海潤楊懷進(jìn)：光伏創(chuàng)業(yè)路上的精神領(lǐng)袖

海潤光伏在行業(yè)內(nèi)屬于晚生后輩，遠(yuǎn)不如尚德、英利、阿特斯等先驅(qū)知名，但是他的總裁楊懷進(jìn)卻是不折不扣的行業(yè)元老。他參與創(chuàng)辦了無錫尚德、中電光伏、晶澳和海潤四家光伏企業(yè)，帶領(lǐng)了三家成功上市，以其低調(diào)謙遜的為人風(fēng)格，贏得了整個(gè)行業(yè)認(rèn)可，并被封為“光伏教父”，然而楊懷進(jìn)說那些不是光榮歷史，反而令他羞愧難當(dāng)。這位頭發(fā)斑白的智者，絕少自矜，他日復(fù)一日的坐禪抄經(jīng)，蠅頭小楷之下求的不過是一個(gè)靜字。光伏創(chuàng)業(yè)路上的精神領(lǐng)袖2005年12月14日，施正榮在紐交所撞響鐘聲，無錫尚德上市，成為第一家登陸紐交所的中國民營企業(yè)，施正榮和尚德成為人人皆知的傳奇，同是創(chuàng)始人的楊懷進(jìn)并不為人所知。施正榮發(fā)家的故事有多個(gè)版本，繪聲繪色之下都有一個(gè)基本的胚胎——光伏技術(shù)奇才施正榮遇上無錫政府伯樂李延人(時(shí)任無錫市經(jīng)貿(mào)委主任，現(xiàn)任海潤光伏董事)，項(xiàng)目落地，資金到位，才有了之后的風(fēng)光。而楊懷進(jìn)作為千里馬與伯樂之間的舉賢薦能之人，默默無聞。海潤楊懷進(jìn)：光伏創(chuàng)業(yè)路上的精神領(lǐng)袖 楊與施相識(shí)于澳大利亞留學(xué)期間，在上世紀(jì)90年代末便看好光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，施在澳大利亞實(shí)驗(yàn)室研究技術(shù)，楊回到中國四處向政府兜售光伏項(xiàng)目，幾經(jīng)碰壁之后，通過原來的老師、后在揚(yáng)中市政府任職的徐成榮介紹，項(xiàng)目得到了時(shí)任無錫市常務(wù)副書記王家駿的重視和認(rèn)可，2000年，遠(yuǎn)在澳大利亞的施正榮決定舉家回國創(chuàng)辦無錫尚德。此后尚德上市，楊懷進(jìn)占有6%的股份。關(guān)于尚德的話題，楊懷進(jìn)不愿過多談及，在被問到為何選擇從尚德退出時(shí)，楊懷進(jìn)說是他自己的問題。“講實(shí)話，在尚德的時(shí)候我覺得我并不真的懂管理，我在那里只會(huì)變成公司的負(fù)擔(dān)，所以離開。”楊懷進(jìn)和施正榮一同創(chuàng)辦了無錫尚德，卻在上市之后轉(zhuǎn)身離開，之后同樣的劇情又發(fā)生在江蘇中電光伏和晶澳太陽能。禮佛信佛的楊懷進(jìn)從不說任何人的不是，他總是在反躬自省，追隨他左右的人也是如此，楊懷進(jìn)參與創(chuàng)辦了三家企業(yè)又最終出走，到底發(fā)生了什么很少有人對(duì)媒體談?wù)?，楊懷進(jìn)以“追求可持續(xù)發(fā)展”一言以蔽之。細(xì)枝末節(jié)的事情在商業(yè)世界本來也是不足為道，分道揚(yáng)鑣的伙伴多半是理念不合或者利益之爭(zhēng)。楊懷進(jìn)追求以堅(jiān)韌的力量獲得長久發(fā)展，所以和追求短平快的資本難免有些齟齬，而在為人做事方面，他倡導(dǎo)溫和友善不張揚(yáng)，與日漸高調(diào)奢侈的一些舊識(shí)難免漸行漸遠(yuǎn)。楊懷進(jìn)為整個(gè)行業(yè)反思，中國光伏企業(yè)在日進(jìn)斗金時(shí)的鋪張浪費(fèi)令他渾身打了一個(gè)激靈。“我們實(shí)在是經(jīng)不起發(fā)大財(cái)。”光伏行業(yè)在日子好的時(shí)候，高調(diào)者出手闊綽令人咋舌，如《南方周末》曾報(bào)道，2011年財(cái)務(wù)已經(jīng)非常吃緊的時(shí)候，尚德十周年慶典耗資七百多萬元，啤酒從德國空運(yùn)而來。