“內(nèi)卷”之下，支架企業(yè)的突圍樣本

一直以來，光伏支架被普遍認為是“技術(shù)門檻相對較低”的一環(huán)，成為眾多非專業(yè)企業(yè)“追光吸金”的便捷途徑。企查查數(shù)據(jù)顯示，截至目前，我國涉足光伏支架業(yè)務的大小企業(yè)數(shù)量已突破11000家，市場競爭之激烈可見一斑。

但打江山易守江山難。雖然數(shù)十年來無數(shù)光伏支架企業(yè)如雨后春筍不斷涌現(xiàn)，但在變幻莫測的光伏浪潮中，唯有國強興晟始終乘風踏浪、勇立行業(yè)潮頭。

據(jù)了解，盡管支架行業(yè)內(nèi)卷嚴重，但2019年至今，國強興晟支架出貨量依舊以超150%的年均增速保持穩(wěn)定增長。如此激烈的市場競爭之下，國強興晟如何做到突圍而出？

迎風而上，與光同行

近日，從國強興晟再次傳出好消息，其自主研發(fā)的1P多驅(qū)跟蹤支架成功通過世界權(quán)威風工程咨詢公司美國CPP的各項測試，這標志著國強興晟在跟蹤支架技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)新實力再次得到國際認可。

“光伏電站的運營周期長達25—30年，期間面臨的風險因素多種多樣，其中尤以大風對光伏設(shè)備的破壞最為頻繁且嚴重，這也成為光伏支架設(shè)計的痛難點。”國強興晟研發(fā)中心主任工程師黃錚漢指出，要解決這一問題，首先就要正確認識風的特性，使支架結(jié)構(gòu)具有足夠的強度和剛度來承受外部的風力和壓力，確保光伏組件的安全和穩(wěn)定運行。

尤其對于跟蹤支架這類大跨度結(jié)構(gòu)而言，風荷載是導致支架結(jié)構(gòu)破壞的主因，這就要求跟蹤支架必須進行全面且完整的風洞測試以獲取計算信息，才能保證計算滿足實際項目的要求，進而避免后期短期強風或持續(xù)大風給跟蹤系統(tǒng)帶來的一系列風險。

對此，國強興晟在跟蹤產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)設(shè)計上，始終嚴格遵循載荷標準規(guī)范，并與石家莊鐵道大學、美國CPP風工程試驗室等多家權(quán)威風洞測試機構(gòu)緊密合作，通過風洞試驗獲取寶貴數(shù)據(jù)，為跟蹤支架的設(shè)計提供堅實依據(jù)。

據(jù)介紹，此次通過美國CPP國際頂級風洞實驗機構(gòu)嚴格論證的出口型1P跟蹤支架產(chǎn)品采取了多點驅(qū)動設(shè)計，能夠極大增強系統(tǒng)的抗風能力，并且對主要結(jié)構(gòu)部件，如扭矩梁，檁條，軸承，立柱等進行了針對性的優(yōu)化設(shè)計與極限荷載下的仿真驗證，保障了結(jié)構(gòu)的承載能力。測試結(jié)果表明，國強1P多驅(qū)產(chǎn)品可以扛住時速50m/s(3s時距)的12級大風。

不僅如此，國強興晟還根據(jù)風洞測試結(jié)果進一步優(yōu)化了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計，增強了抗彎抗扭性能，使產(chǎn)品能夠適應各種地形并匹配當下主流的超高功率組件。

黃錚漢強調(diào)：“風是支架和組件所面對的最主要安全因素，未來國強興晟將繼續(xù)加大對風工程技術(shù)的深入研究，增強產(chǎn)品可靠性，做到安全性與經(jīng)濟性的平衡?！?/p>

深耕細作，鍛造精品

眾所周知，光伏行業(yè)歷經(jīng)二十余年深耕，適宜建設(shè)光伏電站的土地資源已日趨稀缺，由此，地貌地形較復雜、氣候環(huán)境較惡劣的沙戈荒地區(qū)逐漸成為光伏電站開發(fā)新戰(zhàn)場，這也對光伏設(shè)備的可靠性提出更高要求。

黃錚漢直言，“支架一旦出現(xiàn)問題，與其他環(huán)節(jié)相比對光伏電站產(chǎn)生的損失更為明顯的?！币粋€穩(wěn)定性高且設(shè)計科學的光伏支架，不僅能夠顯著延長電站的整體使用壽命，提高發(fā)電效益，還能有效降低后期的維護成本。

