光伏漏洞：被忽略的運(yùn)維市場到底有多賺錢？

2021年分布式光伏首次超過集中式，工商業(yè)與戶用進(jìn)入高速發(fā)展階段，分布式占據(jù)半壁江山。2021年新增光伏電站裝機(jī)2560萬千瓦、分布式光伏裝機(jī)2928萬千瓦，分布式光伏新增裝機(jī)首超集中式。在分布式光伏快速發(fā)展的同時(shí)，難免出現(xiàn)一些雜音。

達(dá)則兼濟(jì)天下，窮則獨(dú)善其身

商場如戰(zhàn)場，一個(gè)行業(yè)若火的一塌糊涂，也必將做好“輸”的準(zhǔn)備。

光伏發(fā)展到如今的繁榮景象，是被無數(shù)光伏從業(yè)者洗禮過的。為什么選擇這一行呢?有多少人的初心是為了夢想?是為了讓更多的人使用清潔能源為低碳環(huán)保做貢獻(xiàn)?

沒有吃飽飯的手藝又何談夢想呢?選擇玫瑰還是小麥，我相信大多數(shù)人還是站在溫飽這邊。因?yàn)楣夥l(fā)展前景好，有政策扶持，有補(bǔ)貼收益，有資本發(fā)行股票的高收益......

2018年的531，讓光伏的玫瑰和小麥如臨寒潮。沒了政策的補(bǔ)貼，本就需要前期投資的光伏項(xiàng)目，不少企業(yè)兵敗如山倒。

新興光伏，一些企業(yè)的業(yè)務(wù)模式不夠完善、沒有監(jiān)控功能、不具備數(shù)字化能力，售后像是“嫁出去的女兒潑出去的水”;

奸商為了騙補(bǔ)只要收到打款就跑的找不到邊，補(bǔ)貼沒了甚至有村民因光伏貸款返貧;

大眾運(yùn)維認(rèn)知不夠，光知道光伏能發(fā)電賺錢，卻不知道光伏也要檢查“身體”;

若遇到行業(yè)不景氣，光伏經(jīng)銷商轉(zhuǎn)行了，之前給用戶裝的電站出現(xiàn)問題更是叫天天不應(yīng)，叫地地不靈......

“沒有花香沒有樹高，我是一棵無人知道的小草”

經(jīng)銷商跑了，電站就成了沒人管的孤兒電站。有僅僅是為了騙補(bǔ)隨處安裝的光伏電站，也有賠錢買賣跑路人所建的戶用電站，沒人看管的孤兒電站就像是被人嚼過的口香糖：錢賺夠了，也沒用了。

早發(fā)現(xiàn)，早治療。雖然分布式光伏在爆發(fā)，但運(yùn)維市場到目前為止還是光伏發(fā)展的一大漏洞。這不僅是一場商業(yè)的較量也是人性的較量。

“我不想去醫(yī)院，一檢查指定得出毛病。”

小病挺著，挺成大病，大病難治，囊中羞澀。光伏運(yùn)維正是這樣被人遺漏。在光伏宣傳的過程當(dāng)中，人們把光伏當(dāng)成了一個(gè)增值品而不是必需品。在早些年人們常常將光伏發(fā)電與太陽能熱水器混為一談，如今家家戶戶離不開太陽能熱水器，卻很難糾結(jié)光伏發(fā)幾度電。若光伏不能用來賺錢，還要用本金投資搞運(yùn)維，很多人回本拋棄，孤兒電站隨即誕生。

在關(guān)注光伏行業(yè)領(lǐng)域里，不關(guān)注政策和資訊、主要盯大盤喊著紅了綠了的人一大把。

太關(guān)心賺錢，反而賺不到錢。如果你想去一個(gè)地方，就不能光在駕駛位里冥想，而是腳踩離合器，手握方向盤，腦袋就是你的導(dǎo)航。

硅價(jià)轉(zhuǎn)折，政策有風(fēng)，平價(jià)上網(wǎng)的一天必是歷史必然。外行玩跨界，光伏玩內(nèi)卷，終有一天風(fēng)會(huì)平，浪會(huì)靜。成熟的龍頭小胳膊擰不過大腿，新型的儲(chǔ)能難摸門道，想闖光伏，普通人，除了做一個(gè)股民，還能做什么?

