通威集團(tuán)劉漢元：光伏是下一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)

觀點(diǎn)：在我們這個(gè)領(lǐng)域要適當(dāng)分工，有所側(cè)重，倡導(dǎo)大家差異化的發(fā)展和差異化的競(jìng)爭(zhēng)，不要簡(jiǎn)單地走同質(zhì)化的重復(fù)競(jìng)爭(zhēng)模式。從資源與能源角度來(lái)講，在新能源方面需要真正形成有差異、有協(xié)作的健康生態(tài)；從商業(yè)文化角度來(lái)講，我們?cè)鯓有纬烧嬲衔覀兏纳迫祟惿鷳B(tài)環(huán)境的發(fā)展方式，我們?cè)趺礃勇氏葞С鲆粋€(gè)好的商業(yè)生態(tài)環(huán)境。你死我活，死去活來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，這樣的商業(yè)生態(tài)環(huán)境一定是最殘忍、最殘酷、最不人道的！我們新能源企業(yè)，每一個(gè)都是那么大的塊頭，每一個(gè)立足的高度都是那么高。為什么我們連這個(gè)常識(shí)都想不明白呢？家里面有多少血就放多少血，有多少銅板就端多少銅板出去，采取惡性競(jìng)爭(zhēng)有這個(gè)必要嗎？弄得全世界都不喜歡我們，連我們自己也不喜歡我們自己，惡不惡心？美國(guó)人和你過(guò)不去，歐洲人和你過(guò)不去，日本人和你過(guò)不去，印度人和你過(guò)不去，我們自己看自己也過(guò)不去，惡不惡心？走別人的路，讓別人無(wú)路可走，回過(guò)頭來(lái)看自己的路，自己的路前面一定是大象腿和牛腿，你也一定無(wú)路可走；吃別人的飯，讓別人無(wú)飯可吃，回過(guò)頭來(lái)看自己的碗，自己的碗里面一定什么東西也沒(méi)有，你也一定無(wú)飯可吃。因?yàn)閯e人也是這么想的，這是很簡(jiǎn)單的邏輯和道理，大家要有生態(tài)觀念、共生觀念。如果我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域沒(méi)有這樣的胸懷和高度維護(hù)這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)生態(tài)環(huán)境，我們不配說(shuō)我們?nèi)ジ纳迫祟惖淖匀簧鷳B(tài)環(huán)境！在四川劉姓企業(yè)家中，作為十一屆全國(guó)政協(xié)常委、通威集團(tuán)董事局主席的劉漢元是無(wú)法被忽視的一位。作為四川本土成長(zhǎng)起來(lái)的兩大企業(yè)巨頭，他經(jīng)常被拿來(lái)與劉永好比較，兩個(gè)人都是發(fā)家于飼料行業(yè)，一個(gè)是主攻魚(yú)飼料，一個(gè)是主攻豬飼料。但在轉(zhuǎn)型路徑上，劉永好選擇了金融和房地產(chǎn)，劉漢元選擇了新能源。但劉漢元堅(jiān)信自己的選擇沒(méi)錯(cuò)，晶硅光伏聚沙成金，他只需要時(shí)間。短暫的光伏驚喜劉漢元是一個(gè)聰敏的人，4年讀完小學(xué)，2年讀完初中，求學(xué)期間獎(jiǎng)狀多到只能摞起來(lái)釘在墻上。19歲發(fā)明了渠道金屬網(wǎng)箱式養(yǎng)魚(yú)技術(shù)，賺到了人生第一桶金，22歲建成了漁用配合飼料廠，23歲成為中國(guó)整個(gè)水產(chǎn)行業(yè)最年輕的高級(jí)工程師。28歲通威牌飼料廣告在全國(guó)打響，2001年劉漢元以11億元身家首次進(jìn)行胡潤(rùn)排行榜，位列21，一時(shí)為人側(cè)目。光伏曾經(jīng)給過(guò)劉漢元驚喜。那是在最開(kāi)始的時(shí)候。