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【專訪】孫榮華:看好未來的央企光伏市場
【專訪】孫榮華:看好未來的央企光伏市場光伏市場正在經(jīng)歷著什么?未來又將走向哪里? “6·30”效應(yīng)之后,整個光伏市場陷入了波詭云譎之中,光伏
“6·30”效應(yīng)之后,整個光伏市場陷入了波詭云譎之中,光伏圈內(nèi)人都在急切的尋找著這兩個問題的答案。
或許,不同的企業(yè)、不同的立場,會得出不一樣的答案。但是,價格戰(zhàn)再起的恐懼、寒冬論的漣漪,已然不可避免地在圈內(nèi)散開,一圈又一圈擴(kuò)大范圍。各地項目招標(biāo)中不斷爆出令人吃驚的低價,接在很快又被更低價來刷新紀(jì)錄,還在不斷地加深著市場的悲觀氣氛。
那么,光伏市場真實的情況到底怎么樣?光伏企業(yè)該如何應(yīng)對?光伏市場未來的增長空間和利潤藍(lán)海又在哪里?
就這些市場人士最關(guān)心的、直接影響到“飯碗”的問題,記者特別采訪策劃推出“一線論市”,邀請主流廠商“聽得見炮火”的一線負(fù)責(zé)人就光伏市場走向作出探討,希望通過這些探討可以給大家?guī)碛幸娴膮⒖己徒梃b。
今天推出的這一篇,是天合光能中國區(qū)總裁孫榮華的專訪文章。孫榮華先生同時是天合光能組件事業(yè)部中國區(qū)銷售總裁,對于火熱的中國市場有著深刻認(rèn)識和理解,今年下半年的“仗”該怎么打?且看天合光能是如何排兵布局的。
(一)談天合光能市場與布局保持全年6.3-6.5GW出貨量目標(biāo)不變
記者孫總,你好!天合剛剛發(fā)布了二季報,整體出貨量還是很大的,但我們也看到晶科連續(xù)兩個季度的出貨量超過天合,您是怎么看的?
孫榮華我們不會受外界的太多干擾和影響,我們一直走自己的路,按既定方向走。如果一家企業(yè)總是變,不利于發(fā)展。我們有自己的布局,也會一直按照這個既定的布局走。就和高手之間過招一樣,要想靠一招一式壓過對方很難,只有自己不犯錯誤才是最重要的。因此我們不會和別人比,更多的要堅持自己的套路。
記者天合全年的出貨量目標(biāo)是多少?行業(yè)內(nèi)很多人對下半年的形勢是比較悲觀的,天合的出貨量會不會受到影響?
孫榮華我們在整個上半年是達(dá)到了3GW左右,下半年還要3GW,以前定的目標(biāo),六點幾GW不變的。其實不管怎么樣,天合在行業(yè)里面的引導(dǎo)地位不會變,我們在海外、國內(nèi)的市場布局很完善。東邊不亮西邊亮,假如說中國的需求減少的話,新興市場的需求會增加,我們對整年的出貨量預(yù)期依然保持6.3-6.5GW不變。
記者從天合二季報看,印度和美國的需求增長是不錯的。那您對美國和印度市場的未來怎么看?除了美國和印度外,天合還比較看好哪個海外市場?
孫榮華一直以來,我們在美國的市場占有率都是比較高的,以前的占有率在20%左右,未來,我們還會關(guān)注這個市場。至于印度,它是個比較大的新興市場,印度對電力的需求很大,這塊市場我們會繼續(xù)跟進(jìn),截至到今年6月份,我們在印度的累計出貨超過了1GW。
我們現(xiàn)在花了很大精力來開發(fā)非洲市場,但非洲市場情況比較復(fù)雜。因為非洲每個國家政局不一樣,導(dǎo)致它們的市場特性也不一樣,而我們要采取的策略也不一樣。非洲很多國家希望我們?nèi)ネ顿Y,但以我們目前的產(chǎn)能來看,不會盲目地到所謂政局不穩(wěn)定的市場做過多投資。在這方面,我們相對比較謹(jǐn)慎。
記者在國內(nèi)市場開拓上,我們看到一些行業(yè)企業(yè)趨之若鶩的招標(biāo),天合卻沒有參加,為什么?在領(lǐng)跑者這一塊也是一樣的。
孫榮華領(lǐng)跑者相當(dāng)于是一個國策,能源局、發(fā)改委是希望通過技術(shù)的創(chuàng)新來整合市場。對于領(lǐng)跑者,天合會積極參與,尤其是我們的一些先進(jìn)技術(shù),包括我們目前占主流的PERC技術(shù),接下來還有多晶的黑硅,以及IBC電池,我們未來可能會提出一個所謂的技術(shù)創(chuàng)新的領(lǐng)跑者概念。
在企業(yè)招標(biāo)中,我們優(yōu)先考慮的是風(fēng)險,其次是考慮能不能賺錢,需要綜合考慮。有的企業(yè)開始把目標(biāo)說的很大,但具體落實下去不到位,會把企業(yè)拖得很累,我們就會遠(yuǎn)離。比如說有的單位標(biāo)招1GW,一年就實施了,這種單位我們很愿意合作。有的是招標(biāo)500兆瓦,最后實施下來就100兆瓦,參與招標(biāo)的意義就不大。
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