新能源隱形冠軍

　　“隱形冠軍”一詞是德國管理大師赫爾曼·西蒙于1986年首次提出的，指那些市場份額數(shù)一數(shù)二，年銷售收入不超過10億美元卻鮮為人知的中小企業(yè)，在我國用來泛指不知名而又處于市場領(lǐng)先地位的企業(yè)。

　　隱形冠軍企業(yè)散布于各行各業(yè)，新能源行業(yè)也不例外?！?a href="http://msthinker.com/" target="_blank">能源》雜志梳理發(fā)現(xiàn)，在風電、光伏、電動汽車等行業(yè)的上、中、下游產(chǎn)業(yè)鏈中，都不乏冠軍企業(yè)在聚光燈外“悶聲發(fā)大財”?！赌茉础冯s志將陸續(xù)發(fā)掘新能源領(lǐng)域各行業(yè)的隱形冠軍，并總結(jié)他們的成功秘訣。本期介紹風電行業(yè)。

　　風電隱形冠軍知多少

　　?上游

　　上?？颠_化工新材料股份有限公司（簡稱“康達新材”）成立于1988年，主要從事結(jié)構(gòu)膠粘劑的研發(fā)和生產(chǎn)、銷售，是我國風電葉片用環(huán)氧樹脂結(jié)構(gòu)膠的絕對龍頭，產(chǎn)銷量在內(nèi)資企業(yè)中排名第一，市場占有率達70%。

　　中材科技風電葉片股份有限公司（簡稱“中材葉片”）創(chuàng)立于2007年6月，是國內(nèi)規(guī)模最大、具有核心自主知識產(chǎn)權(quán)的風電葉片設(shè)計、研發(fā)、制造和服務(wù)的供應(yīng)商。目前，擁有七個兆瓦級風電葉片產(chǎn)業(yè)基地，具備年產(chǎn)4000套兆瓦級風電葉片的生產(chǎn)能力，規(guī)?；?、專業(yè)化水平在國內(nèi)位居行業(yè)前列。創(chuàng)立十多年以來，已為全球12個國家提供陸上、海上復(fù)合材料風電葉片16000多套，裝機規(guī)模27.9GW，占全球同期累計裝機總量的7.0%，連續(xù)6年市場占有率保持全國第一。

　　?中游

　　江蘇吉鑫風能科技股份有限公司（簡稱“吉鑫科技”）創(chuàng)辦于2004年，是全國乃至全球規(guī)模最大的風電鑄件生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品系列齊全，規(guī)格涵蓋600KW、750KW、1MW、1.25MW、1.5MW、1.65MW、2MW、2.1MW、2.5MW、3MW系列等幾十種風電鑄件，并擁有多項大功率風電鑄件生產(chǎn)方面的關(guān)鍵和核心技術(shù)。

　　中際聯(lián)合（北京）科技股份有限公司（3SLift）成立于2005年，是為風電機組內(nèi)部和安全設(shè)備提供創(chuàng)新解決方案的市場領(lǐng)導(dǎo)者，主要產(chǎn)品包括獨創(chuàng)的免爬器（單人升降平臺）、塔筒升降機、智能助爬器、防墜落系統(tǒng)等，擁有用于葉片全方位檢修平臺的品牌Sofit（索菲特），全面服務(wù)于全球主流風機主機制造商及風場業(yè)主。

　　浙江海得新能源有限公司成立于2009年，系統(tǒng)掌握風機變槳、變流和主控控制的核心技術(shù)，具備風電變流器產(chǎn)品包括0.75MW至5.5MW覆蓋陸地與海上、高原型與平原型、風冷與液冷多種系列的量產(chǎn)能力，是國內(nèi)對進口風機三大電控系統(tǒng)可實施配套及更新改造工程的骨干企業(yè)之一。

　　科諾偉業(yè)風能設(shè)備（北京）有限公司（簡稱“科諾偉業(yè)”）成立于2014年，是國內(nèi)唯一一家能夠提供風電機組電氣控制全套解決方案的供應(yīng)商，在風電行業(yè)電氣控制技術(shù)領(lǐng)域一直處于引領(lǐng)位置，多次創(chuàng)造國內(nèi)第一。公司自主研發(fā)生產(chǎn)的風力發(fā)電機組全套電控產(chǎn)品，已廣泛應(yīng)用在內(nèi)蒙、甘肅、寧夏、新疆等20余個省近100個風電場，先后出口多個國家。

　　南京高精傳動設(shè)備制造集團有限公司（簡稱“南高齒”）成立于1969年，2007年在香港上市，成為中國第一家上市的工業(yè)齒輪企業(yè)。目前已成為全球風電傳動龍頭企業(yè)，以及世界最大的風電齒輪箱供應(yīng)商，名列中國機械工業(yè)核心競爭力100強。