2006年，多晶硅價(jià)格一路看漲，這種用砂子制成的半導(dǎo)體材料，受下游光伏市場(chǎng)拉動(dòng)，價(jià)格急劇攀升，巨大的利潤(rùn)刺激面前，許多從未涉足光伏業(yè)務(wù)的企業(yè)紛紛上馬多晶硅生產(chǎn)線，劉漢元也是其中之一。2006年劉漢元終于下定決心進(jìn)入多晶硅領(lǐng)域，由通威集團(tuán)旗下的四川永祥股份有限公司負(fù)責(zé)，此后一切快馬加鞭，到了2008年9月，通威第一爐多晶硅賣出了330萬(wàn)元/噸的高價(jià)，凈利潤(rùn)達(dá)到270萬(wàn)元/噸左右，而當(dāng)時(shí)行業(yè)的平均利潤(rùn)都在250萬(wàn)元/噸以上，整個(gè)多晶硅行業(yè)進(jìn)入一種亢奮狀態(tài)。劉漢元回憶當(dāng)年的暴利令人咂舌。“毛利280萬(wàn)元，銷售價(jià)格是生產(chǎn)成本的8倍！”9月的兩單業(yè)務(wù)通威進(jìn)賬1.5億元。但行業(yè)瘋狂之后是急轉(zhuǎn)直下。劉漢元已經(jīng)察覺(jué)到危機(jī)，所以他爭(zhēng)分奪秒地建設(shè)投產(chǎn)，不分晝夜地生產(chǎn)多晶硅，但市場(chǎng)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)來(lái)的比預(yù)料中更快。2008年10月，美國(guó)次貸危機(jī)突如其來(lái)，全球經(jīng)濟(jì)萎縮，多晶硅需求驟降，價(jià)格從330萬(wàn)元/噸一路高速下挫，最后降到30～40萬(wàn)元人民幣(6.2278, 0.0001, 0.00%)一噸。劉漢元感慨市場(chǎng)的無(wú)情，如果能夠早投產(chǎn)四五個(gè)月，永祥股份一期1000噸多晶硅6.5億元的投資就可以完全收回。危機(jī)來(lái)臨之后，一些抱著投機(jī)心態(tài)進(jìn)入多晶硅領(lǐng)域的公司選擇了陸續(xù)關(guān)閉多晶硅生產(chǎn)線，在光伏行業(yè)，他們?cè)?jīng)像海浪一樣兇猛地?fù)鋪?lái)，又像海浪一樣迅速地褪去。由于成本控制較好，通威的多晶硅生產(chǎn)線在2009年全年生產(chǎn)天數(shù)達(dá)到352天，2010年7月延后的永祥多晶硅二期項(xiàng)目也正式建成投產(chǎn)，但此后多晶硅行情一直沒(méi)有好轉(zhuǎn)，劉漢元萬(wàn)噸多晶硅項(xiàng)目根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)暫按照4000噸量級(jí)建設(shè)。與投機(jī)客不同的是，劉漢元始終沒(méi)有選擇退出光伏行業(yè)，他對(duì)光伏依舊保有巨大的熱情，上游虧錢，那就往中游或下游走。能源革命的堅(jiān)定信奉者戰(zhàn)爭(zhēng)年代川人善戰(zhàn)，商場(chǎng)社會(huì)中川人性格中不服輸?shù)奶攸c(diǎn)也十分明顯。2013年三季度，光伏行業(yè)開(kāi)始回暖，劉漢元火速向光伏板塊再投巨資，9月通威集團(tuán)以8.7億元的價(jià)格受讓合肥賽維100%的股權(quán)，全面進(jìn)軍中游制造環(huán)節(jié)。合肥賽維更名為通威太陽(yáng)能(合肥)有限公司占地面積1000畝，曾經(jīng)屬于賽維的全球太陽(yáng)能電池片項(xiàng)目單體規(guī)模最大企業(yè)歸通威所有，該項(xiàng)目一期擁有太陽(yáng)能電池片產(chǎn)能2000兆瓦，太陽(yáng)能組件產(chǎn)能500兆瓦。通威太陽(yáng)能(合肥)有限公司自2013年9月接手以來(lái)，到2014年1月13日，員工從80余人發(fā)展到1600余人，16條生產(chǎn)線全面恢復(fù)生產(chǎn)。和所有光伏同行一樣，雖然受制于當(dāng)前的行業(yè)和市場(chǎng)形勢(shì)，但劉漢元并不服輸。