此前也有某光伏企業(yè)中層講到他們?cè)谘b修辦公大樓時(shí)，采購要求就是不買好的只買貴的。“大家現(xiàn)在都是短期行為，上市啊，拿錢走人啊。”這讓楊懷進(jìn)十分苦惱，他想為中國企業(yè)注入長壽的因子。而在不了解楊懷進(jìn)的人看來，他正是短期行為的典型代表，參與創(chuàng)辦企業(yè)——公司上市——賣掉股份拿錢走人。與楊懷進(jìn)相識(shí)十年有余的助理吳黎明稱，楊在離開之后不再持有尚德、中電光伏、晶澳等三家光伏企業(yè)的任何股份，具體轉(zhuǎn)讓價(jià)格并不完全清楚，但可以肯定都是低價(jià)轉(zhuǎn)讓，如尚德6%的股份楊懷進(jìn)是以總價(jià)三百萬元轉(zhuǎn)讓給了施正榮。“他根本沒有計(jì)較這些，對(duì)名利看的很淡。”吳黎明說。有所失必有所得，名利面前，一些舊識(shí)變臉，但有更多的故友新朋緊緊跟隨，從尚德到中電光伏再到晶澳最終落腳海潤光伏，每一次轉(zhuǎn)身都有故友相隨，又有新朋加入。如今海潤光伏的管理層中，常務(wù)副總裁張永欣，董事李延人，首席技術(shù)官邢國強(qiáng)等與楊懷進(jìn)認(rèn)識(shí)十年以上。吳黎明介紹，公司總監(jiān)級(jí)別以上的人大多與楊懷進(jìn)認(rèn)識(shí)了有八年左右。“因?yàn)榇蠹倚湃嗡?，精神上愿意跟隨他。”信佛的楊懷進(jìn)同時(shí)中意儒家文化，不僅自己案頭常年放一本《弟子規(guī)》，還要求每位管理者和員工學(xué)習(xí)。已經(jīng)年屆51歲的楊懷進(jìn)其生平與儒佛經(jīng)典中所吟哦的名人類似，年少清貧，聰敏好學(xué)，青年漸露崢嶸，中年常遇坎坷，名利場(chǎng)中算不得成功，但卻追隨者眾。吳黎明說，人們?cè)敢飧S他，是因?yàn)?ldquo;他總是提醒自己來自農(nóng)村，而且他有宗教信仰，所以和其他在商場(chǎng)中的人相比，他更純粹一些。”吃過苦的人很容易乍富起來就翹尾巴，但如果精神上有信仰，相對(duì)而言更容易做到安之若素。“我從農(nóng)村出來，到上海讀書工作，走了世界各地，見到很多有錢人，大公司，我也問我自己：你要什么東西？”楊懷進(jìn)找到了答案，“窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下。”楊懷進(jìn)認(rèn)為，財(cái)富積累到一定程度之后，揮霍并不能產(chǎn)生幸福，就如同一個(gè)人已經(jīng)吃飽了肚子，再吃一桌豐盛的菜不是幸福而是痛苦，財(cái)富的意義是可以給身邊的人創(chuàng)造更好的生活。“為社會(huì)做一些正確的事情。你自己吃完飯了，是不是要關(guān)心家里的兄弟姐妹父母吃沒吃飽？他們關(guān)心好了，是不是還有親戚鄰居？鄰居都吃飽了是不是還要關(guān)心更大范圍？”資金籌措難題今年將緩解眼下，楊懷進(jìn)最需要關(guān)心的是海潤光伏的投資者們有沒有吃飽。受大環(huán)境影響，光伏板塊的股票這兩年一直差強(qiáng)人意，海潤光伏的投資者幾無斬獲，但隨著行業(yè)環(huán)境改善和業(yè)績向好，海潤光伏的融資能力增強(qiáng)，作為A股市場(chǎng)的光伏龍頭，楊懷進(jìn)十分看好未來的前景。從數(shù)據(jù)來看，海潤光伏的盈利能力處于行業(yè)第一梯隊(duì)，2013年毛利率為14.56%，凈利潤率為-4.26%，在同行業(yè)中處于較為理想的水平。緊張的資金鏈?zhǔn)峭顿Y者對(duì)海潤光伏的主要擔(dān)心之一，截至2013年底，負(fù)債總額為108億，負(fù)債率為80.46%，盡管在光伏行業(yè)內(nèi)處于平均水平，但投資者們需要海潤光伏能夠證明其融資能力足以支撐脆弱的資金鏈不致斷裂。