新能源汽車下沉市場(chǎng)潛力有多大？

一位小鎮(zhèn)青年，會(huì)選擇買(mǎi)新能源汽車嗎？如今，在一二線城市，新能源汽車在大街小巷隨處可見(jiàn)。但在中小城市和農(nóng)村地區(qū)，新能源汽車似乎還未能“飛入尋常百姓家”。

今年3月，工業(yè)和信息化部、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、商務(wù)部、國(guó)家能源局聯(lián)合印發(fā)通知，于2021年3月至12月開(kāi)展新一輪新能源汽車下鄉(xiāng)活動(dòng)。通知指出，活動(dòng)將在山西、吉林、河南、湖北、湖南等地，選擇三四線城市、縣區(qū)舉辦若干場(chǎng)專場(chǎng)、巡展、企業(yè)活動(dòng)。基本涵蓋市面上常見(jiàn)的現(xiàn)售的平價(jià)新能源汽車，包括比亞迪、上汽通用五菱、長(zhǎng)城以及合眾、云度等共18家車企，涉及52款車型。

新能源汽車再次走進(jìn)鄉(xiāng)村，還存在哪些阻礙？筆者在采訪和調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，一方面，價(jià)格是影響中小城市和農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿的主要因素；另一方面，中小城市和農(nóng)村地區(qū)相關(guān)配套設(shè)施仍有待完善。

業(yè)界人士認(rèn)為，目前在中小城市和農(nóng)村地區(qū)，汽車消費(fèi)剛需特征明顯，且低速電動(dòng)車、電動(dòng)自行車等在該地區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模龐大，為新能源汽車推廣奠定了基礎(chǔ)。下一步，應(yīng)在完善配套設(shè)施、開(kāi)放實(shí)用車型和提升售后服務(wù)方面下功夫。

新能源汽車下鄉(xiāng) 性價(jià)比仍是關(guān)鍵

在山東省梁山縣從事教育培訓(xùn)的劉老師是一位新能源汽車車主，在2020年第一輪新能源汽車下鄉(xiāng)活動(dòng)期間，她以3.28萬(wàn)元的優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)得了一輛江鈴E200N。

大半年過(guò)去，當(dāng)筆者問(wèn)及其駕駛體驗(yàn)時(shí)，她表示：“省錢(qián)！開(kāi)起來(lái)和燃油車沒(méi)啥區(qū)別。”

“平時(shí)就是開(kāi)著上下班和接送孩子，平均每周行駛200公里，一周充一次電，每周用車開(kāi)支不到20塊錢(qián)?！眲⒗蠋熣f(shuō)。

消費(fèi)者會(huì)不會(huì)買(mǎi)新能源汽車，首先要看價(jià)格是否合適。此次新能源汽車下鄉(xiāng)入選車型的價(jià)格基本在10萬(wàn)元以內(nèi)，與鄉(xiāng)村市場(chǎng)消費(fèi)水平相匹配。

上汽通用五菱相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴筆者：“針對(duì)本輪汽車下鄉(xiāng)活動(dòng)，我們推出了金融貼息至高4000元/臺(tái)、置換補(bǔ)貼至高5500元/臺(tái)、送充電插座、9塊9線上訂等優(yōu)惠政策，以更加實(shí)際的優(yōu)惠提供給購(gòu)車用戶。”

但對(duì)于有換車計(jì)劃的李祥來(lái)說(shuō)，參與活動(dòng)的車型卻大多不符合他的心理預(yù)期，其關(guān)鍵因素也在于性價(jià)比。

李祥在山西省陽(yáng)城縣一家企業(yè)工作，由于工作性質(zhì)需要每天往返于縣城和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間，動(dòng)力更強(qiáng)、更舒適成為他換車的參照標(biāo)準(zhǔn)。他說(shuō)：“之前有了解新能源汽車，但在預(yù)算內(nèi)沒(méi)有合適的車型。與新能源汽車相比，在8至10萬(wàn)價(jià)格區(qū)間內(nèi)，燃油車明顯有更多選擇?！?/p>

