英利積極“走出去”：掘金拉美市場

　　10月12日，在唐山南湖國際會展中心中國—拉美產(chǎn)業(yè)合作與商品展現(xiàn)場，英利綠色能源控股有限公司項目經(jīng)理牛立業(yè)正在帶領人員布展。“英利在拉美市場正進入深耕階段，已經(jīng)完成的光伏發(fā)電項目運行效果很好。”她告訴記者。

　　情牽世界杯，攜手新能源

　　“目前，我們?yōu)榘臀鱾髌媲驁鲴R拉卡納球場提供的太陽能產(chǎn)品運行情況良好，尤其在今年的奧運會上，綠色建筑的身份受到世界各國運動員的廣泛關注，很好地傳播了低碳綠色的環(huán)保理念和先進中國制造的良好形象。接下來的20多年時間里，這套太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)將持續(xù)提供源源不斷的綠色電力。”牛立業(yè)自豪地說。

　　2014巴西世界杯，“中國·英利”以贊助商身份亮相巴西。這家光伏企業(yè)把太陽能產(chǎn)品安裝到了巴西舉辦比賽的所有城市，足球場四周、球場媒體中心、國際媒體大本營、休息室等場所，都有英利的光伏產(chǎn)品。

　　事實上，通過世界杯打入新興市場是英利贊助世界杯的深層目標。

　　“對英利來說，巴西是一個重要的新興市場。我們將抓住巴西光伏市場發(fā)展的機遇，繼續(xù)擴大英利在巴西的市場占有率。”英利總經(jīng)理王剛說，“巴西項目大大提高了太陽能在世界杯期間的關注度，幫助我們向巴西人民以及全世界的球迷傳遞生產(chǎn)老百姓用得起的綠色太陽能電力的理念。”

　　英利為巴西世界杯全部比賽城市的照明信息塔提供了27套光伏系統(tǒng)，在包括圣保羅在內(nèi)的6個體育場內(nèi)的媒體中心和國際媒體大本營設置了8至15個太陽能充電站，僅里約熱內(nèi)盧的馬拉卡納球場、累西腓的伯南布哥競技球場兩個球場安裝的光伏組件，每年就可節(jié)能減排2560噸二氧化碳。巴西駐華使館世界杯事務官Guilherme Belli曾表示，英利產(chǎn)品的參與成就了史上“讓人驚訝的”、“最綠化”的一屆世界杯。

　　巴西年均日照幅度每平方米達2120kwh，非常適合發(fā)展光伏產(chǎn)業(yè)。作為南美最大的能源消耗國之一，太陽能一直被視為巴西能源發(fā)展的方向。

　　英利綠色能源巴西分公司成立于2011年8月，位于巴西最大城市圣保羅，在當?shù)毓蛦T開展組件銷售業(yè)務，提供EPC電站建設，作為世界杯贊助商，英利品牌在當?shù)叵碛惺⒆u，得到當?shù)叵M者的普遍認可。

　　目前，英利在巴西市場占有率達30%以上，迄今已向巴西市場供應綠色能源超過25兆瓦，2015年巴西發(fā)貨量為5.02兆瓦。英利在當?shù)赜?0多家穩(wěn)定的客戶資源，完成的項目包括4.8MW巴伊亞風光互補系統(tǒng)、1MW伯南布哥競技場項目、1MW費爾南多項目等8個。

　　為滿足巴西產(chǎn)品本土化要求，英利正在積極推動與巴西合作伙伴在當?shù)亟⒔M件封裝廠，英利將提供原材料、生產(chǎn)監(jiān)控、認證支持、質保、銷售等服務；英利還與巴西領先的光伏研究機構——圣卡塔琳娜聯(lián)邦大學簽署了合作協(xié)議，借助當?shù)氐钠脚_實現(xiàn)在巴西的進一步發(fā)展。

　　積極“走出去” 拓展新市場

　　巴西市場是拉美地區(qū)太陽能應用的一個縮影。

　　據(jù)英利調研了解，近年來，隨著拉美地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展，能源缺口巨大，從政府層面加大了對可再生能源的使用引導力度，作為減少依賴石油資源的替代方式。已經(jīng)有三分之二的國家制定了清潔發(fā)展機制，三分之一的國家制定了可再生能源發(fā)展戰(zhàn)略。拉美在新能源發(fā)電平價化方面甚至走在了世界前列，墨西哥、智利和巴西這些國家安裝太陽能組件發(fā)電比從當?shù)仉娋W(wǎng)購電還要便宜得多。

　　以太陽能為例，一些拉美國家已經(jīng)安裝了大型太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)，預計2016年將達2000兆瓦。阿根廷更是推出了個人太陽能項目補貼，以助其實現(xiàn)2016年可再生能源占電力供應8%的目標；墨西哥將建設全拉美首個太陽能農(nóng)場，以取代此前陳舊的石油發(fā)電廠；烏拉圭也正在籌建風電廠，薩爾瓦多和危地馬拉正在加速地熱的開發(fā)等。

　　作為光伏行業(yè)龍頭企業(yè)，英利一直在探索“走出去”發(fā)展方式的轉變，推廣領先的光伏發(fā)電產(chǎn)品，市場范圍已經(jīng)由2009年的9個國家拓展到現(xiàn)在的100多個國家，遍布全球；通過對外承包工程，進行海外光伏電站建設，向海外市場輸出資金、技術和服務，成為提供能源綜合解決方案的供應商。

　　2012年10月，英利成功為拉丁美洲迄今最大的光伏電站——秘魯塔克納和莫克瓜40兆瓦并網(wǎng)光伏電站獨家供應組件；

　　2013年，英利進入智利市場，依托英利西班牙分公司語言文化及客戶資源優(yōu)勢，至2015年智利光伏市場累計安裝1GW，英利發(fā)貨120兆瓦。今年智利在談訂單有20MW項目。

　　此外，英利還在墨西哥設有分公司，建立1兆瓦容量的倉儲中心，作為開拓拉美市場的有力支撐。

　　“與歐美同類產(chǎn)品相比，英利等中國產(chǎn)太陽能組件性價比高，擁有完善的售后服務體系和遍布全球的銷售網(wǎng)絡，在拉美市場已經(jīng)樹立起良好的口碑。今后預計拉美及加勒比地區(qū)在可再生能源方面的投資將呈現(xiàn)快速增長勢頭，英利正在以此為契機，讓中國品牌在拉美市場獲得更大認同。”英利全球營銷副總監(jiān)曾瀞儀表示。