ABB悄然離場 中國逆變器企業(yè)后來者居上

:ABB剝離逆變器業(yè)務(wù)的消息，成為上周的一個重磅新聞。作為一個在全球逆變器市場都享有話語權(quán)的企業(yè)，忽然宣布出售逆變器業(yè)務(wù)部門的做法，的確令人費解。

突然宣布離場，沿襲了它6年前野蠻闖入者的風(fēng)格。6年時間，ABB成為逆變器頭部玩家，彈指一揮間，世事變遷。從ABB進入光伏行業(yè)到走到今天這一步，很多跡象都表明，ABB做出今天的決定，是必然的，這既是由它內(nèi)在的價值觀決定，又是不斷變化的市場大環(huán)境就決定的。

（來源：微信公眾號“SOLARZOOM光儲億家”ID：solar-zoom 作者：孟姣）

光伏EPC業(yè)務(wù)受挫

ABB自進入光伏行業(yè)以來，本來是充滿信心打算大干一場的。

2012年時，ABB具有集光伏電站EPC業(yè)務(wù)、逆變器、電氣系統(tǒng)集成三大業(yè)務(wù)板塊于一身的完整光伏產(chǎn)業(yè)布局。但遺憾的是，這一模式卻沒有得到投資者的認可，EPC業(yè)務(wù)進展緩慢。那時還存在一個非常嚴重的問題，即在某些國外光伏電站EPC項目中，ABB的逆變器業(yè)務(wù)與潛在客戶形成了競爭，電站EPC與逆變器共存的業(yè)務(wù)模式讓ABB形成了嚴重的內(nèi)耗。

不得已，2014年，ABB進行業(yè)務(wù)調(diào)整，并于5月對外宣布稱，將不再投標太陽能工程、采購和施工(EPC)項目，同時剝離其他非必要業(yè)務(wù)?！拔覀儠橹袊峁牡蛪旱阶詣踊刂频榷鄠€領(lǐng)域的光伏解決方案，因地制宜地把握這里光伏市場的機遇，并將在 2014年底之前關(guān)閉90%的光伏EPC項目?！?/p>

剝離光伏EPC業(yè)務(wù)后的幾年中，又不時傳出其出售電網(wǎng)業(yè)務(wù)的計劃。截至2018年前三季度，電力業(yè)務(wù)的利潤率僅為9.8%，在ABB所有業(yè)務(wù)板塊中墊底。ABB稱，電網(wǎng)業(yè)務(wù)訂單量明顯下滑，直接攤平了電氣產(chǎn)品業(yè)務(wù)、機器人及運動控制業(yè)務(wù)帶來的增長。于是在2018年12月，ABB將這項業(yè)務(wù)出售給了日本日立集團。

專心投入逆變器領(lǐng)域

看好的太陽能市場并未能讓ABB大賺一筆，在EPC業(yè)務(wù)吃癟，但當(dāng)時正值中國光伏產(chǎn)業(yè)的井噴期，ABB選擇在光伏逆變器業(yè)務(wù)上在賭一把——收購逆變器大玩家Power-One。

2010年前后，逆變器市場還都是海外玩家的戰(zhàn)場， Power-One憑借實力，成為繼SMA后國內(nèi)市場占有率最大的逆變器廠商之一。2013年，ABB以10億美元收購Power-one。ABB收購Power-One后，經(jīng)過一番波折的磨合過程后，ABB躍升成為光伏逆變器全球領(lǐng)導(dǎo)者。

逆變器市占率具有比較明顯的地域差別。從指定市場看，一直以來，ABB在印度、澳洲等市場的占有率都處于不可撼動的地位。從全球市場看，2017年，根據(jù)GTM research發(fā)布的全球單相組串式逆變器榜單中， ABB位居第三位。2018年，根據(jù)伍德麥肯錫近日發(fā)布的全球逆變器市場競爭格局報告，ABB市場份額為5%，跌至第五位。

市占率在下滑。

那么是市占比的下滑讓一個全球知名企業(yè)突然宣布撤離光伏逆變器業(yè)務(wù)嗎?

