【專訪】晶澳科技中國區(qū)分布式業(yè)務(wù)總經(jīng)理曾海：分布式光伏行業(yè)競爭將日趨激烈，企業(yè)需為用戶提質(zhì)增效

2023年5月24日至26日，第十六屆國際太陽能光伏展(SNEC)在上海新國際博覽中心盛大舉行。在這個(gè)全球規(guī)模最大最隆重的光伏展會(huì)上，超過3100家企業(yè)悉數(shù)亮相，帶來旗下最新產(chǎn)品及解決方案，再次展示出光伏行業(yè)的無限前景和巨大潛力。

在此期間，晶澳科技中國區(qū)分布式業(yè)務(wù)總經(jīng)理曾海接受維科網(wǎng)光伏專訪，前瞻中國分布式光伏市場前景，分享晶澳科技在分布式光伏市場的“領(lǐng)先之道”。

前瞻性布局，搶占市場先機(jī)

2021年，我國光伏新增裝機(jī)54.88GW，其中分布式光伏新增約29.28GW，占比約53%，首次超越集中式光伏。2022年，我國分布式光伏新增裝機(jī)占比進(jìn)一步提升至58%，已成為我國光伏新增裝機(jī)的“新動(dòng)能”。

對(duì)此，曾海認(rèn)為，我國分布式光伏在過去兩年時(shí)間呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，并超越集中式光伏，主要有以下幾個(gè)原因

國家政策的支持。中國政府出臺(tái)了一系列的政策和措施，如光伏補(bǔ)貼、光伏扶貧等，鼓勵(lì)和支持分布式光伏的發(fā)展。

能源轉(zhuǎn)型的需求。隨著能源轉(zhuǎn)型的需求日益增加，分布式光伏作為一種清潔、可再生的能源形式，受到了越來越多的關(guān)注和認(rèn)可。

技術(shù)的進(jìn)步。隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和成本的不斷降低，分布式光伏的應(yīng)用范圍得到了擴(kuò)大，成為了一種更為可行的能源選擇。

環(huán)境保護(hù)意識(shí)的提高。人們對(duì)環(huán)境保護(hù)意識(shí)的提高，促使了分布式光伏的發(fā)展，以期實(shí)現(xiàn)清潔能源的應(yīng)用和環(huán)境保護(hù)的目標(biāo)。

作為光伏領(lǐng)軍企業(yè)，晶澳科技早在2014年就進(jìn)入了分布式光伏市場，提前布局分銷渠道和高效的光伏組件產(chǎn)品，率先搶占分布式光伏市場的份額。

經(jīng)過多年持續(xù)深耕，如今晶澳科技已擁有更高覆蓋密度和更廣覆蓋率的立體渠道；同時(shí)對(duì)于越來越多涉足分布式光伏市場的大型EPC和投資方，晶澳也與其建立了更深度的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

“渠道經(jīng)銷商一直都是晶澳分布式業(yè)務(wù)的重要組成部分，未來晶澳將打造一批核心的渠道經(jīng)銷商，持續(xù)提升渠道品質(zhì)，形成更為立體的渠道分銷體系。另外，針對(duì)大型的分布式EPC和投資方，晶澳也將與進(jìn)行更深層次的戰(zhàn)略合作，提升市場份額?！痹Ｕf。

產(chǎn)品方面，晶澳科技在光伏組件研發(fā)之初，都會(huì)考慮到不同應(yīng)用場景的需求。晶澳科技DeepBlue系列，至今已歷經(jīng)4代升級(jí)，并推出了n型產(chǎn)品，皆可適用于分布式光伏市場，是降本增效的頂尖產(chǎn)品。同時(shí)，晶澳也將更多的讓利合作伙伴，真正實(shí)現(xiàn)合作共贏。

筑牢核心優(yōu)勢(shì)，引領(lǐng)行業(yè)升級(jí)

分布式光伏“高歌猛進(jìn)”，吸引了大批企業(yè)的目光，并在模式上帶來了創(chuàng)新，對(duì)先發(fā)企業(yè)產(chǎn)生了不小的沖擊。

“晶澳科技在分布式光伏市場的優(yōu)勢(shì)，得益于一體化產(chǎn)業(yè)布局，領(lǐng)先的高性能產(chǎn)品，系統(tǒng)集成經(jīng)驗(yàn)，權(quán)威施工資質(zhì)保障，以及快速響應(yīng)服務(wù)?！痹Ｈ缡钦f。

維科網(wǎng)光伏注意到，領(lǐng)先的高性能光伏組件產(chǎn)品，是晶澳科技在分布式光伏市場的核心優(yōu)勢(shì)。

在本次展會(huì)上，晶澳科技發(fā)布了全新n型組件產(chǎn)品DeepBlue 4.0 Pro，此款組件基于產(chǎn)業(yè)鏈和行業(yè)包容性更強(qiáng)的硅片尺寸（182mm*199mm），疊加高效n型鈍化接觸電池Bycium+技術(shù)，電池開路電壓（Voc）高達(dá)725mV，電池量產(chǎn)轉(zhuǎn)換效率可達(dá)25.3%。

在晶澳科技多年積累的高密度封裝技術(shù)等提質(zhì)增效技術(shù)加持下，DeepBlue 4.0 Pro 72版型組件功率可達(dá)630W，組件效率超過22.5%，兼顧出色的發(fā)電能力和可靠性，勢(shì)必會(huì)成為分布式光伏市場的“明星產(chǎn)品”。

根據(jù)規(guī)劃，2023年晶澳科技將進(jìn)一步深耕全球市場，電池組件出貨量目標(biāo)為60-65GW。其中，高效n型組件產(chǎn)品出貨占比預(yù)計(jì)將達(dá)到30%。

緊跟市場變化，深化全球布局

展望未來，隨著國家政策的支持和產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的技術(shù)創(chuàng)新，光伏發(fā)電競爭力將持續(xù)提升，分布式光伏市場規(guī)模將繼續(xù)擴(kuò)大，未來或?qū)⒊蔀閲鴥?nèi)光伏市場的主要增長點(diǎn)之一。

曾海表示“隨著市場規(guī)模的擴(kuò)大，分布式光伏行業(yè)競爭將日趨激烈，企業(yè)需要不斷提高技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本，提高市場占有率。”

看似簡單的一句話，就詮釋了晶澳科技在分布式光伏持續(xù)領(lǐng)先的關(guān)鍵。其實(shí)，這不僅是晶澳科技在分布式光伏市場的“領(lǐng)先之道”，也是其在全球市場取得成功的“秘訣”。

為更好地服務(wù)國際市場，晶澳科技已在東南亞建設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈垂直一體化生產(chǎn)基地，并且已經(jīng)開始在美國建立新的組件工廠，從而有力保障海外市場光伏的產(chǎn)品供給，特別是針對(duì)國內(nèi)光伏產(chǎn)品有貿(mào)易壁壘國家的組件供應(yīng)，為客戶提供高性價(jià)比的組件產(chǎn)品。

截至2022年底，晶澳科技已在海外設(shè)立了13個(gè)銷售公司，銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全球135個(gè)國家和地區(qū)，在歐洲和美國建設(shè)區(qū)域運(yùn)營中心，把海外銷售公司從單純的產(chǎn)品銷售職能升級(jí)為具備技術(shù)、財(cái)務(wù)、法務(wù)、交付等一系列運(yùn)營職能的地區(qū)運(yùn)營中心，結(jié)合未來的海外生產(chǎn)工廠和供應(yīng)鏈能力建設(shè)，進(jìn)一步形成當(dāng)?shù)赝暾毮艿膮^(qū)域中心。