大股東的注資承諾曾是投資者的定心丸。借殼上市的過程中，大股東江蘇陽光(2.98, 0.02, 0.68%)集團(tuán)做出承諾，2011至2013年上市公司凈利潤分別不低于4.99億元、5.1億元、5.29億元，差額部分由陽光集團(tuán)以現(xiàn)金方式補(bǔ)足。3年來上市公司實(shí)際凈利潤分別為4.02億元、208萬元、-2.03億元，均低于承諾值。為此，江蘇陽光在前兩年向上市公司補(bǔ)償了約6億元現(xiàn)金，2013年按照承諾應(yīng)該補(bǔ)入的現(xiàn)金為7.3億元?；蛟S是因?yàn)榫揞~資金超出了大股東承受范圍，4月30日海潤光伏對(duì)外公告顯示，原股東要求變更業(yè)績補(bǔ)償方案，變現(xiàn)金補(bǔ)償為定向轉(zhuǎn)增補(bǔ)償，最終公司以資本公積金向其他股東每 10 股定向轉(zhuǎn)增 1.6 股方式完成補(bǔ)償。對(duì)于大股東以定向轉(zhuǎn)增補(bǔ)償來取代現(xiàn)金補(bǔ)償方案，楊懷進(jìn)表示理解。“大股東花了很大的代價(jià)借殼，掛牌之后又三年補(bǔ)償，已經(jīng)6億多現(xiàn)金補(bǔ)進(jìn)去了，這次又要7億多現(xiàn)金，大股東也是比較虧的。”而定向轉(zhuǎn)增的方案不僅可以解決大股東的現(xiàn)金難題，也令中小股東可以現(xiàn)時(shí)受益。楊懷進(jìn)坦承，擺在公司發(fā)展道路上的最大難題還是資金問題。一方面國內(nèi)銀行被前幾年光伏行業(yè)的形勢(shì)嚇得心有余悸，另一方面上市完成后行業(yè)就進(jìn)入了下行周期，光伏企業(yè)在資本市場(chǎng)的融資環(huán)境不佳。“整個(gè)光伏行業(yè)現(xiàn)在確實(shí)吃緊，誰能拿到資金誰就牛。”楊懷進(jìn)說，如果資金問題能夠解決，他會(huì)把70%的精力用于國內(nèi)外市場(chǎng)耕耘。好的消息是，行業(yè)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)令商業(yè)銀行重新開啟貸款業(yè)務(wù)，只是不再像過去那么盲目，而是要精挑細(xì)選一些業(yè)績較好、有品牌知名度、成長性良好的光伏企業(yè)。此外，上市平臺(tái)的融資環(huán)境有了明顯改善，同行業(yè)公司已有獲得增發(fā)批文者，這令海潤光伏的管理層信心大增。今年3月26日，海潤光伏公告對(duì)原來的增發(fā)方案做了大幅調(diào)整，發(fā)行底價(jià)由原來的4.94元/股調(diào)高為8.06元/股，募集資金總額(含發(fā)行費(fèi)用)不超過380211萬元，扣除發(fā)行費(fèi)用后募集資金凈額不超過371807.9萬元。楊懷進(jìn)對(duì)于此次通過審核非常有信心。上市兩年來，這將會(huì)是海潤光伏第一次從資本市場(chǎng)上籌措到資金。楊懷進(jìn)感慨道：“說是上市公司，其實(shí)上市兩年多，沒有拿到一分錢?，F(xiàn)在能做到這個(gè)程度我還蠻感激我的團(tuán)隊(duì)。”兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)幾家企業(yè)，楊懷進(jìn)始終是作為管理層而不是創(chuàng)始人或者大股東出現(xiàn)，而他追求的又是企業(yè)長壽，和大股東利益不盡一致，在海潤光伏，觀察者認(rèn)為楊懷進(jìn)與大股東之間的矛盾仍然存在，但他表示：“大股東對(duì)整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)非常信任。