　　洛陽LYC軸承有限公司（簡稱“洛軸”）始建于1954年，是目前中國軸承行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模最大、配套服務(wù)能力最強的綜合性軸承制造企業(yè)之一，其主導(dǎo)產(chǎn)品在國內(nèi)市場占有率位居前列，曾連續(xù)五年被評為軸承行業(yè)排頭兵企業(yè)。

　　?下游

　　上海泰勝風能裝備股份有限公司（簡稱“泰勝風能”）成立于2001年，是國內(nèi)最早專業(yè)從事風機塔架制造的公司之一，在國內(nèi)高端塔架市場占有率達60%。主要產(chǎn)品為100KW、850KW、1.5MW、2MW、3MW等多種規(guī)格風機塔架產(chǎn)品，出口到日本、美國、澳大利亞、越南等地。

　　天順風能（蘇州）股份有限公司（簡稱“天順風能”）成立于2005年，是全球風機塔架龍頭型企業(yè)，與Vestas、GE等國際大客戶合作緊密，歷年營收一半以上來自海外。同時，作為國內(nèi)風塔制造龍頭企業(yè)，在多地設(shè)生產(chǎn)基地，專業(yè)從事兆瓦級大功率風力發(fā)電塔架及其相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售。

　　風電隱形冠軍的成功之道

　　風電隱形冠軍企業(yè)的成功之道（光伏、電動汽車企業(yè)也同樣適用）在于：

　　1、專注于單一產(chǎn)品/細分領(lǐng)域。

　　隱形冠軍企業(yè)高度瞄準單一產(chǎn)品市場，將自己的市場定位在產(chǎn)業(yè)鏈中某個小的細分領(lǐng)域上。如中材葉片專注于風電葉片，吉鑫科技專注于風電鑄件，洛軸造軸承，泰勝風能造塔架，3SLift致力于為風電機組內(nèi)部和安全設(shè)備提供創(chuàng)新解決方案。

　　2、注重產(chǎn)品深度開發(fā)。

　　根據(jù)赫爾曼·西蒙的理論，產(chǎn)品的深度是指一種產(chǎn)品的不同規(guī)格品種，或一個定位狹小市場的一攬子配套產(chǎn)品。隱形冠軍企業(yè)通常都采納了“窄而深”的產(chǎn)品開發(fā)模式，如吉鑫科技產(chǎn)品規(guī)格幾十種，3SLift研發(fā)了塔筒升降機、免爬器、助爬器等一系列產(chǎn)品，為客戶提供專業(yè)的高空安全作業(yè)設(shè)備及服務(wù)。

　　3、做新產(chǎn)品的開創(chuàng)者/新市場的開拓者。

　　某種程度上，產(chǎn)出新產(chǎn)品、打開新市場加快了冠軍企業(yè)占領(lǐng)市場份額的步伐，以康達新材為例，原本高性能結(jié)構(gòu)膠主要依賴進口或合資企業(yè)，康達新材憑借技術(shù)和成本優(yōu)勢，超過了美國陶氏化學、邁圖特種化工等國際競爭對手，完全實現(xiàn)了進口產(chǎn)品替代，康達新材也因此成為了該細分行業(yè)的絕對龍頭。

　　4、技術(shù)優(yōu)勢突出。

　　技術(shù)上的“人無我有”使企業(yè)更容易成為行業(yè)冠軍，如科諾偉業(yè)是國內(nèi)唯一一家能夠提供風電機組電氣控制全套解決方案的供應(yīng)商，浙江海得新能源是國內(nèi)對進口風機三大電控系統(tǒng)可實施配套及更新改造工程的骨干企業(yè)之一。

　　5、重視自主創(chuàng)新及研發(fā)。

　　創(chuàng)新是企業(yè)搶占市場高地的支柱之一，隱形冠軍企業(yè)十分重視自主創(chuàng)新、技術(shù)研發(fā)，持續(xù)增強產(chǎn)品研發(fā)能力，3SLIFT、吉鑫科技等都是國家認定的高新技術(shù)企業(yè)，康達新材產(chǎn)品研發(fā)能力不斷加強，被評為首批“上海市創(chuàng)新型企業(yè)”。

　　6、堅持全球化戰(zhàn)略。

　　對于隱形冠軍企業(yè)來說，開展全球業(yè)務(wù)，打入全球市場，更有助于企業(yè)領(lǐng)先地位的實現(xiàn)。例如，南高齒不斷加強市場發(fā)展的國際化，于2006年成為全球工業(yè)巨頭GE的供應(yīng)商，開始走向國際市場；2007年上市后，南高齒開始了大肆擴張，在政策和資本的支持下成為了名副其實的世界最大的齒輪加工中心、世界最大的風電齒輪箱供應(yīng)商。（文 | 周曉蘭 王佳麗）