逆流而上：保威新能源在光伏行業(yè)中崛起

SolarCity的成功的秘密在哪里？這是每個(gè)光伏人都想弄明白的問(wèn)題。然而，上至馬斯克，下至安裝工，都沒(méi)有向外界提供一個(gè)明確的答案。終于我們?cè)赟olarCity的上市招股書(shū)上領(lǐng)悟到了精髓——創(chuàng)新商業(yè)模式！商業(yè)模式就是如何創(chuàng)造和傳遞客戶價(jià)值和公司價(jià)值的系統(tǒng)。商業(yè)模式的創(chuàng)新比產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新更為重要，其偉大絲毫不亞于技術(shù)發(fā)明。在光伏行業(yè)里有這樣一家企業(yè)，成立5年，從事著被很多光伏大佬忽略的產(chǎn)品，它四平八穩(wěn)，波瀾不驚，在沉默的耕耘背后，實(shí)現(xiàn)從單一產(chǎn)品銷售到光伏EPC總包的跨越式成長(zhǎng)，它就是——保威新能源。世紀(jì)新能源網(wǎng)專訪廣東保威新能源有限公司營(yíng)銷總監(jiān)史莉保威新能源（以下簡(jiǎn)稱“保威”）CMO史莉?qū)κ兰o(jì)新能源網(wǎng)記者表示，保威其實(shí)是一個(gè)逆流而上的公司，在成立之初選擇在整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)鏈最不起眼的支架切入，通過(guò)建立獨(dú)特的商業(yè)模式，讓公司業(yè)務(wù)建立在產(chǎn)品服務(wù)之上，而非單純的制造業(yè)，通過(guò)設(shè)計(jì)、服務(wù)、創(chuàng)新讓其業(yè)務(wù)在全球范圍內(nèi)百花齊放。據(jù)悉，保威已在日本、南非和巴基斯坦建立本土化分支機(jī)構(gòu)，與ABB、西門子、REC、施耐德、JAsolar等業(yè)界知名光伏企業(yè)建立長(zhǎng)期合作的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。目前，保威已為全球超過(guò)25個(gè)國(guó)家和地區(qū)的太陽(yáng)能電站提供專業(yè)的產(chǎn)品和電站施工服務(wù)，業(yè)務(wù)范疇包括電氣設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品供應(yīng)、施工安裝以及運(yùn)營(yíng)維護(hù)。在談到海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，史莉說(shuō)保威希望自己是市場(chǎng)的開(kāi)拓者，而非追隨者。在成立之初，保威就定位要成為一家具有全球視野的創(chuàng)新型光伏系統(tǒng)集成商，面對(duì)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者，保威獨(dú)創(chuàng)了一系列精細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，去配合海外市場(chǎng)的發(fā)展。例如在項(xiàng)目管理上怎么做到科學(xué)調(diào)度，來(lái)提高工程施工的效率，降低整體項(xiàng)目成本。例如當(dāng)前很多國(guó)內(nèi)大型地面電站所使用的光伏支架是一模一樣的，而保威在海外項(xiàng)目中設(shè)計(jì)的電站方案則考慮了外圍和內(nèi)圍的風(fēng)力系數(shù)。因此，今年5月保威成為了中國(guó)第一家通過(guò)德國(guó)風(fēng)洞測(cè)試的光伏產(chǎn)品設(shè)計(jì)和提供商。風(fēng)洞測(cè)試可以提供不同條件下精確的荷載數(shù)據(jù)，由此驗(yàn)證光伏支架結(jié)構(gòu)的強(qiáng)度，提升可靠度。此外，風(fēng)洞測(cè)試精確展示了不同情況下光伏電站不同位置處的風(fēng)力系數(shù)，有助于降低光伏支架系統(tǒng)的成本。史莉告訴世紀(jì)新能源網(wǎng)記者：在“中國(guó)制造”橫掃的當(dāng)下，保威時(shí)刻為中國(guó)“智”造而不斷努力。而要真正成為“智”造企業(yè)往往需要更多的耐心，在海外市場(chǎng)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)周期之長(zhǎng)是傳統(tǒng)貿(mào)易商難以想象的。日本市場(chǎng)一直以來(lái)都是封閉和排外的特寫，光伏產(chǎn)業(yè)尤為突出。日本政府實(shí)行高補(bǔ)貼、高投入、高收益的光伏政策。全球光伏業(yè)者都想分得一杯羹，然而能夠真正獲得日本訂單的卻寥寥無(wú)幾。史莉說(shuō)保威海外客戶的平均開(kāi)發(fā)時(shí)間是三年，在三年的時(shí)間中要去相互磨合并培養(yǎng)客戶對(duì)保威的信任。將保威的四大優(yōu)勢(shì)——品牌，設(shè)計(jì)、信譽(yù)、渠道傳遞給客戶。就是憑借這樣的企業(yè)理念，2012年2月最終促成保威與日本最大的居民屋頂光伏電站系統(tǒng)商高達(dá)80MW支架合約。暢想未來(lái)，2014年全球光伏格局趨向穩(wěn)定，格局變得更加科學(xué)，全球光伏裝機(jī)量將呈兩位數(shù)百分比增長(zhǎng)，并有望達(dá)到46GW，保威將秉承“全球?yàn)槟娬?rdquo;的理念詮釋中國(guó)“智”造，讓綠色能源走向更廣闊的天地。