如其一直力推的超配技術(shù)，客戶就可以少購買20%甚至30%的逆變器……

當(dāng)“531”給戶用光伏市場帶來劇烈震蕩，準(zhǔn)備大干一場，提前囤貨的經(jīng)銷商欲哭無淚，這時卻是原來在戶用市場相對低調(diào)的陽光電源站出來，給經(jīng)銷商了一個不期而至的大“驚喜”：陽光電源承擔(dān)了所有損失，成為唯一一個給全部經(jīng)銷商退款的光伏廠商。由于個別經(jīng)銷商退款流程走得稍晚了些，事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)還被曹仁賢點名批評。

這種以客戶價值為導(dǎo)向的企業(yè)文化和日益深厚的技術(shù)積淀，也讓陽光電源的技術(shù)在逐步的突破逆變器的局限，實現(xiàn)光伏技術(shù)的矩陣化，成為一個技術(shù)輸出型而非單純產(chǎn)品輸出型的企業(yè)。

百GW的大數(shù)據(jù)下的觀復(fù)

“萬物并作，吾以觀復(fù)”——老子在《道德經(jīng)》中指出：世間萬物只有靜下心來一遍一遍反復(fù)仔細(xì)觀察，才能認(rèn)清它的本質(zhì)。

這或許是世界上第一次出現(xiàn)“大數(shù)據(jù)”的概念。

技術(shù)從電站來，回電站去。隨著研究的深入，陽光電源在思考如何能夠?qū)⒅袊夥娬咀龅脚c國外一樣的88%而不是現(xiàn)在的83%;如何用專業(yè)化的運(yùn)維讓光伏電站實現(xiàn)逆生長;如何避免BOT和EPC環(huán)節(jié)過分降低BOS成本而使業(yè)主的LCOE成本后移。

光伏進(jìn)入“大制造”時代后，單純在自身技術(shù)領(lǐng)域做到極致已經(jīng)沒辦法滿足日新月異的新需求。當(dāng)逆變器效率超過99.5%臻于接近極限，逆變功能本身在逆變器中的占比越來越小，產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)化與精細(xì)化設(shè)計與管理趨勢越來越明顯時，這種社會化大分工下，單純的“匠人”沒辦法組織完成更高的目標(biāo)。

“匠人”們需要向著“奴徒工匠師”的下一個階段邁進(jìn)。時代在呼喚大師。

100GW的制造經(jīng)驗，多場景考驗，與所有種類品牌的光伏產(chǎn)品并肩“戰(zhàn)斗”了22年 之后，陽光電源開始把積累的一點一滴，1600余項專利，通過1000余項嚴(yán)苛檢測的制造工藝，揉開掰碎，分類蒐集，進(jìn)行“觀復(fù)”。

這也是一項系統(tǒng)級的工程，為此陽光電源和國際一流的新南威爾士大學(xué)結(jié)成戰(zhàn)略伙伴，成為其定向人才輸出基地;建立了一流的檢測中心，獲得 UL, CSA, TÜV 和CNAS 等國際一流權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)可;2018年7月，印度工廠投產(chǎn)，提高全球交付能力，實現(xiàn)的生產(chǎn)國際化……

今年3月，陽光電源推出了性能怪獸，目前最大功率的組串式逆變器SG225HX，不僅代表著逆變器行業(yè)的最強(qiáng)科技，還兼具電網(wǎng)友好、支撐雙面組件、智能運(yùn)維等多個功能，將光儲技術(shù)延展到電站全領(lǐng)域。

這些，已經(jīng)在逆變器的“逆變”功能之上，走了很遠(yuǎn)。

筆者曾經(jīng)和各家光伏逆變器企業(yè)都討論過一個問題：當(dāng)逆變功能只占一小部分時，裝到電站的到底是個什么設(shè)備?

而反過來看這個問題，陽光電源產(chǎn)品上述的功能如果不搭載到逆變器上，又應(yīng)該放在哪里?如果逆變器企業(yè)不去研發(fā)這些技術(shù)，又由哪個環(huán)節(jié)來完成?

這種從逆變器擴(kuò)展到光伏全領(lǐng)域技術(shù)的“觀復(fù)”，也讓陽光電源成為了一個內(nèi)生型企業(yè)。以100GW的逆變器產(chǎn)業(yè)為基石，陽光電源衍生出了儲能、浮體、電站設(shè)計以及綜合了多項技術(shù)的運(yùn)維解決方案。

這種從全局角度出發(fā)的設(shè)計，不僅更有助于投資者獲得最優(yōu)電價，并且對未來電網(wǎng)可能出現(xiàn)的調(diào)整，留出了接口。

三峽新能源率先認(rèn)識到了陽光電源的這種特質(zhì)，2018年與其在青海格爾木共同打造了超低的“0.31元/度 ”的100MW平價電站，并在該項目大獲成功后，將約一半的EPC業(yè)務(wù)都交給了陽光電源。

逆變器研發(fā)的22年中，除了機(jī)器本身之外，還衍生了太多的技術(shù)，現(xiàn)在，到了收獲的季節(jié)了。電站業(yè)務(wù)，是陽光電源，也是曹仁賢向行業(yè)“傳道”的新窗口。

技以載道，沒有什么比實例是更好的證明了。

我來演示給你看。

原標(biāo)題:曹仁賢：成事有余