錦浪科技王一鳴：2017年將是分布式光伏電站的元年

在逆變器行業(yè)，除了逆變器大廠陽光電源公布了全年業(yè)績快報之外，更多企業(yè)也亮出了2016成績單。

近期，寧波錦浪新能源科技股份有限公司(下稱“錦浪科技”)創(chuàng)始人兼總經(jīng)理在接受能源一號獨家專訪時表示，企業(yè)營收和凈利潤雙雙同比大增，2017年整體行業(yè)應(yīng)持續(xù)向好，分布式和戶用系統(tǒng)將會成為發(fā)展重點之一。

內(nèi)外銷并重

除了營收和利潤的雙雙上揚，錦浪財報數(shù)據(jù)也顯示，資產(chǎn)負(fù)債率僅為43.8%，這在行業(yè)中實屬難得。大部分組件企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率已經(jīng)高達75%甚至90%。

盡管去年第三季度行業(yè)一度低迷，但其他月份對光伏產(chǎn)品的火爆需求也讓逆變器企業(yè)受益匪淺，行業(yè)如沐春風(fēng)。2016年陽光電源的營收、凈利潤也同比增長32%和36.29%。

而錦浪科技這家新崛起的公司，之所以能在去年同樣實現(xiàn)業(yè)績大增，在王一鳴看來，與全球光伏市場的平衡發(fā)展有關(guān)，“目前，錦浪科技的海內(nèi)外收入分別為48.19%和51.18%，中國市場的權(quán)重已接近一半，我們的客戶從英美澳洲等地逐步延伸至中國?！彼硎荆瑑?nèi)外銷的平衡有利于增強企業(yè)的抗風(fēng)險能力。

不過，這家作為以組串式逆變器為核心的制造商，暫時沒有進入日本?！熬秃孟袷謾C制式一樣，日本地區(qū)的逆變器，其技術(shù)規(guī)范和技術(shù)認(rèn)證都與全球其他區(qū)域不一樣，同時市場較閉塞，對本地企業(yè)比較保護?！?/p>

他也透露了公司在市場布局上的訣竅首先，要去占領(lǐng)一部分市場份額，有足夠的銷售密度，局部市場扎根之后再“撒胡椒面”。如果到處開花的話，運維和服務(wù)成本也很高。錦浪的做法是，先在集中力量在部分地區(qū)銷售，站穩(wěn)后向下一個區(qū)域推進。國內(nèi)市場看，錦浪關(guān)注的區(qū)域包括浙江、山東、江蘇、河北及山西、河南等地，且以分布式為核心。

事實上，分布式光伏企業(yè)也是在這樣布局的。目前全國分布式光伏公司分成三類，第一是光熱企業(yè)，如山東皇明和力諾，通過原有的地區(qū)性銷售網(wǎng)絡(luò)鋪開自己的光伏產(chǎn)品。第二類是地推型的優(yōu)勢企業(yè)(如晴天)。第三類為光伏制造類公司，這也是光伏產(chǎn)業(yè)中最主要的一支力量，如協(xié)鑫、晶科、晶澳、天合及東方日升等。

“我認(rèn)為客戶群體正在切換，已從過去的地面電站，一步步往工商業(yè)和戶用客戶走，這是中長期趨勢。當(dāng)前國內(nèi)和國外有所不同，沒有特別大型和專業(yè)的系統(tǒng)分銷商，所以目前公司的目標(biāo)客戶在分布式領(lǐng)域還是以一些較大的系統(tǒng)集成商為主?！蓖跻圾Q說道。