深度：ABB悄然離場的背后

ABB剝離逆變器業(yè)務(wù)的消息，成為上周的一個(gè)重磅新聞。作為一個(gè)在全球逆變器市場都享有話語權(quán)的企業(yè)，忽然宣布出售逆變器業(yè)務(wù)部門的做法，的確令人費(fèi)解。

突然宣布離場，沿襲了它6年前野蠻闖入者的風(fēng)格。6年時(shí)間，ABB成為逆變器頭部玩家，彈指一揮間，世事變遷。從ABB進(jìn)入光伏行業(yè)到走到今天這一步，很多跡象都表明，ABB做出今天的決定，是必然的，這既是由它內(nèi)在的價(jià)值觀決定，又是不斷變化的市場大環(huán)境就決定的。

光伏EPC業(yè)務(wù)受挫

ABB自進(jìn)入光伏行業(yè)以來，本來是充滿信心打算大干一場的。

2012年時(shí)，ABB具有集光伏電站EPC業(yè)務(wù)、逆變器、電氣系統(tǒng)集成三大業(yè)務(wù)板塊于一身的完整光伏產(chǎn)業(yè)布局。但遺憾的是，這一模式卻沒有得到投資者的認(rèn)可，EPC業(yè)務(wù)進(jìn)展緩慢。那時(shí)還存在一個(gè)非常嚴(yán)重的問題，即在某些國外光伏電站EPC項(xiàng)目中，ABB的逆變器業(yè)務(wù)與潛在客戶形成了競爭，電站EPC與逆變器共存的業(yè)務(wù)模式讓ABB形成了嚴(yán)重的內(nèi)耗。

不得已，2014年，ABB進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)整，并于5月對外宣布稱，將不再投標(biāo)太陽能工程、采購和施工（EPC）項(xiàng)目，同時(shí)剝離其他非必要業(yè)務(wù)。 “我們會為中國提供從低壓到自動(dòng)化控制等多個(gè)領(lǐng)域的光伏解決方案，因地制宜地把握這里光伏市場的機(jī)遇，并將在 2014年底之前關(guān)閉90％的光伏EPC項(xiàng)目?！?/p>

剝離光伏EPC業(yè)務(wù)后的幾年中，又不時(shí)傳出其出售電網(wǎng)業(yè)務(wù)的計(jì)劃。截至2018年前三季度，電力業(yè)務(wù)的利潤率僅為9．8％，在ABB所有業(yè)務(wù)板塊中墊底。ABB稱，電網(wǎng)業(yè)務(wù)訂單量明顯下滑，直接攤平了電氣產(chǎn)品業(yè)務(wù)、機(jī)器人及運(yùn)動(dòng)控制業(yè)務(wù)帶來的增長。于是在2018年12月，ABB將這項(xiàng)業(yè)務(wù)出售給了日本日立集團(tuán)。

專心投入逆變器領(lǐng)域

看好的太陽能市場并未能讓ABB大賺一筆，在EPC業(yè)務(wù)吃癟，但當(dāng)時(shí)正值中國光伏產(chǎn)業(yè)的井噴期，ABB選擇在光伏逆變器業(yè)務(wù)上在賭一把——收購逆變器大玩家Power－One。

2010年前后，逆變器市場還都是海外玩家的戰(zhàn)場， Power－One憑借實(shí)力，成為繼SMA后國內(nèi)市場占有率最大的逆變器廠商之一。2013年，ABB以10億美元收購Power－one。ABB收購Power－One后，經(jīng)過一番波折的磨合過程后，ABB躍升成為光伏逆變器全球領(lǐng)導(dǎo)者。

逆變器市占率具有比較明顯的地域差別。從指定市場看，一直以來，ABB在印度、澳洲等市場的占有率都處于不可撼動(dòng)的地位。從全球市場看，2017年，根據(jù)GTM research發(fā)布的全球單相組串式逆變器榜單中， ABB位居第三位。2018年，根據(jù)伍德麥肯錫近日發(fā)布的全球逆變器市場競爭格局報(bào)告，ABB市場份額為5％，跌至第五位。

市占率在下滑。

那么是市占比的下滑讓一個(gè)全球知名企業(yè)突然宣布撤離光伏逆變器業(yè)務(wù)嗎？

答案是——不是。

沒有無緣無故的離開

離開的原因可能是質(zhì)量原因——

光伏逆變器領(lǐng)域市場競爭激烈，產(chǎn)品價(jià)格每年都在下降，倒逼逆變器公司不得不采用新技術(shù)去降低成本。古瑞瓦特逆變器專家劉繼茂稱，一個(gè)機(jī)型研發(fā)一年、市場大賣一年、散賣一年，三年后就停產(chǎn)了。產(chǎn)品研發(fā)周期短，存在新產(chǎn)品未經(jīng)過充分測試就推向市場的情況，也因此，設(shè)備質(zhì)量可能會經(jīng)不起實(shí)際應(yīng)用的考驗(yàn)。

自2019年以來，ABB在中國的多家電器設(shè)備制造企業(yè)生產(chǎn)的多款產(chǎn)品，因?yàn)橘|(zhì)量抽檢不合格而被國家電網(wǎng)納入到不合格供應(yīng)商系統(tǒng)中。上了“黑名單”的懲罰措施就是，涉及到的ABB多款產(chǎn)品將暫停中標(biāo)資格。

可能是成本原因——

由于光伏逆變器的設(shè)計(jì)壽命長，一般為15年，免費(fèi)質(zhì)保期限也長，一般為5年到10年，因此售后成本很高，而國外逆變器售后的成本更高。ABB的2018年財(cái)務(wù)報(bào)告概述了這一問題的嚴(yán)重性，2018年報(bào)告解釋稱， Power－One部分逆變器“超出預(yù)期的故障率”迫使ABB留出更多資金用于支付客戶保修期費(fèi)用，高昂的維修費(fèi)用使ABB在收購太陽能逆變器制造商Power－One后，一直面臨著“重大成本問題”。

還有可能是其他原因——

ABB還面臨著國際巨型企業(yè)進(jìn)入一個(gè)小型特定領(lǐng)域不得不面對的尷尬——規(guī)模不匹配的問題。

ABB是全球500強(qiáng)企業(yè)，是全球電力和自動(dòng)化技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。2018年全球光伏新增裝機(jī)量104GW左右，按平均價(jià)格計(jì)算，全球逆變器的總共銷售量約為60億美元，而2018年ABB的營收是276億美元，即便擁有所有市場份額也不及業(yè)務(wù)總量的四分之一。而光伏逆變器又細(xì)分戶用市場、大型地面電站市場、工商業(yè)市場、儲能市場等，產(chǎn)品、客戶、銷售渠道等等也沒有交集，如果各個(gè)細(xì)分市場都投入心力，付出收獲不成正比，對于大公司而言，又不具有性價(jià)比。

除了以上原因外，還有一個(gè)根本原因，那就是觸動(dòng)了核心利益。