尤其是有一點(diǎn)可以肯定，劉漢元非但不會(huì)退出光伏，在此領(lǐng)域還將進(jìn)一步提速。“它的方向沒(méi)錯(cuò)。”劉漢元對(duì)此十分篤定。這幾乎成為每一個(gè)深入涉足光伏領(lǐng)域的企業(yè)家的共同信念，光伏才是未來(lái)能源的主要利用方式。無(wú)論時(shí)下行業(yè)形勢(shì)多么困難，市場(chǎng)開(kāi)拓如何艱辛，但只要說(shuō)到未來(lái)，光彩就會(huì)出現(xiàn)在每一個(gè)光伏企業(yè)家的臉上。劉漢元也不例外，他說(shuō)：“未來(lái)這個(gè)產(chǎn)業(yè)是集發(fā)電、儲(chǔ)能、智能電網(wǎng)等一體，它將會(huì)改變?nèi)祟惖囊率匙⌒械壬a(chǎn)生活方式。”曾經(jīng)在上海APEC峰會(huì)上，劉漢元在和搜狐的創(chuàng)始人張朝陽(yáng)對(duì)話時(shí)說(shuō)道：“我們?cè)趥鹘y(tǒng)行業(yè)里，辛辛苦苦干了10年、20年，你不過(guò)就干了三四年就超越了我們。”現(xiàn)在，劉漢元感覺(jué)自己就像曾經(jīng)站在互聯(lián)網(wǎng)大門前的年輕企業(yè)家一樣，看到了來(lái)自未來(lái)的光明。“這一輪以太陽(yáng)能利用為基礎(chǔ)的能源革命將會(huì)超過(guò)上一輪信息技術(shù)的革命。”這樣的判斷在光伏行業(yè)初興之時(shí)風(fēng)投機(jī)構(gòu)也有過(guò)，然而上一輪危機(jī)似乎澆滅了他們的信心，只有企業(yè)家還在堅(jiān)守。過(guò)去，中國(guó)的光伏企業(yè)家多從事多晶硅、硅片、電池片、組件等產(chǎn)品制造加工，現(xiàn)在他們開(kāi)始思考到底要如何才能啟動(dòng)中國(guó)的光伏市場(chǎng)。劉漢元認(rèn)為，集團(tuán)農(nóng)業(yè)和新能源兩大板塊是完全可以結(jié)合起來(lái)的，而這也將是通威未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一。“魚(yú)塘上面可以用光伏板遮掉一半或者三分之一，有些品種可以全部遮掉。我們測(cè)算了一下，100萬(wàn)畝池塘如果用起來(lái)的話可以支撐30GW裝機(jī)容量，這個(gè)數(shù)字比去年全國(guó)十二三個(gè)GW的總裝機(jī)容量多得多。我們把它叫做漁光互補(bǔ)。”但時(shí)下并網(wǎng)難、補(bǔ)貼發(fā)放不及時(shí)、電價(jià)結(jié)算流程繁瑣，都是阻礙中國(guó)光伏市場(chǎng)啟動(dòng)的現(xiàn)實(shí)難題。市場(chǎng)的殘酷和美好同時(shí)存在，企業(yè)家需要從沒(méi)有路的荊棘叢中闖出一條路。進(jìn)入下游市場(chǎng)不久的通威已經(jīng)先后完成河北豐寧30kw和5kw太陽(yáng)能電站及灌溉系統(tǒng)、四川理塘絨壩鄉(xiāng)阿宗村12kw離網(wǎng)太陽(yáng)能發(fā)電項(xiàng)目和長(zhǎng)青春科爾寺成尼學(xué)院8kw離網(wǎng)太陽(yáng)能發(fā)電項(xiàng)目、理塘縣若拉村300kw、新疆阜康1MW的光伏并網(wǎng)發(fā)電項(xiàng)目。更長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃是，劉漢元希望在四川及全國(guó)光照光熱資源豐富的地區(qū)建設(shè)5GW的太陽(yáng)能大型光伏電站，并開(kāi)始規(guī)劃在全國(guó)農(nóng)村、城鎮(zhèn)布局推廣太陽(yáng)能分布式中小型家庭發(fā)電站。其中漁光互補(bǔ)已經(jīng)在廣東、安徽、江蘇等全國(guó)五個(gè)地方同時(shí)做了試驗(yàn)。