銷售額同比增長10倍的展宇光伏如何贏得消費者？

根據(jù)各個光伏企業(yè)公開財報顯示，2016年展宇光伏銷售額同比10倍增長成為增速最快的光伏企業(yè)之一。光伏產(chǎn)業(yè)的激烈競爭已經(jīng)成為不言而喻的事實，但是展宇光伏是如何贏得消費者的青睞，在同行中脫穎而出，做到產(chǎn)能同比增長穩(wěn)居第一的呢？業(yè)內(nèi)人士給出了這樣的解釋。

獨特的品牌策略

展宇光伏提出“感受新世界”的品牌概念。一個好的品牌概念是消費者與企業(yè)之間的良好溝通橋梁，它不僅能夠起到聚合吸引的效果，還能讓消費者形成消費認(rèn)知，從而形成品牌效應(yīng)?！案惺苄率澜纭笔紫葌鬟f出了企業(yè)自身的使命和核心價值；其次它符合消費者渴望擁有一個沒有污染，綠色環(huán)保的新世界的心理和追求。該品牌概念建立起了消費者心智中的壁壘，使得展宇光伏從根本上擺脫了同質(zhì)化和純價格競爭的格局。

科技優(yōu)勢

展宇光伏“Solar?”的智匯科技優(yōu)勢，在業(yè)內(nèi)已經(jīng)成為公認(rèn)的事實。外界對于“Solar?”這個概念也許還不太了解。據(jù)展宇光伏內(nèi)部人士透露，“Solar?”是指Solar1高效轉(zhuǎn)換率；太陽能電池高轉(zhuǎn)換率20.13%；智匯光伏組件高轉(zhuǎn)換率18.9% ；60片多晶組件最高功率達(dá) 343.9瓦，創(chuàng)行業(yè)新高；Solar2高識別率，陰影遮擋條件下組件發(fā)電量高達(dá)30%，組件通過雙85（85 /85相對濕度）條件下，免于電勢誘導(dǎo)功率衰減。Solar3高跟蹤率，寬泛的MPP跟蹤能力，跟蹤效率超99.5%；智慧跟蹤最高效率98.2%。簡單說就是高效轉(zhuǎn)換率、高識別率、高跟蹤率?？萍际堑谝簧a(chǎn)力，但是這一命題的前提是科技要應(yīng)用于生活，讓人們享受到這一成果。展宇光伏的高科技并未束之高閣而是通過自己的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)造福了消費者。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)

展宇光伏整合了上游電池片、中游組件及下游光伏系統(tǒng)，實現(xiàn)垂直一體化產(chǎn)業(yè)鏈，面向工商業(yè)及民用客戶，為客戶提供完善的光伏系統(tǒng)服務(wù)體系，并通過智慧云服務(wù)平臺，讓客戶享受到一站式智慧云管家貼心服務(wù)。除此之外，展宇光伏還提供包含咨詢、設(shè)計、施工、運營等在內(nèi)的一站式解決方案。這也就意味著，消費者利用光伏發(fā)電“變現(xiàn)”的有效性得以長久延續(xù)，家庭提供“養(yǎng)老”基金也能順利到位，為消費者省去了不少后顧之憂。

專業(yè)核心團隊

由于民用分布式光伏處于剛剛起步期，很多大品牌開發(fā)了很多經(jīng)銷商，然而，對經(jīng)銷商的實力并沒有過多的考量。展宇實行高標(biāo)準(zhǔn)的加盟商策略，對加盟商嚴(yán)格把關(guān)，確保到每個用戶安裝的專業(yè)與安全。其次目前很多裝修公司將安裝家庭光伏發(fā)電系統(tǒng)算在大包服務(wù)中，但是他們卻幾乎不具有安裝資格。這是因為，裝修公司的工人熟悉的施工技術(shù)和光伏系統(tǒng)所要求的施工技術(shù)是不同的，展宇光伏擁有經(jīng)驗豐富的服務(wù)團隊提供一站式貼心服務(wù)；專業(yè)的投融資團隊量身定制解決方案；專業(yè)的EPC項目設(shè)計團隊，保障工程質(zhì)量的進(jìn)度；專業(yè)的項目運營團隊提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)。

“企業(yè)站在消費者的角度考慮問題，消費者的腳自然會走向你”。展宇光伏設(shè)身處地的為消費者考慮，消費者的反應(yīng)就是對展宇光伏一切舉措的最好回饋與證明。相信在未來，分布式光伏電站會像太陽能熱水器一樣普遍，屹立在街頭巷尾大大小小的屋頂上，家家戶戶都用上綠色、清潔能源，到那時天會更藍(lán)、水會更清，陽光會更明媚，感受新世界不再只是一個愿景。