深耕細(xì)分市場 歐達(dá)光電穿越周期的密碼

近兩年，光伏電池技術(shù)迭代的進(jìn)程加速，上下游供應(yīng)鏈價(jià)格劇烈震蕩，各路資本瘋狂跨界……諸多變數(shù)與挑戰(zhàn)疊加下，對于身處“非常時(shí)期”的企業(yè)而言，無疑是一場巨大的考驗(yàn)。

高壓環(huán)境之下，擁有強(qiáng)大韌性的企業(yè)，才能“任憑風(fēng)浪起，穩(wěn)坐釣魚船”，而作為一家成長中的光伏企業(yè)，歐達(dá)光電憑借著精準(zhǔn)的市場定位、穩(wěn)健的經(jīng)營策略，也找到了穿越周期的密碼。

精準(zhǔn)定位，深耕細(xì)分市場

歐達(dá)光電成立于2009年，在成長壯大過程中，中國光伏產(chǎn)業(yè)先后歷經(jīng)了歐美雙反、“531”行業(yè)巨震等數(shù)次風(fēng)雨洗禮，風(fēng)云變幻中，不少企業(yè)“急流勇進(jìn)”卻又迅速沉沒，而歐達(dá)光電憑借精準(zhǔn)的市場定位，穩(wěn)健務(wù)實(shí)經(jīng)營策略穩(wěn)步前行，在強(qiáng)者如林光伏行業(yè)中占據(jù)了一席之地。

“在創(chuàng)立之初，歐達(dá)光電的定位就很清晰，聚焦于非主流市場，服務(wù)的市場群體是大廠不想做，小廠做不了的一些細(xì)分賽道?！痹?023年上海SNEC展上，寧波歐達(dá)光電有限公司董事長張鴻雁表示。

譬如，歐洲的屋頂系統(tǒng)，中東非光儲的一體化解決方案，非標(biāo)的異形的黑色的組件以及當(dāng)下的陽臺經(jīng)濟(jì)等，歐達(dá)光電致力于通過自身的研發(fā)能力，去滿足產(chǎn)業(yè)鏈下游客戶的應(yīng)用場景和多樣化光伏解決方案的需求。

2023年SNEC展上，受到廣泛關(guān)注的微逆系統(tǒng)一體化解決方案就是最好例證，自俄烏沖突升級以來，飆漲的能源賬單使得歐洲家庭的生活開支大幅增高，因而建設(shè)周期短且應(yīng)用場景靈活“陽臺經(jīng)濟(jì)”相關(guān)的光伏設(shè)施，頗受歐洲中產(chǎn)家庭歡迎。

歐達(dá)光電調(diào)研到這一需求之后，就據(jù)此打造出微逆系統(tǒng)一體化解決方案，方案包含太陽能電池板、微型逆變器、安裝支架等整套系統(tǒng)包裝套件，它運(yùn)輸方便、安裝簡單、設(shè)備占用空間很小，可以在陽臺、屋頂、外墻、落地等靈活安裝，在海外得到了廣泛的應(yīng)用和歡迎。

而且，進(jìn)入不同市場，歐達(dá)光電都會針對差異化場景需求，對其產(chǎn)品或方案做出調(diào)整，為其提供高品質(zhì)、多樣化的解決方案。

在亞非拉缺電少電地區(qū)，歐達(dá)光電主要推廣的是并離網(wǎng)的能源解決方案，但考慮到當(dāng)?shù)丨h(huán)境或應(yīng)用場景的不同，歐達(dá)光電也會對此做出調(diào)整，如考察到該地區(qū)許多國家水都是淺表水源，污染嚴(yán)重，就采用光伏太陽能微網(wǎng)+凈水系統(tǒng)結(jié)合的形式，破解當(dāng)?shù)仫嬎盟y題。

“如同傳音進(jìn)入非洲針對非洲當(dāng)?shù)氐奶厣约胺侵抻脩舻膫€(gè)性，在手機(jī)產(chǎn)品上進(jìn)行了針對性的調(diào)整和升級，歐達(dá)光電在亞非拉等海外市場也如同傳音一般，貼近每一個(gè)市場、每一個(gè)應(yīng)用場景的細(xì)微要求，并針對這些細(xì)微條件做出改善和調(diào)節(jié)?！睆堷櫻阏f道。

值得一提的是，在一些亞非拉國家，歐達(dá)光電將這些“光伏太陽能凈水系統(tǒng)”以捐獻(xiàn)的形式，捐給當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村醫(yī)院，學(xué)校，為歐達(dá)光電在當(dāng)?shù)刳A得了良好的市場口碑。

