訂閱化產(chǎn)品備受“她”青睞，歐拉聚焦女性引領(lǐng)消費(fèi)新范式

不久前，歐拉在行業(yè)中開(kāi)創(chuàng)先河，首創(chuàng)推出了訂閱化產(chǎn)品。這一以“她”需求為出發(fā)點(diǎn)的產(chǎn)品一經(jīng)上線，便贏得了全國(guó)各地消費(fèi)者，尤其是女性消費(fèi)者的青睞與好評(píng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，訂閱化產(chǎn)品的用戶受眾度非常之高，取得了超越期待的勁銷佳績(jī)。截至目前，拉花消費(fèi)滲透率達(dá) 10％，即每賣出 10 臺(tái)車，即有 1 名用戶選擇！

以“她”為核心，歐拉借“潮改”滿足煥新所需

優(yōu)異的銷量達(dá)成，以及卓越的口碑表現(xiàn)，不僅展現(xiàn)出用戶對(duì)于歐拉產(chǎn)品訂閱化服務(wù)的認(rèn)可和青睞，更凸顯出定位“最愛(ài)女人的汽車品牌”的歐拉聚焦女性圈層，致力于打造全球第一的女性友好品牌，引領(lǐng)消費(fèi)新范式的初心。

節(jié)節(jié)攀升的訂單銷量固然可喜可賀，但高銷量背后的故事顯然更值得耐人尋味。深究歐拉訂閱化產(chǎn)品訂單猛增背后的秘密，在于貼近女性用戶心坎的用心服務(wù)，在于以“她”需求為出發(fā)點(diǎn)的真切關(guān)愛(ài)，更離不開(kāi)全面迎合女性用戶對(duì)于潮流煥新的消費(fèi)所需。

要知道，在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，作為消費(fèi)主力軍的女性消費(fèi)群體有著更加鮮明的人設(shè)標(biāo)簽，她們尤其追求個(gè)性化體驗(yàn)，熱衷通過(guò)潮流改裝來(lái)彰顯自己的品味與個(gè)性。潮改，早已成為她們追求品質(zhì)生活的一種載體及態(tài)度。

為滿足這一需求，歐拉首創(chuàng)推出的“內(nèi)外觀訂閱”服務(wù)，通過(guò)潮流改裝等定制服務(wù)，為女性用戶提供360°貓式細(xì)膩?zhàn)鹣?，全面滿足她們對(duì)于個(gè)性化、多元化的需求表達(dá)。而這正是歐拉討好女性，尋求吃好女性這碗“軟飯”的一次真實(shí)寫照。

不止內(nèi)外觀，更多訂閱化內(nèi)容可無(wú)限擴(kuò)充

聚焦到產(chǎn)品層面，歐拉白貓車主可選擇萌主、探索、頑主、心動(dòng)共計(jì)4款拉花，每一款拉花都代表了不同的心情、不同的風(fēng)格、不同的品味，成為車主自我個(gè)性魅力的體現(xiàn)。另外，車主還可以選擇價(jià)值1500元，包含2套拉花的內(nèi)外觀訂閱服務(wù)。這樣一來(lái)，每個(gè)季度都可更換一次新的拉花，換一種心情，開(kāi)始一段新的旅程。

而對(duì)于黑貓和好貓車主來(lái)說(shuō)，歐拉為她們提供了以“地域特色”和“國(guó)潮文化”為主題的不同套餐。這些拉花通過(guò)共創(chuàng)大賽征集、改裝IP等活動(dòng)征集，再由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商根據(jù)地域特色自行開(kāi)發(fā)，可謂極具“專屬感”。

驚喜不止如此，更令人期待的是，歐拉不止為用戶提供百變車身拉花、個(gè)性化車身配色方案、IP聯(lián)名款改裝套件等“內(nèi)外觀訂閱化”服務(wù)。后續(xù)，歐拉還將陸續(xù)推出：性能訂閱、配置訂閱、權(quán)益訂閱等，涵蓋產(chǎn)品、權(quán)益、服務(wù)三個(gè)層面的訂閱服務(wù)，持續(xù)為用戶供持續(xù)新的用車體驗(yàn)，營(yíng)造“年年開(kāi)新車”的服務(wù)，將“內(nèi)容可無(wú)限擴(kuò)充”的宗旨踐行到底。

秉承“全球最愛(ài)女人的汽車品牌”的定位，歐拉傾心推出訂閱化產(chǎn)品。這一活動(dòng)從單一銷售產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變?yōu)闃?gòu)建一個(gè)消費(fèi)入口，在給予女性用戶多元化新生活的同時(shí)，更培養(yǎng)了一種新的消費(fèi)習(xí)慣，引領(lǐng)新的消費(fèi)范式。

汽車不只有雄性荷爾蒙，女性勢(shì)力崛起已是不爭(zhēng)的事實(shí)， 當(dāng)“她”成為新的消費(fèi)主體，得“她”者，才能得天下！未來(lái)，歐拉還會(huì)繼續(xù)推出更多訂閱產(chǎn)品服務(wù)，持續(xù)拉近與用戶的距離，加碼情感營(yíng)銷，加倍寵愛(ài)女性！