“光儲充”大開發(fā)時代，電站開發(fā)商如何破局？

隨著“雙碳”目標(biāo)深入推進(jìn)，更貼近用戶側(cè)的分布式光伏和儲能兩大新能源賽道正式迎來爆發(fā)期，用戶端的綠色電力開發(fā)和應(yīng)用也逐步從光伏擴(kuò)展至光儲、光儲充等更多領(lǐng)域，這意味著，電站開發(fā)市場已經(jīng)逐漸邁入光-儲-充大開發(fā)時代。

然而，隨著電站開發(fā)場景愈發(fā)多元化，企業(yè)不僅擁有更多掘金機(jī)會，更面臨著諸多新需求與挑戰(zhàn)。對此，電站開發(fā)企業(yè)應(yīng)該如何進(jìn)階破局？

陽光新能源河北樂亭光儲充電站

差異化打法，掘金屋頂市場

毋庸諱言，在多重利好政策與資本加持下，光伏發(fā)電市場堪稱近年來“現(xiàn)象級”的投資熱土，裝機(jī)規(guī)模不斷攀高。國家能源局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2020-2023年，國內(nèi)光伏新增裝機(jī)規(guī)模分別達(dá)到48.2GW、54.88GW、87.41GW以及216.3GW的高值，其中分布式光伏裝機(jī)更以83.9%的年均增速全力疾馳。

市場的火爆吸引了眾多“外來者”涌入，據(jù)北極星統(tǒng)計，2020年至今，已有近百家企業(yè)布局光伏電站開發(fā)業(yè)務(wù)，其中諸多還是以簡單“工程思維”進(jìn)行項目開發(fā)，還有些因設(shè)計方案不規(guī)范、施工水平不合格、運(yùn)維服務(wù)不到位等問題帶來電站品質(zhì)隱患；同時，甚至還有“投機(jī)分子”擠壓了優(yōu)質(zhì)渠道商、經(jīng)銷商的生存空間，市場“劣幣驅(qū)逐良幣”趨勢浮現(xiàn)。

市場需要大品牌開發(fā)商的規(guī)范引領(lǐng)。陽光新能源深耕新能源行業(yè)10余年，通過對品牌、渠道、技術(shù)、服務(wù)等進(jìn)行深度耦合，實現(xiàn)了對行業(yè)、渠道商、合伙人以及終端用戶的深度賦能。

以陽光工商業(yè)光伏為例，陽光新能源不僅曾開發(fā)建設(shè)了國家級分布式光伏發(fā)電應(yīng)用示范區(qū)，還先后發(fā)布“2188銀河計劃”、上線“陽光e享”合伙人平臺，以技術(shù)與平臺兩大核心驅(qū)動為基石，搭建了由平臺公司、渠道商、合伙人構(gòu)成的全新渠道生態(tài)，將品牌方的技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案等平臺優(yōu)勢，與合伙人的屋頂資源、渠道商的施工落地能力等前端優(yōu)勢充分耦合，從而實現(xiàn)了互利互惠、合作共贏的絕佳效果。

陽光新能源大生紡織9MW工商業(yè)光伏

事實上，陽光新能源更是從企業(yè)自身與行業(yè)高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展的角度出發(fā)，把分布式光伏的渠道生態(tài)擺在了更為突出的戰(zhàn)略地位。去年7月16日，陽光新能源創(chuàng)辦了SUN·Day追光者節(jié)，活動吸引了超3000位光伏同仁現(xiàn)場參與，不僅讓光伏火出圈，也拉開了光伏行業(yè)品牌造節(jié)的序幕。

更為重要的是，陽光新能源聚焦“服務(wù)”，在此次追光者節(jié)上重磅發(fā)布了陽光家庭光伏“放心安吧”服務(wù)戰(zhàn)略和“六大安心服務(wù)承諾”，以“真誠透明無套路、屋頂安全保收益、無憂售后時響應(yīng)”提升用戶服務(wù)，以“扶商賦能一對一、運(yùn)營支持點對點、高效結(jié)算有保障”深度賦能渠道伙伴，真正讓終端用戶和渠道經(jīng)銷商“放心安吧”。同時，陽光新能源還首推“家庭光伏即服務(wù)”理念，站在用戶角度闡述了自己對于家庭光伏的更深層理解。