因?yàn)槿陙砦覀兊臉I(yè)績表現(xiàn)在一體化的公司里面做的是最好的，其他的一體化公司虧得很厲害，這可以看統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。”楊懷進(jìn)十分感激團(tuán)隊(duì)在行業(yè)艱難時(shí)期仍然沒有動(dòng)搖。“團(tuán)隊(duì)工資都不高，去年和前年甚至工資減半，整個(gè)團(tuán)隊(duì)還是非常完整，在不斷調(diào)整加強(qiáng)。”從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，海潤光伏在去年三季度凈利潤由負(fù)轉(zhuǎn)正，整個(gè)團(tuán)隊(duì)終于看到了曙光，楊懷進(jìn)對(duì)于光伏行業(yè)前景大好的判斷也將逐步得到印證，公司向下游果斷轉(zhuǎn)型的策略也開始得到機(jī)構(gòu)認(rèn)可。今年一定會(huì)盈利此輪光伏行業(yè)大休整之后，制造商不再吃香，延伸產(chǎn)業(yè)觸角進(jìn)入下游電站成為行業(yè)主流，海潤光伏也是其中的積極轉(zhuǎn)型者，在資金緊張的情況下仍然創(chuàng)下了不錯(cuò)的戰(zhàn)績。2013年海潤光伏實(shí)現(xiàn)了220MW電站項(xiàng)目的并網(wǎng)，來自電站的發(fā)電收入為2.6億元，工程施工收入為6.3億元，兩類業(yè)務(wù)的毛利率比硅片、電池片、組件等制造業(yè)務(wù)高出許多，其中發(fā)電收入毛利率為60.13%，工程施工毛利率為25.48%。下游電站建設(shè)、運(yùn)營、持有和管理需要有充沛的資金支撐，這方面海潤光伏并不占優(yōu)勢(shì)，因此公司巧妙采用了“PD(項(xiàng)目開發(fā))+EPC(設(shè)計(jì)、采購、建設(shè))”電站業(yè)務(wù)商務(wù)模式。楊懷進(jìn)解釋，目前國內(nèi)項(xiàng)目業(yè)務(wù)的整個(gè)價(jià)值鏈中，項(xiàng)目開發(fā)是源頭，電站資產(chǎn)對(duì)于很多的機(jī)構(gòu)投資者和金融機(jī)構(gòu)來講具有較大的投資吸引力，但是，他們并不一定具備項(xiàng)目開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)，因此，大部分最終投資者都會(huì)選擇和有項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)的公司進(jìn)行合作來實(shí)現(xiàn)他們對(duì)于具有未來穩(wěn)定現(xiàn)金流的優(yōu)質(zhì)長期資產(chǎn)—電站項(xiàng)目的長期投資。而項(xiàng)目開發(fā)階段的投資對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目資產(chǎn)來說所占比例很小，因此，海潤利用自有資金可以滿足項(xiàng)目開發(fā)的投資需求，但是EPC不屬于投資行為，只是形成電站資產(chǎn)過程提供的一種服務(wù)，在EPC業(yè)務(wù)進(jìn)行過程中會(huì)要求電站的最終投資者按照工程建設(shè)的形象進(jìn)度支付進(jìn)度款，從而對(duì)于EPC服務(wù)提供商來說不會(huì)像投資業(yè)務(wù)一樣長期占用公司大量的現(xiàn)金流。而且，以電站資產(chǎn)作為載體的EPC業(yè)務(wù)其本身也有可融資性，可以通過EPC業(yè)務(wù)向金融機(jī)構(gòu)、EPC分包商等進(jìn)行融資，解決EPC過程中的現(xiàn)金流不平衡問題。