在張鴻雁看來，“優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品既是贏得市場的基礎(chǔ)條件，參與社會公益同樣也是打造企業(yè)品牌形象的有效途徑，在國內(nèi)、海外歐達(dá)光電多次參與惠民工程，在助力當(dāng)?shù)刎毨罕娒撠氈赂煌瑫r(shí)，也提升了品牌的形象與口碑?！?/p>

謹(jǐn)慎布局，緊跟時(shí)代前沿

當(dāng)前，光伏技術(shù)來到迭代的關(guān)鍵時(shí)刻，技術(shù)路線一旦選擇不慎，將直接影響上百億重資產(chǎn)投資的結(jié)果和導(dǎo)致市場的機(jī)會錯(cuò)失。因此，在技術(shù)路線的選擇方面，歐達(dá)光電十分謹(jǐn)慎，并對此有著清晰的認(rèn)知與路線規(guī)劃。

基于對未來市場的預(yù)判，歐達(dá)光電率先在TOPCon技術(shù)上開展產(chǎn)業(yè)化布局。目前，歐達(dá)光電研發(fā)推出n型TOPCon技術(shù)路線的全新組件產(chǎn)品，已實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，截至2023年2月，組件量產(chǎn)最高轉(zhuǎn)換效率已可達(dá)22.54%。更低衰減、更優(yōu)高溫發(fā)電性能、更高雙面收益、更好弱光性能、更優(yōu)異的可靠性，同版型不同功率組件可靈活適應(yīng)集中式地面電站、工商業(yè)分布式電站及戶用分布式電站等不同應(yīng)用場景。

在產(chǎn)能方面，歐達(dá)光電在山東臨沂、安徽淮北等地布局了基于TOPCon技術(shù)路線的12GW電池+12GW組件的產(chǎn)能。目前，一期項(xiàng)目6GW電池+6GW組件已經(jīng)啟動，2024年一季度，另外6GW電池+6GW組件也將開工，預(yù)計(jì)到2024年年底，項(xiàng)目將全面建成投產(chǎn)。

需要強(qiáng)調(diào)的是，與正在業(yè)內(nèi)火熱上演“擴(kuò)產(chǎn)潮”略有不同，歐達(dá)光電并沒有盲目大規(guī)模擴(kuò)張產(chǎn)能。

對此張鴻雁坦言，就目前而言TOPCon和HJT并無絕對的優(yōu)劣之分，究竟誰才是下一個(gè)主流電池技術(shù)，可以說都有機(jī)會，所以歐達(dá)光電在規(guī)劃12GW的TOPCon電池、組件產(chǎn)能后，暫時(shí)沒有考慮新增產(chǎn)能的計(jì)劃。

“之所以如此謹(jǐn)慎，是因?yàn)楣夥袠I(yè)是重資產(chǎn)投資行業(yè)，屬于‘技術(shù) + 資金 ’雙密集型產(chǎn)業(yè)，歐達(dá)光電尚未完成資本化整合，要以利潤為中心，現(xiàn)實(shí)不允許我們太過理想化?！睆堷櫻氵M(jìn)一步補(bǔ)充道。

當(dāng)然，在HJT、鈣鈦礦等諸多前沿技術(shù)上，歐達(dá)光電也有技術(shù)儲備和布局。在HJT技術(shù)路線上，歐達(dá)布局了300-500MW的中試線，目前已經(jīng)為部分企業(yè)提供代工業(yè)務(wù)；在鈣鈦礦上，歐達(dá)光電也與英國帝國理工等高等院校建立了“產(chǎn)學(xué)研”一體的合作研發(fā)機(jī)制，項(xiàng)目也進(jìn)入測試階段。

談到未來，張鴻雁認(rèn)為，當(dāng)前光伏行業(yè)內(nèi)卷趨勢愈發(fā)明顯，如果步入n型之后，沒有進(jìn)一步的技術(shù)路線變革，企業(yè)之間的競爭將仍是圍繞經(jīng)營、運(yùn)營能力的競爭。

對此，歐達(dá)光電將繼續(xù)致力于通過合作共贏、資源整合為全球客戶創(chuàng)造持續(xù)價(jià)值，在國內(nèi)，2023年歐達(dá)光電陸續(xù)進(jìn)入了3-5家的央國企白名單，另外計(jì)劃進(jìn)入電站業(yè)務(wù)，以項(xiàng)目帶動銷售；在海外，歐達(dá)光電正不斷在歐美市場發(fā)展本地化的銷售和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并緊跟國家“一帶一路”的腳步，持續(xù)開拓亞非拉新興市場，努力實(shí)現(xiàn)讓千家萬戶共享綠色能源的使命，為助力“雙碳”目標(biāo)、推動全球能源轉(zhuǎn)型做出貢獻(xiàn)。