曹仁賢：技以載道、成事有余

在陽光電源成為全行業(yè)首個出貨量超100GW的光伏企業(yè)后，自“531”后一直低調(diào)主抓研發(fā)工作的董事長曹仁賢短暫地重回聚光燈下。

“我有點(diǎn)激動?！?/p>

作為教授博導(dǎo)，他對光伏技術(shù)向來信手拈來，侃侃而談;作為人大代表，他每年都為清潔能源遞交多個提案;作為行業(yè)意見領(lǐng)袖，多次就“所謂的清潔火電”、“光伏補(bǔ)貼”等問題硬懟主管部門;但作為企業(yè)家這個本職工作，對自己23年的奮斗和全光伏行業(yè)第一的成就，卻欲說還休，匯成不過一句“有點(diǎn)激動”。

創(chuàng)業(yè)初期的窘迫，國外同行的冷眼;發(fā)展壯大后強(qiáng)大的對手和眾多挑戰(zhàn)者，每時每刻都在發(fā)生變化的光伏產(chǎn)業(yè);成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)后穿越無人之境的孤獨(dú)和抉擇。這一切，讓他23年來，一刻不曾或許也不敢放松。

2020年2月14日，原本數(shù)百位光伏人會齊聚合肥，見證陽光電源與光伏一年又一年的“情人節(jié)”。但由于今年非典疫情，許多活動取消或延期i，陽光電源卻執(zhí)著的選擇了線上會議的模式，繼續(xù)“愛光伏一生一世”。

陽光電源曾征集外界對其的印象標(biāo)簽，得到的結(jié)論是“技術(shù)實(shí)力派”，但這并不足以完全概括陽光電源的特質(zhì)。

專業(yè)之上，還有創(chuàng)新的驚喜，以及超出預(yù)期的價值。

這種能力，應(yīng)該叫“成事有余”。

超越期望

陽光電源的故事，自西藏始，以在全球60多個國家的100GW項(xiàng)目為新的節(jié)點(diǎn)。23年間，陽光電源建立了20多個海外分公司，53個服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，在美國、巴西、澳洲、越南、印度等多個市場均取得不俗業(yè)績。

無論是23年前看到曹仁賢論文，一開始只是想做技術(shù)咨詢卻成了陽光電源第一個客戶的南疆鐵路技術(shù)人員;攜手走過漫長光伏歲月的業(yè)內(nèi)老友;還是一開始只是購買陽光電源逆變器，后面卻交由其做整體電站技術(shù)的三峽新能源等客戶。打動他們的，都是這種“成事有余”的特質(zhì)。他們發(fā)現(xiàn)，除了成事之外，陽光電源還可以走得更多，走得更遠(yuǎn)。

2019年8月，在彭博新能源財(cái)經(jīng)(BNEF)發(fā)布的可融資性調(diào)查報(bào)告中，陽光電源獲得受訪者100%的認(rèn)可，這不僅意味著陽光電源的產(chǎn)品品質(zhì)受到全球認(rèn)可，采用陽光電源逆變器的電站項(xiàng)目也會更容易獲得金融機(jī)構(gòu)的貸款和融資。

曹仁賢經(jīng)歷了行業(yè)野蠻生長和諸多震蕩，也坦承常面臨煎熬與抉擇壓力，但一路走來，陽光電源仍然是唯一一個多年來實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利的光伏企業(yè)。隨著全球500強(qiáng)企業(yè)西門子，ABB，施耐德，GE，紛紛退出逆變器業(yè)務(wù)，陽光電源一直在堅(jiān)守。

做了23年的好逆變器之后，現(xiàn)在陽光電源正在幫客戶做出不僅“活在當(dāng)下”，更能適應(yīng)未來復(fù)雜環(huán)境的好電站 。相對于大多數(shù)逆變器廠商，陽光電源不僅在逆變器性能和質(zhì)量方面雙雙領(lǐng)先，且更加關(guān)注“系統(tǒng)技術(shù)優(yōu)化”和“電網(wǎng)友好性”兩個維度，是目前唯一兩者兼而有之的逆變器廠商。

不同于組件環(huán)節(jié)效率仍然有很大提升空間，在陽光電源于業(yè)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)全系99%轉(zhuǎn)換效率后，逆變器產(chǎn)業(yè)的技術(shù)發(fā)展方向已向外延搭載更多功能，承擔(dān)更多職能。

曹仁賢在陽光電源內(nèi)部提出核心價值觀“忠于客戶、追求卓越、超越期望”，就個人理解是層層遞進(jìn)的關(guān)系，從客戶訴求和利益出發(fā)，把最好的變得更好，如果沒有，就去創(chuàng)造。這就是成事有余，靠譜人生的頂級配置。

他們堅(jiān)持推行一些正確的事情，即使有時候?qū)λ麄儽旧韥碚f并不一定有利。這家有著跟自己較勁傳統(tǒng)的逆變器廠商，為了讓電站做到成本更低，許多設(shè)計(jì)都是為了降低客戶購買其產(chǎn)品的成本。如其一直力推的超配技術(shù)，客戶就可以少購買20%甚至30%的逆變器……

當(dāng)“531”給戶用光伏市場帶來劇烈震蕩，準(zhǔn)備大干一場，提前囤貨的經(jīng)銷商欲哭無淚，這時卻是原來在戶用市場相對低調(diào)的陽光電源站出來，給經(jīng)銷商了一個不期而至的大“驚喜”陽光電源承擔(dān)了所有損失，成為唯一一個給全部經(jīng)銷商退款的光伏廠商。由于個別經(jīng)銷商退款流程走得稍晚了些，事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)還被曹仁賢點(diǎn)名批評。

這種以客戶價值為導(dǎo)向的企業(yè)文化和日益深厚的技術(shù)積淀，也讓陽光電源的技術(shù)在逐步的突破逆變器的局限，實(shí)現(xiàn)光伏技術(shù)的矩陣化，成為一個技術(shù)輸出型而非單純產(chǎn)品輸出型的企業(yè)。