長尾效應(yīng)：運(yùn)維，申請(qǐng)出戰(zhàn)!

房子貴了，有人成了包租婆;車子多了，有人瘋狂買停車位。光伏多了，當(dāng)然是搞運(yùn)維啊!

隨著光伏商業(yè)化的腳步，“孤兒電站”問題應(yīng)引起行業(yè)重視，若無人問津，光伏行業(yè)的形象與信譽(yù)將會(huì)受損。老百姓不買賬，分布式光伏業(yè)務(wù)就難以擴(kuò)大地域范圍。在光伏產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中，甚至在EPC總包當(dāng)中，人們很難提到運(yùn)維工作。在電站的售后服務(wù)方面，與安裝工作相比，就像是一條腿粗，一條腿細(xì)。

現(xiàn)階段，一些私企開始做孤兒電站的接手奶爸，有用戶主動(dòng)找維修的也有公益維修的。關(guān)于回收與運(yùn)維，是光伏項(xiàng)目的兜底工作。在這些私企的幫助下，孤兒電站“洗了澡”、“治了病”，再次為鄉(xiāng)親們發(fā)電，解決了百姓安裝光伏的售后問題，在當(dāng)?shù)乜诒迷u(píng)不斷。

免費(fèi)的私域廣告，評(píng)價(jià)又高，手中還怕沒活接嗎?

成年人的生活沒有容易二字，關(guān)于運(yùn)維的說道有很多。運(yùn)維的工作量是非常大的，而且網(wǎng)站規(guī)模的擴(kuò)大以及架構(gòu)的日益復(fù)雜，運(yùn)維工作非常燒腦，除此之外，還容易對(duì)身體造成一定不良影響并伴隨著危險(xiǎn)的發(fā)生。

光伏運(yùn)維方面對(duì)專業(yè)運(yùn)維工程師和網(wǎng)站架構(gòu)師的要求愈來愈迫切。雖然運(yùn)維行業(yè)很辛苦，但這個(gè)職業(yè)還是很有前途的，年齡越大，就越有價(jià)值。目前，國內(nèi)外對(duì)運(yùn)維人才的需求非常緊迫，由于運(yùn)維工作所要求的水平高并且工作具有一定難度，運(yùn)維工程師的薪水也在不斷提高，甚至超過了研發(fā)、測試等技術(shù)部門。

讓孤兒電站，不再孤獨(dú)

顧客的肯定就是企業(yè)最好的宣傳。當(dāng)下，做好光伏運(yùn)維服務(wù)工作，不僅競爭少，宣傳效果也是可靠的。那對(duì)于安裝用戶來說，該怎樣避雷呢?

首先可以使用企業(yè)信息查詢工具，查詢新能源公司成立時(shí)間，如果公司剛成立不久，請(qǐng)慎重考慮，但這不是唯一的評(píng)估指標(biāo)，也可以結(jié)合項(xiàng)目案例與口碑考慮。

其次，了解光伏安裝所用到的組件和逆變器品牌是否是知名品牌。使用了小廠家或沒貼牌的設(shè)備具有一定的風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量及安全性難以保證，其次，一旦出現(xiàn)設(shè)備故障問題，在運(yùn)維市場不完善的情況下，可撥打品牌客服電話申請(qǐng)售后。

最后，產(chǎn)品和人品是運(yùn)維工作的重要指標(biāo)。除了過關(guān)的運(yùn)維技術(shù)，更重要的是服務(wù)。完美的售后服務(wù)是建立品牌的基石，一個(gè)成熟的行業(yè)，不會(huì)將運(yùn)維工作置于門外。手機(jī)電腦維修、車輛維修與清洗都是大家常見的，包括人類的維修，醫(yī)院和診所更是這輩子不得不去的地方。

光伏電站，是一個(gè)需要人疼愛的小錢包。從孤兒電站問題反觀光伏運(yùn)維市場，在一個(gè)個(gè)公益救助中，哪怕是一次交易，都可能成為孤兒電站的救贖。

有人平淡過完一生不知身居高位是何等滋味，有人大起大落，在低谷到此一游也于十年不晚，東山再起。光伏，一個(gè)叱咤風(fēng)云的行業(yè)，讓我們靜觀不久的將來，是誰，在運(yùn)維的風(fēng)口飛起。