作為國內(nèi)光伏支架行業(yè)中極個別具備原材料制造能力的企業(yè)，國強興晟始終堅守高可靠、高標準的設(shè)計理念。依托集團在鍍鋅等原材料領(lǐng)域的深厚底蘊，廣泛采用高強鋼及超高強鋼作為產(chǎn)品制造的原材料，確保支架具有超凡的穩(wěn)定性和耐用性。同時，憑借在加工領(lǐng)域的精湛技藝，國強興晟實現(xiàn)了產(chǎn)品設(shè)計與生產(chǎn)的完美融合，通過引入工業(yè)化設(shè)計理念，有效減少了傳統(tǒng)焊接部件的使用，從而顯著提升了產(chǎn)品的整體性能。

同時，國強興晟還更為重視產(chǎn)線設(shè)備升級，積極引入全自動成型沖孔產(chǎn)線、一體化沖壓成型設(shè)備、自動焊接機器人等智能設(shè)備，形成高效與穩(wěn)定的智能制造優(yōu)勢。目前，其已擁有2條鋅鋁鎂生產(chǎn)線、100條自動化生產(chǎn)線、超過70條自動沖壓線以及100多臺激光自動切割與焊接設(shè)備，年產(chǎn)能超過70GW，為光伏支架的大規(guī)模生產(chǎn)提供了強有力的支撐。

國強興晟深度聚焦研發(fā)領(lǐng)域，一方面匯聚眾多業(yè)內(nèi)資深專家和高端技術(shù)人才，建立了“光伏技術(shù)中心”與“光伏研發(fā)中心”兩大頂尖研發(fā)團隊。另一方面，積極與高校、研究機構(gòu)及產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)展開深度合作，共同開展創(chuàng)新活動。這些合作不僅豐富了國強興晟的技術(shù)儲備，也為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展注入了新的活力。

值得一提的是，國強興晟還自主研發(fā)了專業(yè)的光伏支架計算軟件TrackerADP和以神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)為核心的智能跟蹤算法。在此期間，國強興晟已申請專利100余項，并聯(lián)合發(fā)表了多篇技術(shù)前沿文章，為光伏支架行業(yè)的發(fā)展做出了積極貢獻。

破局立勢 走向全球

隨著國內(nèi)光伏行業(yè)競爭白熱化，價格戰(zhàn)與市場洗牌頻發(fā)，不少企業(yè)因運營和成本壓力減少了國內(nèi)市場占比，轉(zhuǎn)向海外市場。據(jù)中國光伏行業(yè)協(xié)會預測：2024年全球光伏新增裝機樂觀情況下為430GW，保守情況下為390GW，全球GW級市場將達到39個，這無疑為光伏行業(yè)的市場開拓指引了新方向。

作為國內(nèi)光伏支架領(lǐng)域的領(lǐng)行者，國強興晟乘著光伏行業(yè)發(fā)展的新浪潮，積極調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，在深耕國內(nèi)市場的同時，也積極尋找適合自己的出海節(jié)奏和路徑。

在澳大利亞，國強興晟設(shè)立了海外倉庫，進一步提升了在當?shù)氐奈锪餍?，降低了運營成本，更使得國強興晟能夠更快速、更精準地響應澳洲的市場需求；

在歐洲，國強興晟深入德國、西班牙、意大利、瑞典、波蘭等光伏市場較為成熟的國家，通過設(shè)立銷售網(wǎng)點、建立合作伙伴關(guān)系等方式，不斷擴大市場份額；

在亞洲，國強興晟積極開拓日本、阿布扎比等市場。通過精準的市場定位和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務，國強興晟贏得了客戶的廣泛認可，逐漸在亞洲光伏市場樹立起了良好的品牌形象；

……

國強興晟在全球的業(yè)務布局已然初步完成，在各個關(guān)鍵市場都取得了顯著的突破。

然而全球化發(fā)展亦并非易事。海外不同地區(qū)市場的高度細分化、差異化的需求以及各國政策法規(guī)的差異，都對出口企業(yè)提出了更高的要求。譬如海外市場中跟蹤支架的滲透率比較高，在具體型號的選擇上，市場更傾向于選用1P跟蹤支架；同時，在產(chǎn)品認證方面，美國CPP的測試標準更受認可等。

對此，國強興晟負責人進一步表示：“目前，國強興晟的固定、固定可調(diào)等類型支架已經(jīng)在海外市場嶄露頭角；未來幾年，興晟的海外市場開拓重點將放在跟蹤支架領(lǐng)域。預計2025年國強興晟將深度進入全球跟蹤器市場，力爭2026年進入全球跟蹤器前十行列。”

為實現(xiàn)這一目標，國強興晟將在技術(shù)研發(fā)、智能制造等方面持續(xù)投入，不斷打磨企業(yè)內(nèi)核，以更好地適應海外市場的多元化需求，實現(xiàn)全球化發(fā)展的戰(zhàn)略目標。