在陽光新能源看來，若將房子視為見證一個家庭成長與變遷、悲歡和喜樂的重要載體，那么建設(shè)在屋頂上的光伏電站也應(yīng)被視為家庭幸福生活、清潔低碳友好的溫暖載體。因此，陽光新能源從更富人居體驗和社會進(jìn)步的視角出發(fā)，呼吁用“家庭光伏”重新定義“戶用光伏”，將家庭光伏行業(yè)引領(lǐng)至更高價值維度的品質(zhì)服務(wù)時代。

大開發(fā)時代，新產(chǎn)品服務(wù)新需求

事實上，無論是陽光工商業(yè)光伏的“2188銀河計劃”，還是陽光家庭光伏的“放心安吧”服務(wù)戰(zhàn)略，都是陽光新能源針對分布式光伏市場新變化、新需求、新生態(tài)的深刻洞察與戰(zhàn)略謀劃，隨著電站開發(fā)市場逐漸邁入“光-儲-充”大開發(fā)時代，一貫堅持以客戶需求為導(dǎo)向、以技術(shù)創(chuàng)新為發(fā)展源動力的陽光新能源已經(jīng)率先形成充分契合新時代需求的產(chǎn)品矩陣。

步入2024年，在“雙碳”目標(biāo)、能耗雙控等政策影響下，各行各業(yè)工商企業(yè)的低碳轉(zhuǎn)型需求愈發(fā)迫切，陽光新能源不僅推出iClean清潔分布式、iBlock平屋頂分布式、iBuilding智慧BIPV等多個高效、智能、友好的全場景解決方案，還深刻洞察細(xì)分行業(yè)的用能需求，在大量調(diào)研行業(yè)碳排放足跡、園區(qū)建筑屋頂特點基礎(chǔ)上，針對性創(chuàng)新研發(fā)出汽車、倉儲物流、水泥、電池、造紙、家電等行業(yè)零碳解決方案，為千行百業(yè)提供全場景覆蓋、個性化的降碳脫碳、綠色用能服務(wù)。

聚焦家庭光伏市場，隨著用戶消費(fèi)觀念、消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，家庭光伏場景內(nèi)用戶愈發(fā)注重電站的美觀度及建筑適配度。對此，陽光新能源推出陽光房、平屋頂、斜屋頂、平改坡、雙面坡等多種家庭光伏電站開發(fā)方案，在保護(hù)建筑屋頂、延伸生活空間滿足用戶多場景裝機(jī)需求。

陽光家庭光伏湖北?？堤贫哟寮彝ス夥?/p>

事實上， 完整、豐富的產(chǎn)品矩陣得益于陽光新能源系統(tǒng)技術(shù)的領(lǐng)先性。作為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“新能源系統(tǒng)技術(shù)實力派”，陽光新能源自成立之初就確立了以先進(jìn)系統(tǒng)技術(shù)為核心競爭力的發(fā)展戰(zhàn)略，通過多年研發(fā)創(chuàng)新形成了“高效發(fā)電、系統(tǒng)融合、全生命周期優(yōu)化”三大核心技術(shù)體系，在強(qiáng)大的系統(tǒng)技術(shù)底座，持續(xù)迭代孵化出高效的電站產(chǎn)品、強(qiáng)大的信息化平臺、數(shù)智化軟件，推動電站開發(fā)產(chǎn)業(yè)邁入新境界。

從系統(tǒng)技術(shù)到電站產(chǎn)品，從品牌建設(shè)到渠道建設(shè)，陽光新能源正在不同層面持續(xù)創(chuàng)造并輸出新能源創(chuàng)新價值鏈。2024年4月21日，SUN·Day 2024追光者節(jié)又將在安徽合肥盛大開啟。這一次陽光新能源又將為行業(yè)帶來哪些驚喜？讓我們拭目以待！

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