【迷局】組件市場價格戰(zhàn)下誰獲益？

日前，一向以低調(diào)穩(wěn)健著稱的光伏組件龍頭企業(yè)阿特斯突然憑一紙2MW組件采購中標(biāo)書成了當(dāng)仁不讓的網(wǎng)紅，給了熟悉這家企業(yè)的人一個大大的SHOCK。震驚之余，大家不免就把阿特斯的此次中標(biāo)價跟前不久晶科在國電投爆出的3.05元/W以及協(xié)鑫在陽泉芮城0.61元/KWh相提并論，三家大佬同上頭條成一時瑜亮。

　　讓我們來一起回顧下事件的經(jīng)過。

　　光伏圈新晉三大網(wǎng)紅

　　阿特斯太陽一反常態(tài)地以小撬大

　　2016年9月13日媒體獲知業(yè)內(nèi)知名光伏電池與組件制造企業(yè)阿特斯在“濟(jì)南能源建設(shè)發(fā)展有限公司2016年度光伏組件第二次招標(biāo)采購”中投出3元/W的價格，并成為其預(yù)中標(biāo)供應(yīng)商。

　　晶科能源價格戰(zhàn)的始作俑者

　　2016年8月17日，國電投2016年度第五十四批集中招標(biāo)(第二批光伏組件設(shè)備)在北京開標(biāo)，媒體從現(xiàn)場獲知，阿特斯、天合光能、中電投、中節(jié)能等企業(yè)參與了投標(biāo)，各標(biāo)段的單、多晶價格都有披露。據(jù)悉本次招標(biāo)共分10個標(biāo)段/包，投標(biāo)人根據(jù)自己產(chǎn)品情況，按單晶硅組件和多晶硅組件分別投標(biāo)，晶科在第二標(biāo)段的江西區(qū)域標(biāo)段中投出3.05元/W的驚爆低價。

　　昨天(2016年9月21日)，在國電投2016年度54批集中招標(biāo)(第二批光伏電池組件設(shè)備)開標(biāo)現(xiàn)場，晶科憑借3.05元/W的低價奪得總標(biāo)的10%共計82MW的合約，在下半年為數(shù)不多的幾次開工指標(biāo)中分得一杯羹。其他幾家晶澳獲得288MW成為國電投本次招標(biāo)的最大贏家，陽光電源172MW，億晶光電172MW，天合光能80MW。

　　協(xié)鑫新能源平價上網(wǎng)提前實現(xiàn)

　　與上面兩家直接在組件端開戰(zhàn)不同，協(xié)鑫上頭條的原因是低電價。

　　2016年8月29日，山西陽泉、山西芮城發(fā)布了采煤沉陷區(qū)國家先進(jìn)技術(shù)光伏發(fā)電示范基地2016年項目投資商公示，分布有12家和6家企業(yè)成功入圍，這其中不乏國電投、晶科、協(xié)鑫等實力巨頭。

　　按照公示結(jié)果，協(xié)鑫成為了名副其實的“價格殺手”，陽泉項目協(xié)鑫新能源控股以0.61元/千瓦時的價格，成為了最低價；芮城項目蘇州協(xié)鑫新能源投資有限公司報出了0.65元/千瓦時的最低價。在兩地招標(biāo)中，協(xié)鑫是唯一一家低于0.7元/千瓦時的報價公司。

　　其實除了上面的三大網(wǎng)紅，其他組件廠商在看似平靜的水面下都悄悄亮了底，大家一面在各種渠道上大罵晶科、協(xié)鑫和阿特斯“低價擾亂市場”，一面也在私下偷偷放出風(fēng)聲參與競價，一時間坊間組件A級片的價格一路從3.05、2.9、2.8……2.6，而且都是一線廠的現(xiàn)貨！

　　同樣的低價不同的訴求

　　我們來對比一下三次低價標(biāo)書的內(nèi)容，看看是否可以從繁復(fù)的事件下找出真實的訴求他們真的只為擾亂市場，自己吃不到肉讓大家也喝不到湯？

　　價格阿特斯的價格是3元/W，晶科是3.05元/W，協(xié)鑫的0.61元/KWh是電價不是組件價格，然也可以反推出組件的大致價格，應(yīng)該都相差不多，其實比起坊間組件的實際交易價都高不少。

　　規(guī)模阿特斯祭出3元/W后中標(biāo)總量只有2MW！晶科一個月前爆出的3.05元/W的價格，獲得的是82MW，而協(xié)鑫新能源以0.61元/KWh和0.65元/KWh分別獲得陽泉和芮城兩地光伏領(lǐng)跑者基地項目，體量不可同日而語。

　　服務(wù)晶科和協(xié)鑫的標(biāo)基本就是行業(yè)通行標(biāo)準(zhǔn)，而阿特斯此次3元/W的標(biāo)則附加了更多的服務(wù)內(nèi)容需要擔(dān)負(fù)運輸、專用工具、備品備件、指導(dǎo)安裝組件設(shè)備、配合系統(tǒng)調(diào)試和驗收、培訓(xùn)和其它相關(guān)服務(wù)等費用，同時需要提供至少10年質(zhì)保期。

　　地點阿特斯3元/W的項目在山東濟(jì)南，晶科3.05元/W的項目在江西，協(xié)鑫新能源0.61元/KWh在山西陽泉，0.65元/KWh在山西芮城。

　　影響三家無一例外地都被斥為行業(yè)的“叛徒”，要擾亂市場。

　　反應(yīng)晶科作為此次價格戰(zhàn)的開端，一時間為千夫所指，(在那段時間，哪家媒體的頭條不是晶科的3.05元/W，簡直都見不了人)坊間流出那段著名的“喝尿說”被多人指稱為晶科主管銷售的某高管所言，而筆者也曾接到“相忘于江湖”協(xié)商電話；協(xié)鑫爆出0.61元KWh和0.65元/KWh的過低電價之后，協(xié)鑫某高管在微信群里舌戰(zhàn)群儒時辯稱，“只是下屬小公司為了獲取項目無意的失誤”；至于阿特斯，事發(fā)至今已經(jīng)一周有余，阿特斯官方都無回應(yīng)！

1  2