H公司新能源汽車營銷策略

【摘要】：最近幾年以來,我國傳統(tǒng)汽車工業(yè)的發(fā)展遭遇了很多瓶頸問題,其中包括環(huán)境污染、交通擁堵以及能源危機等等。新能源汽車憑借其節(jié)能環(huán)保等諸多優(yōu)勢獲得了全世界的廣泛重視與認可。而我國也相繼出臺了大量的政策以支持我國新能源汽車的研究與發(fā)展。在新能源汽車快速發(fā)展的良好機遇面前,很多汽車企業(yè)都紛紛加大了對新能源汽車的研發(fā)及推廣力度,H公司也不例外。而在新能源汽車的研究與發(fā)展過程中,H公司也面臨著很多內(nèi)部與外部挑戰(zhàn),其中包括政策、競爭以及營銷等。在此狀況下,本文將深入研究與分析H公司新能源汽車營銷情況,從而嘗試為H公司新能源汽車制定科學有效的營銷策略。本文首先對H公司的內(nèi)外部環(huán)境進行分析。其中外部環(huán)境主要包括微觀環(huán)境以及宏觀環(huán)境。在宏觀環(huán)境的分析過程中主要采用PEST分析方法,對公司的技術(shù)環(huán)境、政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境以及社會環(huán)境進行分析。在微觀環(huán)境中主要運用了“波特五力”模型,詳細分析了H公司供應商的議價能力、行業(yè)競爭情況、購買者的議價能力、替代品威脅以及新進入者威脅。然后分析H公司的內(nèi)部環(huán)境,其中包括企業(yè)的資源、核心競爭力等。在H公司內(nèi)外部環(huán)境的分析的基礎上進行了SWOT分析,對H公司的營銷優(yōu)勢、劣勢、面臨的機會以及威脅等進行深入的分析,從而為營銷策略的制定提供充分的理論依據(jù)。最后,根據(jù)公司的發(fā)展與銷售現(xiàn)狀,并結(jié)合內(nèi)外部環(huán)境狀況,制定出科學合理的H公司新能源汽車營銷策略。以期促進H公司新能源汽車的銷售與發(fā)展,并為其他同行業(yè)汽車企業(yè)在新能源汽車的研發(fā)與銷售方面提供參考。 【關(guān)鍵詞】：新能源 H 公司 汽車 營銷
【學位授予單位】：首都經(jīng)濟貿(mào)易大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F426.471;F274
【目錄】：

• 論文摘要4-5
• Abstract5-9
• 第一章 緒論9-13
• 1.1 選題背景9-10
• 1.2 選題意義10-11
• 1.3 研究方法與研究內(nèi)容11-12
• 1.3.1 研究方法11
• 1.3.2 研究內(nèi)容11-12
• 1.4 新能源汽車概述12-13
• 第二章H公司新能源汽車營銷現(xiàn)狀分析13-17
• 2.1 H公司企業(yè)概況13
• 2.2 H公司新能源汽車營銷現(xiàn)狀13-17
• 2.2.1 財力現(xiàn)狀13-14
• 2.2.2 人力資源現(xiàn)狀14-15
• 2.2.3 技術(shù)研發(fā)現(xiàn)狀15-16
• 2.2.4 對外合作狀況16
• 2.2.5 營銷模式狀況16-17
• 第三章H公司新能源汽車營銷環(huán)境分析17-24
• 3.1 H公司新能源汽車營銷外部環(huán)境分析17-19
• 3.1.1 政治環(huán)境17
• 3.1.2 經(jīng)濟環(huán)境17-18
• 3.1.3 社會環(huán)境18-19
• 3.1.4 技術(shù)環(huán)境19
• 3.2 行業(yè)市場競爭環(huán)境分析19-24
• 3.2.1 購買者議價能力19-20
• 3.2.2 供應商議價能力20-21
• 3.2.3 新進入者威脅21-22
• 3.2.4 替代品威脅22
• 3.2.5 行業(yè)競爭分析22-24
• 第四章H公司新能源汽車銷售的SWOT分析24-30
• 4.1 H公司新能源汽車銷售優(yōu)勢24-25
• 4.1.1 較強的成本控制能力24
• 4.1.2 較強的自主創(chuàng)新能力24-25
• 4.2 H公司新能源汽車銷售劣勢25-26
• 4.2.1 市場定位不清晰25
• 4.2.2 價格制定與品牌定位不相匹配25-26
• 4.3 H公司新能源汽車銷售機遇26-28
• 4.3.1 環(huán)保與節(jié)能需求提高26-27
• 4.3.2 政府政策支持27
• 4.3.3 市場潛力巨大27-28
• 4.4 H公司新能源汽車銷售威脅28-30
• 4.4.1 新能源汽車的價格威脅28
• 4.4.2 市場競爭激烈28-30
• 第五章H公司新能源汽車營銷策略30-37
• 5.1 產(chǎn)品策略30-31
• 5.2 價格策略31-32
• 5.3 銷售渠道32-34
• 5.3.1 網(wǎng)絡營銷32-33
• 5.3.2 開展融資租賃33-34
• 5.3.3 加強汽車信貸業(yè)務34
• 5.4 促銷策略34-37
• 5.4.1 人員推銷34-35
• 5.4.2 廣告促銷35
• 5.4.3 展會促銷35-36
• 5.4.4 公共關(guān)系營銷36-37
• 第六章 結(jié)論37-38
• 參考文獻38-40
• 致謝40-41

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