Ingeteam光伏逆變器需匹配中國市場特色

Ingeteam是一家總部位于西班牙的光伏逆變器公司，2011年在中國上海成立英赫特安自動化系統(tǒng)工程有限公司，致力于中國市場的開發(fā)。英赫特安總裁哈維爾先生極具親和力的西班牙男人，幽默、風趣使得原本就給筆者留下深刻印象，在市場潛力巨大的中國，以模塊化設計理念為核心競爭力的Ingeteam，在面對各種優(yōu)勢的本土同類企業(yè)的強勢競爭，要如何才能夠爭得一席之地呢?哈維爾先生作為中國區(qū)的掌舵者，親和而富有說服力，能夠凝聚團隊的士氣，只有運籌帷幄的“帥”，才能贏得戰(zhàn)爭。

面對本土企業(yè)的價格優(yōu)勢，服務優(yōu)勢，甚至可以說部分國產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品，其技術水平也堪稱一流，對本土企業(yè)的強烈的市場認同也使得外企市場步履維艱。面對此種情況，哈維爾先生表現(xiàn)出了對自己產(chǎn)品的高度認可，我們的中央逆變器Ingecon Sun ?Power Max是獨一無二的，其可靠的模塊化技術，經(jīng)世界各地的客戶認可及證明最優(yōu)轉(zhuǎn)換效率高達 98.8 %，在所有情況下可實現(xiàn)功率最大化，不僅為光照不充足的光伏電站提供多MPPT控制的設計，還可以運用主從控制設計增強功率可預測性。”言語之間自信滿溢，這給在中國市場的行走，打了不少分。

已經(jīng)很紅火的電站日益凸顯出許多的問題，這關系到電站的安全與運行的可靠性。其中很大的一部分因素就是逆變器，尤其是低壓穿越要求和預防逆變器斷路為重點。哈維爾先生表示，在此種情況下，所用逆變器必須與電網(wǎng)實現(xiàn)很好的融合，二者必須匹配，否則會引起斷路或者短路，最終引發(fā)火災。

在選擇逆變器的過程中，要選擇可以通過寬泛的通訊實現(xiàn)遠程控制和診斷的逆變器，這樣可以隨時監(jiān)控逆變器的工作情況。同時，以舒適的空間以增強產(chǎn)品的維護性。如果發(fā)生故障，可以輕松重新啟動系統(tǒng)，快速、 舒適地更換所有功率控制模塊。

這就是Ingeteam逆變器模塊化設計理念的初衷，是經(jīng)過不斷地實踐操作，不斷地改良創(chuàng)新得出的寶貴經(jīng)驗。最重要的一點，成本的控制是電站建設者和運營者都要反復計算的核心，而模塊化的設計理念使得產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化，并因此隨著模塊的增加從而節(jié)約成本。

每個品牌都希望將自己與別個區(qū)分開來，并最大限度凸顯自己的優(yōu)勢，Ingeteam也不例外。在眾多的逆變器品牌中，要做到“人無我有，人有我優(yōu)”很不容易。在被問及與其他品牌的差異性時，哈維爾先生說，“走過這么多年，Ingeteam在全球范圍內(nèi)擁有眾多的客戶，已經(jīng)是足夠產(chǎn)生信任效應。首先是已經(jīng)通過市場驗證的可靠技術，2.5GW 的光伏逆變器光伏安裝業(yè)績說明了一切。其次，產(chǎn)品的高效率及適用性使得故障時間很短，這些都是產(chǎn)品的關鍵特性。哈維爾先生最后強調(diào)：依托先進可靠的歐洲技術，特別是西班牙在新能源領域的技術創(chuàng)新和豐富經(jīng)驗，西班牙Ingeteam公司以其專有的技術、多樣化的產(chǎn)品和大量的安裝業(yè)績，堅持 “i+C”(創(chuàng)新和客戶承諾) 的公司理念， 致力于服務中國客戶。