中國(guó)電動(dòng)車百人會(huì)發(fā)布的《中小城市與農(nóng)村電動(dòng)汽車發(fā)展研究報(bào)告》顯示（以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》），中小城市居民購(gòu)車預(yù)算普遍在8萬(wàn)元左右，農(nóng)村在5萬(wàn)元左右。據(jù)報(bào)告不完全統(tǒng)計(jì)，截止2020年9月，市售313款純電動(dòng)乘用車中，售價(jià)10萬(wàn)元以下的車型占比僅為24%，低于7萬(wàn)元的產(chǎn)品占比僅為14%。

物美價(jià)廉始終是攻占農(nóng)村市場(chǎng)的首要因素。艾瑞咨詢發(fā)布的《2020年中國(guó)新能源汽車行業(yè)白皮書(shū)》顯示，在諸多的購(gòu)車原因當(dāng)中，除理念上的認(rèn)同外，用車成本低（46.4%）和有稅費(fèi)減免和價(jià)格補(bǔ)貼（45.4%）也成為用戶購(gòu)買(mǎi)新能源汽車的主要原因，體現(xiàn)了新能源汽車的用車成本優(yōu)勢(shì)以及部分用戶在購(gòu)車時(shí)對(duì)于價(jià)格的關(guān)注。

商務(wù)部研究院流通與消費(fèi)研究所博士梁威認(rèn)為，鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū)新能源汽車消費(fèi)需求與一、二線城市相比有以下幾點(diǎn)不同：一是該地區(qū)汽車消費(fèi)剛需特征更為明顯，公共交通不發(fā)達(dá)，但公路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)加快等使其為滿足代步等需求購(gòu)入汽車；二是更加注重性價(jià)比，價(jià)格敏感度相對(duì)較高，經(jīng)濟(jì)節(jié)約、實(shí)用、質(zhì)量等為主要考慮因素；三是對(duì)外資與合資品牌偏好不明顯，對(duì)自主品牌的認(rèn)可度相對(duì)更高。

“里程焦慮”背后的配套設(shè)施缺位

與傳統(tǒng)燃油車相比，新能源汽車依然存在續(xù)航里程、低溫條件適應(yīng)、充電樁布局等方面問(wèn)題。這些因素也導(dǎo)致一部分消費(fèi)者持觀望態(tài)度。

為什么購(gòu)買(mǎi)新能源汽車意愿不強(qiáng)，李祥給筆者算了一筆賬。

“由于縣城內(nèi)沒(méi)有民用公共充電樁，購(gòu)得新能源汽車后，意味著還要在小區(qū)購(gòu)買(mǎi)一個(gè)擁有產(chǎn)權(quán)的車位，才有安裝家用充電樁的資格，而且其大多數(shù)不支持快充，對(duì)于我每天近100公里的出行需求，顯然成本過(guò)高?！崩钕檎f(shuō)。

據(jù)中國(guó)電動(dòng)車百人會(huì)調(diào)研顯示，三線、四線、五線城市的公共充電樁保有水平僅為一線和新一線城市總保有水平的17%、6%和2%。中小城市公共充電基礎(chǔ)設(shè)施生態(tài)構(gòu)建不完整，既對(duì)電動(dòng)汽車生產(chǎn)企業(yè)推廣積極性有一定的制約，也加大了消費(fèi)者的觀望態(tài)度。

與燃油車相比，新能源汽車保養(yǎng)費(fèi)用較低，但具體在中小城市和農(nóng)村地區(qū)落地，卻仍有難度。

“在我們縣城，大大小小的汽修廠近20家，可以輕松滿足日常保養(yǎng)需求，還要比4S店實(shí)惠。新能源汽車雖然保養(yǎng)費(fèi)用低，卻必須要到市里的4S店進(jìn)行維護(hù)?！崩钕檎f(shuō)。

有了配套設(shè)施，新能源汽車下鄉(xiāng)才能更好落地。

對(duì)此，梁威建議，首先，應(yīng)加大完善公共充電樁等基礎(chǔ)設(shè)施配套，提升充電的便利性；其次，新能源汽車企業(yè)須針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村地區(qū)居民消費(fèi)需求和消費(fèi)場(chǎng)景，開(kāi)發(fā)高性價(jià)比、實(shí)用的車型；最后，引導(dǎo)新能源汽車經(jīng)銷商布局鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場(chǎng)，增強(qiáng)售前服務(wù)與售后保障。

