【視點】升級光伏企業(yè)的內(nèi)在“操作系統(tǒng)”

如今的國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)圈，經(jīng)常交叉出現(xiàn)兩種完全相反的態(tài)度和觀點。其一，我國光伏市場處處受阻，已經(jīng)快走不動了；其二，無論技術(shù)空間還是市場空間，我國光伏目前都已經(jīng)處于大發(fā)展的黎明之光中。

　　與一些業(yè)內(nèi)人士交流，他們對此還有一種更生動的說法。持前一種觀點的人認為，能抓住機會做點兒事，就趕緊做，先管今天有飯吃，明天到時候再說；持后一種觀點的人則認為，雖然今天沒掙到錢，但相信未來必然大好，因此愿意花錢“買夢”，甚至還主動向身邊的各界人士“販賣”這些夢想。

　　未來很豐滿，但現(xiàn)實很骨感。究竟是堅信“詩和遠方”而繼續(xù)加大步伐，還是先滿足于“眼前的茍且”？

　　事實上，不僅是光伏產(chǎn)業(yè)，我國經(jīng)濟整體上也正處于結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的時期。“中國制造”不再能依靠低價去獲得競爭的優(yōu)勢，這要求我們解決的不是“硬件”問題，而是自身的“操作系統(tǒng)”的升級問題，是軟件內(nèi)核的升級問題。

　　“錢能搞定的問題，不是真的問題”。其實，對于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展而言，最珍貴的真的不是資金，而是企業(yè)對于發(fā)展時間和時機的把握——我們究竟把自己有限的時間和精力都用到了哪里，這決定了我們的未來。

　　2016年5月31日，杭州市太陽能光伏產(chǎn)業(yè)協(xié)會在其六周年慶典之際，發(fā)布了新一年的《杭州市光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》。

　　針對國內(nèi)外光伏市場在新時期出現(xiàn)的新變化，基于對光伏企業(yè)所遇到的困難和問題，以及對企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展中好做法的深入調(diào)查研究，杭州市太陽能光伏產(chǎn)業(yè)協(xié)會在報告中提出了幾項產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面的倡導(dǎo)意見。

　　協(xié)會認為，應(yīng)該跳出傳統(tǒng)思維的框架，跳出已經(jīng)習慣的老式“操作系統(tǒng)”，去看看新的可能性，去反思業(yè)內(nèi)固有的對于產(chǎn)業(yè)的認識、定位和業(yè)務(wù)模式?！　?/p>

　　新內(nèi)核一不一味追求性價比，而要關(guān)注市場和客戶痛點

　　在業(yè)內(nèi)曾有過這樣的討論，究竟是把產(chǎn)品研發(fā)完善之后再推向市場好呢？還是先做出產(chǎn)品邊銷售邊逐步完善更好？

　　也許，這一問題并無標準答案，因為這里沒有具體的業(yè)務(wù)類型和客戶類型。而要針對具體業(yè)務(wù)耐心地具體分析，并站在客戶的角度來思考問題，養(yǎng)成一種這樣的思維習慣，顯然是我們光伏人不太擅長的事情。

　　發(fā)展服務(wù)業(yè)正在成為一種趨勢，但這不是要壓縮實體經(jīng)濟，而是要以服務(wù)的心態(tài)來發(fā)展實體經(jīng)濟。我們過去常常是圍繞自己的產(chǎn)品來思考問題，而今，也許我們需要把更多的關(guān)注點放到企業(yè)之外，放在市場上，放在客戶身上，和客戶加強溝通，了解客戶的需求和痛點是什么，并思考我們?nèi)绾蝸頋M足客戶，幫助客戶發(fā)展業(yè)務(wù)。

1  2  3