從“百團(tuán)大戰(zhàn)”到“拼美淘”三分天下 社區(qū)團(tuán)購(gòu)洗牌不斷

近日，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)十薈團(tuán)被曝在全國(guó)所有業(yè)務(wù)均已關(guān)停，公司進(jìn)入善后階段，主要處理供應(yīng)商貨款的清算及員工工資結(jié)算賠付問題。針對(duì)傳言，十薈團(tuán)至今沒有任何官方回應(yīng)。僅有內(nèi)部消息稱“仍有業(yè)務(wù)在運(yùn)營(yíng)”“公司目前還有160多名員工，主要以北京地區(qū)為主”。

與鼎盛時(shí)期的近萬(wàn)名員工相比，十薈團(tuán)如今處境落寞。曾獲阿里多輪投資的十薈團(tuán)淪為“棄子”已幾乎成為定論。從“百團(tuán)大戰(zhàn)”到不斷洗牌，如今決賽圈中僅剩的美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜、淘菜菜及興盛優(yōu)選，社區(qū)團(tuán)購(gòu)將迎來(lái)終局。

背靠阿里曾風(fēng)光無(wú)限

十薈團(tuán)成立于2018年6月，由社交電商平臺(tái)“有好東西”創(chuàng)始人陳郢與“愛鮮蜂”高級(jí)副總裁王鵬兩人聯(lián)合創(chuàng)辦。最初以社區(qū)為入口，瞄準(zhǔn)家庭日常消費(fèi)場(chǎng)景，憑借生鮮水果起家后，逐步拓展至生活用品、家居用品等領(lǐng)域。2019年后，開始拼圖式壯大，接連并購(gòu)了“你我您”“好集樂”“鄰里說”等實(shí)力較強(qiáng)的區(qū)域性社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。

2020年，疫情“催熟”社區(qū)團(tuán)購(gòu)，十薈團(tuán)背靠阿里，風(fēng)光無(wú)限。在此期間，實(shí)現(xiàn)突飛猛進(jìn)式發(fā)展，多個(gè)城市實(shí)現(xiàn)盈利。2020年4月GMV突破6.5億元，日訂單峰值超過160萬(wàn)單。彼時(shí)的十薈團(tuán)已經(jīng)做到了社區(qū)團(tuán)購(gòu)頭部，是僅次于興盛優(yōu)選的市場(chǎng)第二巨頭。

這一年里，社區(qū)團(tuán)購(gòu)成了資本搶奪的香餑餑，十薈團(tuán)也在一年中獲得4輪注資，總額超過4億美元。

公開資料顯示，十薈團(tuán)從2018年成立至今，共計(jì)獲得7輪融資。阿里參與了其中的4輪。2021年3月，十薈團(tuán)獲得阿里領(lǐng)投的D輪7.5億美元融資。2021年年初，阿里甚至在淘寶App首頁(yè)顯眼的位置給出了淘寶買菜的入口，十薈團(tuán)則是該入口首選的供應(yīng)商。此時(shí)的十薈團(tuán)，不僅手握大量資本“不差錢”，還在淘寶、支付寶等App的流量加持下迎來(lái)發(fā)展高峰。

監(jiān)管趨嚴(yán)成“棄子”

狂奔的社區(qū)團(tuán)購(gòu)逃不開“野蠻生長(zhǎng)”四個(gè)字，監(jiān)管也隨之到來(lái)。自2020年12月22日起，市場(chǎng)監(jiān)管總局多次召開社區(qū)團(tuán)購(gòu)秩序行政指導(dǎo)會(huì)，先后對(duì)多家企業(yè)進(jìn)行罰款。

其中，十薈團(tuán)在2021年5月因?yàn)椤暗蛢r(jià)傾銷和價(jià)格欺詐”，也收到一張150萬(wàn)元的頂格罰單。此外，還因多次違反《中華人民共和國(guó)價(jià)格法》相關(guān)規(guī)定，被相關(guān)監(jiān)管部門累計(jì)罰款逾200萬(wàn)元。