“農(nóng)戶、農(nóng)村市場(chǎng)的分布式應(yīng)用的推廣試點(diǎn)工作，現(xiàn)在做的如火如荼。”劉漢元說(shuō)。光伏市場(chǎng)低價(jià)廝殺讓人惡心曾經(jīng)在充分競(jìng)爭(zhēng)的飼料行業(yè)里摸爬滾打過(guò)來(lái)，也經(jīng)歷過(guò)惡性的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，但劉漢元對(duì)光伏領(lǐng)域維持多年的低價(jià)廝殺狀態(tài)還是覺(jué)得難以接受。“我們新能源企業(yè)，每一個(gè)都是那么大的塊頭，每一個(gè)立足的高度都是那么高。為什么我們連這個(gè)常識(shí)都想不明白呢？家里面有多少血就放多少血，有多少銅板就端多少銅板出去，采取惡性競(jìng)爭(zhēng)有這個(gè)必要么？弄得全世界都不喜歡我們，連我們自己也不喜歡我們自己，惡不惡心？美國(guó)人和你過(guò)不去，歐洲人和你過(guò)不去，日本人和你過(guò)不去，印度人和你過(guò)不去，我們自己看自己也過(guò)不去，惡不惡心？”訪談過(guò)程中，劉漢元的調(diào)門忽然拔高了幾度，即便這樣，他還是要面帶笑容地去批評(píng)。劉漢元不是一個(gè)帶刺的企業(yè)家，他愛(ài)笑，姿態(tài)放得低，萬(wàn)通集團(tuán)董事局主席馮侖評(píng)價(jià)他保持平衡的能力非常好。“就像他站在這兒，形象端端正正，不高不低，不胖不瘦，一切都恰如其分。”除了為人上的平衡之外，劉漢元也一直很懂得商業(yè)平衡之道，既要給客戶留出盈利空間，也要給自己留出利潤(rùn)，同時(shí)還要確保這一平衡定價(jià)能夠狙擊到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?？恐@樣的平衡之術(shù)，劉漢元的通威牌飼料在1985年到1994年的10年時(shí)間，養(yǎng)殖戶可以排隊(duì)7天7夜只為購(gòu)買通威的飼料。劉漢元認(rèn)為通威的利潤(rùn)來(lái)源于公司為用戶帶來(lái)的新增使用價(jià)值的一部分。但在光伏行業(yè)，“我們做的事情是為了一個(gè)最美好的目標(biāo)，但卻偏偏是最殘忍、最殘酷的方式。”劉漢元感慨道。“總想自己把價(jià)格放下去，得利益。當(dāng)你回頭的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)別人也是這么想的。這是一個(gè)重復(fù)博弈過(guò)程，誰(shuí)先下手，誰(shuí)先得到這塊奶酪?？墒窍乱淮蝿e人下手比你還狠。”劉漢元說(shuō)，“如果我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域沒(méi)有這樣的胸懷和高度去維護(hù)行業(yè)的良好市場(chǎng)生態(tài)，相互之間各自不實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展和理性競(jìng)爭(zhēng)，我們不配去說(shuō)我們要改變?nèi)祟惖纳鷳B(tài)環(huán)境，這是應(yīng)有的胸懷。”從事光伏行業(yè)的企業(yè)家都對(duì)未來(lái)抱有最美好的想象，但擋住中國(guó)光伏市場(chǎng)快速發(fā)展的除了企業(yè)家自身的胸懷不夠之外，壟斷企業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)、政策執(zhí)行力度不夠也是主要阻礙因素。但劉漢元認(rèn)為最大的阻礙是人們對(duì)新能源革命的認(rèn)識(shí)不夠，絕大多數(shù)人對(duì)于以可再生能源為基礎(chǔ)的能源結(jié)構(gòu)仍舊信心不足。