同樣的問(wèn)題對(duì)于劉老師來(lái)說(shuō)，則相對(duì)少了一些煩惱。她說(shuō)：“我家住一樓，停車充電相對(duì)比較方便，每周一次充電完全可以滿足出行需求。但如此充電畢竟不是長(zhǎng)久之計(jì)，此外，冬天電池衰減、充電速度變慢，縣城內(nèi)缺乏民用公共充電樁等問(wèn)題依然存在?！?/p>

新能源汽車增量已成趨勢(shì)

發(fā)展新能源汽車是我國(guó)從汽車大國(guó)邁向汽車強(qiáng)國(guó)的必由之路，是應(yīng)對(duì)氣候變化、推動(dòng)綠色發(fā)展的戰(zhàn)略舉措。

2020年1月13日，中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)公布中國(guó)汽車銷量數(shù)據(jù)：2020年，中國(guó)新能源汽車產(chǎn)銷分別為136.6萬(wàn)輛和136.7萬(wàn)輛，同比分別增長(zhǎng)7.5%和10.9%。其中，純電動(dòng)乘用車的銷量首次突破100萬(wàn)輛。但將其放入汽車市場(chǎng)的“大池子”里看，截至2020年底，全國(guó)新能源汽車保有量達(dá)492萬(wàn)輛，僅占汽車總量的1.75%。

“當(dāng)前，全球新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革蓬勃發(fā)展，汽車與能源、交通、信息通信等領(lǐng)域有關(guān)技術(shù)加速融合，電動(dòng)化、網(wǎng)聯(lián)化、智能化成為汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展潮流和趨勢(shì)。新能源汽車融匯新能源、新材料和互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等多種變革性技術(shù)，推動(dòng)汽車從單純交通工具向移動(dòng)智能終端、儲(chǔ)能單元和數(shù)字空間轉(zhuǎn)變……”2020年11月，由國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)的《新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2021—2035年）》提出具體發(fā)展愿景：即到2025年新能源汽車新車銷售量達(dá)到汽車新車銷售總量的20%左右，到2035年純電動(dòng)汽車成為新銷售車輛的主流。

為提高新能源汽車在下沉市場(chǎng)的認(rèn)可度，近年來(lái)，中小城市和農(nóng)村新能源汽車相關(guān)政策不斷出臺(tái)。國(guó)家層面，如2020年7月工信部等三部門(mén)組織開(kāi)展新能源汽車下鄉(xiāng)活動(dòng)，當(dāng)前，第二輪活動(dòng)已經(jīng)在各地陸續(xù)鋪開(kāi)，給與消費(fèi)者更優(yōu)惠的購(gòu)買(mǎi)和使用政策，一定程度彌補(bǔ)了推廣初期新能源汽車相對(duì)燃油車的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。地方層面，如駐馬店、柳州、三亞等地制定了新能源車或充換電基礎(chǔ)設(shè)施等相關(guān)發(fā)展目標(biāo)。

以柳州為例，2020年該市新增新能源汽車31918輛，全域汽車電動(dòng)化率達(dá)9.5%，電動(dòng)汽車出行率約30%。截至2020年底，柳州市共投入建設(shè)運(yùn)營(yíng)公共充電樁站點(diǎn)608個(gè)、國(guó)標(biāo)充電槍7346個(gè)，幫助個(gè)人用戶建設(shè)11136個(gè)專用充電插座……，近年來(lái)，柳州市充分發(fā)揮政府、企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，積極帶動(dòng)社會(huì)資本投入和引導(dǎo)全市消費(fèi)力量，形成新能源汽車推廣應(yīng)用的“柳州模式”。

梁威表示，農(nóng)村及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)居民的新能源汽車滲透率遠(yuǎn)低于一二線城市。隨著農(nóng)村居民收入水平的增加、政府補(bǔ)貼發(fā)力等，農(nóng)村新能源汽車消費(fèi)市場(chǎng)具備較大增長(zhǎng)空間。