答案是——不是。

沒有無緣無故的離開

離開的原因可能是質(zhì)量原因——

光伏逆變器領(lǐng)域市場競爭激烈，產(chǎn)品價格每年都在下降，倒逼逆變器公司不得不采用新技術(shù)去降低成本。古瑞瓦特逆變器專家劉繼茂稱，一個機型研發(fā)一年、市場大賣一年、散賣一年，三年后就停產(chǎn)了。產(chǎn)品研發(fā)周期短，存在新產(chǎn)品未經(jīng)過充分測試就推向市場的情況，也因此，設(shè)備質(zhì)量可能會經(jīng)不起實際應(yīng)用的考驗。

自2019年以來，ABB在中國的多家電器設(shè)備制造企業(yè)生產(chǎn)的多款產(chǎn)品，因為質(zhì)量抽檢不合格而被國家電網(wǎng)納入到不合格供應(yīng)商系統(tǒng)中。上了“黑名單”的懲罰措施就是，涉及到的ABB多款產(chǎn)品將暫停中標資格。

可能是成本原因——

由于光伏逆變器的設(shè)計壽命長，一般為15年，免費質(zhì)保期限也長，一般為5年到10年，因此售后成本很高，而國外逆變器售后的成本更高。ABB的2018年財務(wù)報告概述了這一問題的嚴重性，2018年報告解釋稱， Power-One部分逆變器“超出預(yù)期的故障率”迫使ABB留出更多資金用于支付客戶保修期費用，高昂的維修費用使ABB在收購太陽能逆變器制造商Power-One后，一直面臨著“重大成本問題”。

還有可能是其他原因——

ABB還面臨著國際巨型企業(yè)進入一個小型特定領(lǐng)域不得不面對的尷尬——規(guī)模不匹配的問題。

ABB是全球500強企業(yè)，是全球電力和自動化技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。2018年全球光伏新增裝機量104GW左右，按平均價格計算，全球逆變器的總共銷售量約為60億美元，而2018年ABB的營收是276億美元，即便擁有所有市場份額也不及業(yè)務(wù)總量的四分之一。而光伏逆變器又細分戶用市場、大型地面電站市場、工商業(yè)市場、儲能市場等，產(chǎn)品、客戶、銷售渠道等等也沒有交集，如果各個細分市場都投入心力，付出收獲不成正比，對于大公司而言，又不具有性價比。

除了以上原因外，還有一個根本原因，那就是觸動了核心利益。

去留都是基于利益最大化

ABB：逆變器，再見，我們不再是我們，但我們還是我們。

ABB選擇進入光伏逆變器領(lǐng)域的動機非?！肮?。那時中國光伏剛剛起步，逆變器200%-300%的高利潤率刺激了不少國內(nèi)外電力制造企業(yè)在華淘金。

進入逆變器領(lǐng)域后，如果逆變器能給ABB帶來豐厚的利潤，那么即使?fàn)C手，也不至于丟掉這顆山芋。

早在買入逆變器業(yè)務(wù)的時候，ABB就表示，這是因為看好逆變器的發(fā)展前景。而被問及退出太陽能逆變器業(yè)務(wù)的理由時，發(fā)言人Smith表示，市場在2012年達到高峰后，部門收入的下降反映出這些設(shè)備的“全球需求不斷下降”， “剝離太陽能逆變器業(yè)務(wù)帶來的正面利潤率的影響超過了收費的負面影響”，“其逆變器業(yè)務(wù)‘拖累’了更廣泛的電氣業(yè)務(wù)的利潤率”。

“將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向高增長性的終端市場、提升公司競爭力及降低商業(yè)模式風(fēng)險以推動盈利性增長”一直以來都是ABB的行事準則，可以說，自始至終，ABB都是從一個理性的角度看待逆變器業(yè)務(wù)的去留。

除一步步下滑的利潤率外，逆變器市場勁敵眾多，使ABB內(nèi)外交困，強敵難當(dāng)。