細(xì)說騰勢400的特別 消費者會買賬么？

隨著國家政策持續(xù)助推、眾多車企紛紛入場，新能源汽車市場逐漸發(fā)酵至火爆狀態(tài)。今年工信部發(fā)布的1-5 批新能源車型推薦目錄，就已累計涵蓋了來自155家企業(yè)的1782款新車型，消費者的熱情更是與市場的蓬勃態(tài)勢相得益彰，今年1-4月的純電動汽車銷量和插電式混合動力汽車銷量同比分別增長了9.7%和27.4%。

對于搖到新能源指標(biāo)的消費者來說，在越發(fā)紛繁滿目的產(chǎn)品眾生相里，如何做出購車選擇，并非一件易事，半年的指標(biāo)有效期也沒有為觀望者們留下太多糾結(jié)的時間。續(xù)航里程，車型外觀，優(yōu)惠政策，品牌背景，這些都是新能源車“準(zhǔn)司機(jī)”們做出決定前希望得到的答案。

比亞迪、吉利、江淮、北汽……除了這些憑借價格優(yōu)勢，長期保有高度市場關(guān)注的先發(fā)品牌以外，還有一個2014年上市的年輕品牌，這兩年在眾多電動汽車中可謂表現(xiàn)十分亮眼，這個擁有戴姆勒和比亞迪合資背景的強(qiáng)大混血兒——騰勢。尤其是今年2月剛正式上市的新車型——騰勢400的時尚版，憑借純電動車中最高額的補(bǔ)貼，來勢洶洶讓筆者感到不得不來好好談?wù)勥@個品牌。

面對日益競爭激烈的新能源市場，騰勢憑借其出色的設(shè)計理念、持續(xù)耐久的續(xù)航表現(xiàn)、戴姆勒的品質(zhì)門檻以及嚴(yán)格的供應(yīng)商篩選，在新能源領(lǐng)域取得了不俗的成績。今年年初，騰勢的動力電池完成升級，將續(xù)航里程由原來的300公里提升至400公里，在北京地區(qū)扣除補(bǔ)貼后的售價為30.30-36.38萬元，那么，騰勢400真的值這個價嗎？消費者會買賬么？

相比較前一款的騰勢300，騰勢400最大的亮點莫過于其續(xù)航里程的提升。然而這項技術(shù)，是目前純電動汽車最大的技術(shù)難點。騰勢曾以300公里的成績在其他普遍續(xù)航里程在150-200公里的電動汽車中脫穎而出，而今，騰勢400 又完成了新的突破，將等速續(xù)航里程提升至473公里。

考慮到對使用舒適度有更高要求的消費者，騰勢400榮耀版配備了全景式滑動天窗、三級座椅加熱、環(huán)境氛圍照明系統(tǒng)、后備廂感應(yīng)開啟、座椅記憶、外后視鏡記憶、Easy Access主駕位自動調(diào)節(jié)等功能，極大程度的提升了乘車和駕駛的舒適感和便利性。

德國工藝精神為騰勢打下基礎(chǔ)

現(xiàn)如今年輕消費者偏多，對于汽車的外觀、內(nèi)飾設(shè)計非常看重，然而決定這些因素的則是整車的設(shè)計理念。隨著汽車工業(yè)的發(fā)展，人們越發(fā)渴望在高新科技與精密制造的結(jié)合中，追求美學(xué)與實用的統(tǒng)一。這種對于工業(yè)美的獨特理解和追求，正是包豪斯賦予德國工業(yè)的藝術(shù)精神，同樣這種對工業(yè)美的追求也融入到了DENZA騰勢的設(shè)計基因中。

在設(shè)計初期，布雷先生帶領(lǐng)設(shè)計團(tuán)隊做了很多研究?？紤]到電池在碰撞中的安全問題，DENZA騰勢將電池設(shè)計在了車身底部。設(shè)計上既要照顧電池空間等電動車特性，又要做到整車美觀協(xié)調(diào)。整個車型隨之重新設(shè)計，形成DENZA騰勢不同于傳統(tǒng)汽車的獨特風(fēng)格。