這一模式需要海潤光伏能夠爭(zhēng)取到電站最終投資者的信賴，楊懷進(jìn)在這個(gè)領(lǐng)域積累起來的口碑發(fā)揮了重要作用。2012年，光伏一盤亂局之時(shí)，資本高手鄭建明進(jìn)入了，并選擇海潤光伏作為其電站業(yè)務(wù)的重要承包商。鄭建明控制的順風(fēng)國際不缺錢，缺的是懂電站建設(shè)和運(yùn)營的人，楊懷進(jìn)團(tuán)隊(duì)管理的海潤光伏不缺經(jīng)驗(yàn)，但卻資金，二者的合作達(dá)成了很好的互補(bǔ)效果。2013 年 7 月，海潤光伏與順風(fēng)光電投資簽署項(xiàng)目收購和開發(fā)協(xié)議，后者收購公司在國內(nèi)已開發(fā)的 499MW 光伏電站項(xiàng)目，截至2013 年底，完成 499MW 中的 60MW 項(xiàng)目的 EPC，實(shí)現(xiàn)了并網(wǎng)發(fā)電。此外，海潤光伏還承建了順風(fēng)投資自己開發(fā)的項(xiàng)目，以 EPC 的模式進(jìn)行，截至 2013 年底完成了90MW 項(xiàng)目的并網(wǎng)發(fā)電。楊懷進(jìn)認(rèn)為，經(jīng)營模式比技術(shù)重要，他非?？隙ń衲旰櫣夥欢〞?huì)實(shí)現(xiàn)盈利，但他依舊保持著謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度，自認(rèn)為在光伏這座學(xué)校，距離畢業(yè)還很遠(yuǎn)。“參與創(chuàng)建尚德的時(shí)候，我認(rèn)為我幼兒園還沒上，我現(xiàn)在已經(jīng)上了小學(xué)二年級(jí)了。我開始懂一些規(guī)矩，不講話不做小動(dòng)作，聽老師講課，懂些禮貌，開始認(rèn)字寫字。”步入知天命之年的楊懷進(jìn)眼看著曾經(jīng)參與創(chuàng)辦的企業(yè)呼喇喇似大廈傾，心有戚戚，感慨企業(yè)強(qiáng)大必須領(lǐng)導(dǎo)者思路要對(duì)，而領(lǐng)導(dǎo)者思路正確取決于正確的價(jià)值觀。“佛教講究戒定慧。戒，就是戒掉私心雜念，定就是安靜，然后你才能產(chǎn)生思，產(chǎn)生智慧和思路。”被稱為“光伏教父”的楊懷進(jìn)，對(duì)這個(gè)行業(yè)充滿了感情，他說，過去在中國沒有哪個(gè)行業(yè)可以做到十年時(shí)間產(chǎn)能增長三萬倍，成本下降90%以上。“十年之間造就了這樣的產(chǎn)業(yè)，千億GDP的產(chǎn)值，幾百萬的就業(yè)，這是事實(shí)。從技術(shù)上講，從多晶硅材料到應(yīng)用技術(shù)，蓋過了整個(gè)歐美。中國沒有哪一個(gè)產(chǎn)業(yè)在自己的領(lǐng)域內(nèi)把歐美人徹底擠掉的，這也是事實(shí)。”談到這個(gè)行業(yè)的未來，楊懷進(jìn)難掩激動(dòng)：“我一直想講這個(gè)行業(yè)目前這個(gè)階段，就相當(dāng)于電腦的486或者586階段，大不了是奔騰階段，它的功能都沒有今天電腦功能的1%，所以你可以想象未來光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前景有多大。光伏再加上未來智能電網(wǎng)，儲(chǔ)能的發(fā)展，光伏行業(yè)會(huì)從輔助能源變成主要能源，這是一定的。”但回到具體的經(jīng)營上，楊懷進(jìn)又迅速回歸冷靜，他認(rèn)為雖然目前行業(yè)回暖跡象明顯，但是企業(yè)決策者一定要保持冷靜。對(duì)于政府鼓勵(lì)的行業(yè)兼并重組，他興趣不大。“我不需要擔(dān)心我們公司被兼并或是兼并別人，在這樣一個(gè)混亂的局面下，保持頭鬧清醒我認(rèn)為是最重要的。”