海瀾：躲在“男人的衣柜”背后的電力王國

:又到畢業(yè)季，南京師范大學就業(yè)指導辦官網上掛出一則來自海瀾集團的招聘公告。

（來源：微信公眾號“角馬能源”作者：粟靈）

這家因“男人的衣柜”聞名遐邇的服裝巨頭自我介紹稱，子公司江蘇海瀾電力有限公司（下稱“海瀾電力”）以2018年總簽約電量234億千瓦時，位居江蘇省售電量第一。

江蘇是中國電力市場交易電量規(guī)模最大、增速最快的省份。

作為新電改的重要組成部分，售電側向社會資本開放，正孕育出另一個萬億級市場，巨大紅利誘使各路資本紛紛殺入這片藍海。

在成千上萬的新進入者中，不乏跨界玩家，但海瀾集團或許會面臨更加激烈的競爭。

在諸多競爭對手中，這家服裝民企實力并不算強，其所在省份則是中國電力市場競爭最激烈的地區(qū)之一，它還不得不面對國企和財力更雄厚民企的圍堵。

盡管如此，海瀾集團仍然成功突圍，并在短短三年內魚躍成為跨界冠軍。

在過去四十年改革開放的浪潮中，該公司董事長周建平創(chuàng)造了一項奇跡。他帶領這家偏安于江陰市新橋鎮(zhèn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，靠兜售男裝，成長為全球市值最高服飾公司之一。

但開放僅僅三年后，售電市場已頻現退市潮，其中江蘇尤甚。在各方利益盤根錯節(jié)的電力市場，這位跨界玩家這次能創(chuàng)造新的奇跡嗎？

跨界玩家

海瀾在售電市場的成功得益于周建平三年前的大膽布局。

當年，這位二胡演奏員出身的企業(yè)家嗅到新的商機，另一個他完全不熟悉的市場——電力配售電市場向社會資本放開。

彼時，海瀾集團已成為一艘服裝巨艦。但為了讓巨艦成為航母，周建平必須走多元化之路。這家偏安于江陰市新橋鎮(zhèn)的服裝公司從此低調殺入電力市場。

2016年3月，江陰東海電力工程有限公司的工商登記名稱，悄然變更為“江蘇海瀾電力有限公司”，企業(yè)駐所也從江蘇江陰周莊鎮(zhèn)搬到位于江陰濱江東路2號的海瀾財富中心。

江蘇海瀾新能源電力有限公司（后更名為“江蘇海瀾新能源有限公司”，下稱“海瀾新能源”），取代江陰江東變壓器有限公司，進入股東名單。

工商變更事項中，一個關鍵的名字赫然在列——原國網江陰供電公司副總經理徐國平。這位江陰當地電力界大佬出任海瀾電力法定代表人。

剛參加完全國兩會后，周建平急忙從北京趕回江陰，馬不停蹄地完成上述一系列操作。

種種跡象表明，這位服裝大佬正在加緊布局能源行業(yè)。

但在當時的媒體報道中，他仍被捧為“目前為數不多、仍然堅持專心于傳統(tǒng)服裝零售業(yè)”的典范，與利用資本市場玩跨界和多元化發(fā)展的競爭對手們形成鮮明對比。

周建平登陸資本市場的時間是2014年。

彼時，受宏觀經濟環(huán)境影響，國內服裝業(yè)總體勢頭低靡，來自國外品牌和互聯網的競爭壓力加劇，大部分服裝公司開始謀求轉型。

但周建平并不是外界期望的那個例外。

經歷最初兩年的瘋狂擴張，海瀾之家的營業(yè)收入和凈利潤增速已趨于平緩，凈資產收益率持續(xù)降低。投資者和股東倒逼著這位服裝巨頭通過多元化來提升業(yè)績。

這位全國政協(xié)委員很快就把準電改的脈搏。2015年全國兩會閉幕當天，中共中央、國務院印發(fā)《關于進一步深化電力體制改革的若干意見》（中發(fā)〔2015〕9號）。

《意見》又被稱為“電改9號文”。這份綱領性文件宣布要打破電網企業(yè)的壟斷，“有序向社會資本開放配售電業(yè)務”。新的售電公司將逐漸取代電網公司成為連接發(fā)電企業(yè)與用戶的中間商。

這是一個萬億級規(guī)模的盛宴。和其他玩家一樣，周建平很快躋身其中，新政出臺僅僅三個月后，海瀾新能源成立。

但在正式“開戰(zhàn)”前，他必須打造一支電力正規(guī)軍，電力老將徐國平將肩負起這項重任。

挖角國網

在民營經濟發(fā)展環(huán)境較優(yōu)的江蘇，徐國平的這項重任并不難完成。

自“電改9號文”下發(fā)后，盡管各個地區(qū)躍躍欲試，但就“向社會資本開放”而言，江蘇走在前列，成為民企的沃土。

相比之下，在第二大市場廣東，最大的兩家售電企業(yè)分別背靠廣東能源集團（原粵電集團）和南方電網。

在被周建平收至麾下后，他依然擔任著江陰市電力協(xié)會秘書長。對這位國網舊臣來說，快速打造一支電力鐵軍最快的辦法是從老東家挖角。

徐國平在海瀾的副手陳炯，曾任國網江陰供電公司總經理助理兼營銷部主任。在國家電網壟斷尚未打破的年代，客戶資源牢牢掌握在這個關鍵部門手中。

“他們把江蘇各個市國網營銷部的副總都弄到海瀾了?！币晃皇垭娦袠I(yè)人士告訴「角馬能源」。

周建平把海瀾新能源和海瀾電力都交給徐國平打理。出于信任，2018年，這位甩手掌柜還向徐、陳等電力板塊的元老釋放部分股權。

目前，海瀾新能源中，大股東江陰市海瀾投資控股有限公司持有70%股份，徐國平持股17%，江陰誠瑞新能源合伙企業(yè)為13%。后者是由徐國平、陳炯等五人組建的有限合伙企業(yè)，大股東徐國平占有46.15%股權。

海瀾電力是海瀾新能源的全資子公司。