空間設(shè)計上，設(shè)計師為了避免因電池使車輛太大，創(chuàng)造性得結(jié)合了三廂和兩廂車的特點，尾部設(shè)計非常的人性化，保證了后排乘客舒適的頭部和腿部空間，又帶來了寬大的后備箱空間。外觀方面，DENZA騰勢前臉設(shè)計優(yōu)雅、動感，前進(jìn)氣格柵中的充電接口巧妙的隱藏了起來，前大燈與進(jìn)氣格柵完美的融合在一起，非常個性。此外，精細(xì)的做工、寬敞的空間，不管觸感還是觀感都給人以友好個性的感受。

“騰勢純電動汽車是嚴(yán)格按照戴姆勒集團(tuán)的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)打造而來的，其采用的騰勢開發(fā)質(zhì)量進(jìn)階管理分為產(chǎn)品特征參數(shù)、樣件試制、設(shè)計凍結(jié)、100%模具件、100%零件合格到最后量產(chǎn)，等核心的6個階段。”Holger Masuch稱。目前騰勢60%的供應(yīng)商均來源于戴姆勒體系的推薦，這也極大程度上確保了騰勢的產(chǎn)品質(zhì)量。

據(jù)悉，在騰勢現(xiàn)代化生產(chǎn)線上所使用的各種自動化的生產(chǎn)設(shè)備均采購于國際品牌的生產(chǎn)商，這也意味著騰勢在制造之初就是要領(lǐng)先同級別的所有產(chǎn)品。

渠道及金融政策

相對于其它新能源品牌而言，騰勢汽車在渠道方面的服務(wù)更加人性化，基于電動汽車的相關(guān)政策和更多人綠色出行方式的選擇，騰勢汽車為了能夠讓更多消費者和潛在車主從容購車，分別從優(yōu)惠政策、金融方案、保修政策三方面進(jìn)行了全面升級。

渠道承擔(dān)快速提高知名度的任務(wù)

中國汽車市場中，在一段時間出現(xiàn)了非良性的價格戰(zhàn)，從汽油車領(lǐng)域延伸到了新能源車領(lǐng)域。而相關(guān)的補(bǔ)貼政策在各個地區(qū)也不同，讓消費者也難以從容地相信新能源車型的實際優(yōu)惠結(jié)果。騰勢明顯看到了這一點，首先從經(jīng)銷商端做出改變，提升品牌形象。

騰勢從2015年開始就以“4S店+城市展廳”的模式來應(yīng)對市場。城市展廳多開在商業(yè)中心，以吸引更多人注意，提升品牌，又能給消費者提供快捷服務(wù)。

4S店銷售模式，騰勢通過與中升集團(tuán)、利星行(中國)汽車、龐大汽貿(mào)集團(tuán)合作，分別成為騰勢品牌在深圳、上海和北京的首批經(jīng)銷商，負(fù)責(zé)騰勢新能源汽車的銷售與服務(wù)。目前，騰勢在全國的9個城市建立了15家銷售與服務(wù)網(wǎng)點。此外，騰勢與梅賽德斯-奔馳中國的部分戰(zhàn)略合作伙伴進(jìn)行合作，于2017年4月，正式在北京、上海等地的首批13家梅賽德斯-奔馳經(jīng)銷商店提供騰勢的銷售或售后服務(wù)。

而根據(jù)記者走訪的結(jié)果，這些被稱為“騰勢聯(lián)合經(jīng)銷商”的奔馳店都在展示空間和服務(wù)等方面為騰勢提供了非常大的支持，為騰勢的銷售提供了非常舒適便捷的途徑。一些消費者也因為在奔馳經(jīng)銷商店看到騰勢并且享受到了奔馳的優(yōu)質(zhì)服務(wù)而對騰勢表現(xiàn)出極大的購買意愿。

