瞿曉鏵：阿特斯什么時候成網(wǎng)紅過？

　　“非常抱歉，一開會就超時。”因為讓記者等了幾分鐘，瞿曉鏵連聲抱歉。

　　瞿曉鏵是阿特斯陽光電力集團（以下簡稱“阿特斯”）董事長兼首席執(zhí)行官，今年是他帶領(lǐng)這家企業(yè)走過的第15個年頭。在采訪瞿曉鏵之前，一向以“穩(wěn)健”示人的阿特斯因為在濟南某企業(yè)旗下2MW項目的招標采購中投出了3元/瓦的價格在朋友圈被刷屏，由此衍伸出各路解讀，其中最為廣泛的解讀為阿特斯用區(qū)區(qū)的2兆瓦，達到了網(wǎng)紅效果。

　　瞿曉鏵在自己的微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)了相關(guān)文章，評論稱“這等小事，不知道為什么今天會刷屏。”

　　在接受采訪時，瞿曉鏵笑著回應(yīng)“我用2兆瓦達到了一個網(wǎng)紅的效果，網(wǎng)紅的成本最低。我覺得也是很好的解讀，咱們阿特斯什么時候成網(wǎng)紅過呀？”

　　然而，整個光伏業(yè)界一直都無法忽視阿特斯的存在2015年第一季度，向來標榜自己“不做老大”的阿特斯組件出貨量位居榜首；2016年，其美國市場成為其第一大業(yè)務(wù)市場，國際化亦走在行業(yè)前列。

　　瞿曉鏵身上，有著老清華人的傳統(tǒng)足夠冷靜和理智，商海摸爬滾打多年卻仍有書卷氣。他愛把中國傳統(tǒng)文化中的道與藏應(yīng)用于其商業(yè)策略中不激進、不盲從，在行業(yè)喧囂時保持安靜、在低潮時不疾不徐。

　　瞿曉鏵說，阿特斯要做一顆恒星，而不是剎那絢爛的流星，“做恒星就要有自己的軌道”。阿特斯的軌道就是實事求是，隨時根據(jù)市場變化調(diào)整策略，有所為有所不為。例如，由于阿特斯阜寧工廠遭遇龍卷風(fēng)襲擊，阿特斯迅速調(diào)低了今年的組件產(chǎn)能預(yù)期。

　　此外，瞿曉鏵向透露，受美國光伏巨頭Sun Edison 破產(chǎn)影響，阿特斯決定停止在美國做Yieldco的計劃。“但并不是說太陽能資產(chǎn)在哪里都不上市，我們打算在日本市場做單獨上市。”

　　成本再降40%

　　對于前述2兆瓦項目，瞿曉鏵坦承自己并不知情。“現(xiàn)在正常交易價格低于3塊錢的都有，每個標用的材料不一樣。超高效的組件，比如最高效的單晶PERC組件，價格還下不來呢。”

　　就在采訪的前一天，內(nèi)蒙古包頭“領(lǐng)跑者”光伏發(fā)電示范基地項目公開唱標，將12家入圍企業(yè)的競標價格公之于眾，阿特斯也在其中。這一次，相比此前舉驚四座的陽泉0.61元和芮城0.65元，華電內(nèi)蒙古公司、青島昌盛日電和北方聯(lián)合電力均爆出了低于0.56元的價格，阿特斯的報價是0.59元。

　　連同此前連續(xù)讓看客們大跌眼鏡的低價，業(yè)界認為新一輪價格戰(zhàn)已經(jīng)打響。光伏行業(yè)每一次價格戰(zhàn)的背后，都會引發(fā)新一輪的行業(yè)洗牌，瞿曉鏵覺得，這一次也不例外。“但這一次和以前相比，成本的下降是有技術(shù)背景的。”瞿曉鏵在今年5月摩根斯坦利全球投資大會上提出，到明年年底，光伏組件的生產(chǎn)成本會降至29美分/瓦。就在采訪前一周的美國SPI展會上，瞿曉鏵又拋出了到2020年成本進一步降至25美分/瓦這個數(shù)字。

　　因此，瞿曉鏵認為，按照阿特斯一貫的風(fēng)格，他們的銷售團隊不可能干出那種一拍腦袋做了再說的事兒。“做了再說不是我們的風(fēng)格，肯定是要有勝算才往前走的。”除此之外，瞿曉鏵透露，早在2015年11月阿特斯內(nèi)部管理會議上，經(jīng)營團隊就向董事會提交了一個關(guān)于此后5年光伏行業(yè)的基本判斷和預(yù)期，“最近兩個月發(fā)生的情況，正好是在我們?nèi)ツ觐A(yù)測的范圍之內(nèi)，總的來講是受供求關(guān)系和技術(shù)進步的影響，再加上6·30，基本上大方向我們是知道的。”

　　9月25日，瞿曉鏵參加央視《對話》——《去產(chǎn)能的光伏樣本》

　　瞿曉鏵說，作為一個在光伏行業(yè)摸爬滾打15年的公司，如果連這一點都做不好，那就白混了。

　　今年3月，阿特斯發(fā)布了2016年財年預(yù)測，在這一次和之后的季度財報上，瞿曉鏵都反復(fù)強調(diào)，阿特斯今年的戰(zhàn)略目標不是去追求市場占有率的進一步擴張，而是要在追求技術(shù)革命和革新上下功夫。在此基礎(chǔ)上，阿特斯描畫出其組件成本路線圖到明年年底成本降至29美分左右，到2020年降至25美分，“大致40%上下的降幅是跑不了的。”

　　瞿曉鏵說，“光伏走進千家萬戶是一個必然的趨勢，當(dāng)技術(shù)積累到某個臺階以后會出現(xiàn)下一個波動，雖然總的趨勢是效率越來越高、價格也來越低，但變化是臺階式的。”

　　有分析稱，低價頻出的動因是為了清庫存。瞿曉鏵認為這并不奇怪，“羽絨服到了春天就要甩賣，夏季衣服過了季還要甩賣呢。”

　　在瞿曉鏵的降本路線圖中，一項名為黑硅的技術(shù)將貢獻巨大。“黑硅是我們有把握說我們能夠?qū)⒊杀窘档?5美分的技術(shù)支撐。”瞿曉鏵說，這種新技術(shù)幾乎能夠捕捉全部日光，更為重要的是目前它能將光電轉(zhuǎn)換效率由原來的18.6%提高到19.1%。

　　據(jù)悉，阿特斯作為最早提出要做黑硅的企業(yè)之一，其黑硅研發(fā)已經(jīng)歷經(jīng)了4年，形成了非常完善的專利保護，“現(xiàn)在正在量產(chǎn)爬坡的過程中。”