據(jù)了解，繼2021年3月拿到7.5億美元融資后，十薈團(tuán)最新一輪融資原本將于同年7月初開啟，按照設(shè)想，希望在本輪拿到10億美元左右的融資，并謀求投后近50億美元的估值?？上У氖?，靠資本輸血的十薈團(tuán)，沒能健康發(fā)展起來(lái)。因跑得太快，以至于商品質(zhì)量、售后以及管理問題頻頻掉鏈子。

另一方面，阿里與十薈團(tuán)的關(guān)系也不再親密。阿里社區(qū)電商將“盒馬集市”與“淘寶買菜”整合升級(jí)為新品牌“淘菜菜”，升級(jí)后，入口的默認(rèn)供應(yīng)商也從十薈團(tuán)變成了盒馬集市。后者不僅取代了十薈團(tuán)的“首發(fā)”地位，同時(shí)也從微信生態(tài)入手（盒馬集市小程序）拓展客源。十薈團(tuán)在阿里眼中的地位岌岌可危。

至此，十薈團(tuán)不僅融資不順，某種程度上也失去了阿里的支持。2021年8月21日，十薈團(tuán)創(chuàng)始人陳郢發(fā)布內(nèi)部公開信，稱“在部分效率較低的業(yè)務(wù)區(qū)域，將進(jìn)行大刀闊斧的改革”。此后，十薈團(tuán)就被曝關(guān)停了部分城市業(yè)務(wù)的消息，并且深陷裁員風(fēng)波。2021年12月，再被曝將在短期內(nèi)關(guān)停湖南所有網(wǎng)格倉(cāng)，預(yù)計(jì)年底關(guān)閉長(zhǎng)沙市所有業(yè)務(wù)，同時(shí)傳出員工數(shù)量驟降80%。

興盛優(yōu)選還能挺住嗎？

十薈團(tuán)的興起與衰亡，可謂社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展的縮影。隨著早前同程生活倒閉，社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道洗牌加?。菏诚頃?huì)倒閉、十薈團(tuán)關(guān)停、興盛優(yōu)選也備受壓力。目前，社群團(tuán)購(gòu)決賽圈只剩下美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜、淘菜菜及興盛優(yōu)選。被巨頭瓜分的社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，留給創(chuàng)業(yè)公司的生存空間已經(jīng)幾乎沒有了。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥認(rèn)為，社區(qū)團(tuán)購(gòu)屬于附屬業(yè)態(tài)模式，需要依托成熟的業(yè)態(tài)（如電商、超市、便利店等）進(jìn)行發(fā)展。因此十薈團(tuán)這樣的獨(dú)立社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，無(wú)法承擔(dān)過高的經(jīng)營(yíng)成本和周期太長(zhǎng)的投入，資本如果不再繼續(xù)支持就難以為繼。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、新零售專家鮑躍忠也表示，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一種零售形式，想單獨(dú)做成一種模式非常艱難。最好的發(fā)展方向就是要和“到店”或“到家”零售去做融合，才能富有生命力。他認(rèn)為：“興盛優(yōu)選未來(lái)也不會(huì)逃出十薈團(tuán)和其他這幾個(gè)平臺(tái)的結(jié)局?！?/p>

而對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)未來(lái)的發(fā)展，莊帥則認(rèn)為，社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道全面進(jìn)入巨頭時(shí)代后，拼價(jià)格、拼團(tuán)長(zhǎng)返傭成了常態(tài)，短期內(nèi)誰(shuí)也無(wú)法實(shí)現(xiàn)正向收益，而用戶端的服務(wù)創(chuàng)新、體驗(yàn)創(chuàng)新陷入停滯，整個(gè)行業(yè)內(nèi)耗嚴(yán)重，社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式將會(huì)依托成熟的業(yè)態(tài)繼續(xù)長(zhǎng)期存在。