優(yōu)惠政策

除了快速提升品牌知名度外，騰勢以及經(jīng)銷商根據(jù)新能源補(bǔ)貼政策和車企的優(yōu)惠購車政策推出了很多令消費者難以抗拒的購車優(yōu)惠。

騰勢400純電動汽車全系三款車型在北京地區(qū)均可享有最高額度的中央及地方政府新能源汽車購車補(bǔ)貼，總額達(dá)6.6萬元。

另外，我們通過騰勢經(jīng)銷商渠道獲悉，騰勢400時尚版還會額外增加4.4萬元的補(bǔ)貼，以25.98萬元起限時限量開售，更有置換8千禮金等眾多心安福利。

結(jié)合以上的優(yōu)惠政策再加上騰勢產(chǎn)品力的優(yōu)勢，在購車的第一環(huán)節(jié)——價格層面，騰勢有足夠的信心俘獲更多消費者的芳心。

金融方案

騰勢在金融方案上，也做到了讓消費者從容、放心的購車服務(wù)。我們可以看到消費者如果購買騰勢400尊貴版和榮耀版中的任何一款時，均可享受首年零利率金融方案，讓消費者購車“零”壓力。另外，根據(jù)不同經(jīng)銷商推出的金融政策也有不同的驚喜，比如北方瑞騰4S店特別推出的貸款0首付，分期0利息等多項金融業(yè)務(wù)。

保修政策

騰勢的電動車品質(zhì)傳承了德國制造工藝，戴姆勒集團(tuán)超過一百三十年的造車經(jīng)驗對騰勢的研發(fā)、生產(chǎn)、設(shè)計以及供應(yīng)商體系影響深刻，正因為如此，騰勢能夠勇于將其保修政策進(jìn)行全面延長，為消費者帶來更加安心的用車體驗。

對于騰勢400尊貴版及榮耀版車型，消費者都可以獲得8年或15萬公里的免費保養(yǎng)服務(wù)。同時針對全系三個車型的所有的零售用戶，動力電池及關(guān)鍵零部件保修期均限延長至8年或15萬公里，高于國家規(guī)定的質(zhì)保期限。同時不僅2017年新購買DENZA騰勢的車主可以享受該政策，2017年以前的所有車主也均可享受這一政策。

勢頭正勁騰勢社區(qū)定向爭奪戰(zhàn)

作為高端電動汽車品牌，騰勢保證了產(chǎn)品高起點，而面對消費者，騰勢又變得觸手可及。近期，騰勢把線下活動帶進(jìn)了社區(qū)。

6月，一場“勢頭正勁騰勢社區(qū)定向爭奪戰(zhàn)”在北京崇文門國瑞城中區(qū)中心打響。騰勢問答、迷你保齡球、挑戰(zhàn)指壓板、空間大師等一系列活動吸引了不少居民的參與。

除娛樂項目外，活動現(xiàn)場還為小朋友準(zhǔn)備了互動游戲等，此外，還設(shè)有衣物回收處，為有需要的人，提供幫助。這從另一個側(cè)面?zhèn)鬟_(dá)了品牌有趣、有愛、有公益的理念。

品牌走進(jìn)社區(qū)，讓社區(qū)居民通過參與活動，對品牌文化、純電動汽車產(chǎn)品和政策都有更加深入的認(rèn)識和了解。同時，騰勢也把最新的產(chǎn)品騰勢400帶進(jìn)社區(qū)，讓產(chǎn)品與居民零距離接觸并深度互動，打通潛在客戶了解產(chǎn)品的最后幾公里，為騰勢的年度銷量積蓄大量的潛在客戶和銷售線索。

騰勢，基于德國戴姆勒卓越的工藝標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合比亞迪全球領(lǐng)先的電池技術(shù)，憑借對消費者用心的服務(wù)理念，騰勢品牌將繼續(xù)致力于打造立足中國、服務(wù)中國的最好電動汽車。