專注技術(shù)和服務(wù)，分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)的新思路

近期，隨著《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和二〇三五年遠景目標(biāo)的建議》發(fā)布。可再生能源再次得到關(guān)注，其中高速發(fā)展的太陽能發(fā)電系統(tǒng)，更是備受關(guān)注。

太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)分類分為集中式和分布式，前者主要集中在西北地區(qū)，在過去十幾年的時間里，出現(xiàn)了突飛猛進的增長；后者則可以適用于家庭和小型的工商業(yè)發(fā)電，是未來光伏發(fā)電的一個重點。

圖片來源OFweek太陽能光伏網(wǎng)

為此，OFweek太陽能光伏網(wǎng)對上海萊拓新能源科技有限公司總經(jīng)理范建偉先生進行了采訪，就分布式太陽能發(fā)電系統(tǒng)的趨勢，及未來公司的發(fā)展規(guī)劃進行了深入探討，以下是采訪詳情。

OFweek太陽能光伏網(wǎng)萊拓新能源在進入分布式光伏發(fā)電這個行業(yè)之后，發(fā)展很快，請問貴司是在何種情況進入這個行業(yè)的呢？

范建偉太陽能是可再生能源，是取之不盡用之不竭的，我們公司的團隊本身就具有多年的從業(yè)經(jīng)驗，看到了分布式發(fā)電在未來的前景。同時現(xiàn)在也是政府大力支持光伏發(fā)電上網(wǎng)的階段，達到平價上網(wǎng)的目的，我們就是在這樣的趨勢之下，成立了萊拓新能源這個公司，進入了分布式太陽能光伏發(fā)電的領(lǐng)域。

OFweek太陽能光伏網(wǎng)萊拓新能源有家庭和工商業(yè)用戶兩種不同的業(yè)務(wù)，這兩種不同業(yè)務(wù)的需求，跟技術(shù)有何差別呢？

范建偉在我看來，工商業(yè)用戶其實是個放大版的家庭用戶，當(dāng)然前者的技術(shù)和設(shè)計要求會更高，因為工商業(yè)用戶的用電情況、現(xiàn)場條件和配電設(shè)施要更加復(fù)雜，兩者之間的訴求也不一樣。

家庭用戶以別墅為代表，業(yè)主安裝太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)，主要是為了節(jié)能減排，確實可以省電，多余電力還可以上網(wǎng)，可以提高自身的生活品質(zhì)的層次，對收益不是非常重視。

但是工商業(yè)用戶在立項之初就要考慮到之后的收益，畢竟要占用到公司的資金，可能會對后期資金周期造成影響。當(dāng)然也有企業(yè)非常重視自身的社會責(zé)任，使用新能源的電力，涉及到對外宣傳的品牌形象，當(dāng)然節(jié)省電力成本也是一大因素。

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OFweek太陽能光伏網(wǎng)萊拓新能源跟同行公司有什么不同？我們的優(yōu)勢在哪里？

范建偉從源頭上說，可能很多人都認為我們是跟隆基、晶科這些一線品牌在競爭，其實他們是我們的上游供應(yīng)商，很多公司都可以跟他們采購產(chǎn)品，這很難形成自身的優(yōu)勢，我們?nèi)R拓新能源的重心其實是在系統(tǒng)集成這個方面。

上海這個市場非常廣闊，也有很多公司進入這個行業(yè)，競爭激烈是必然的，那我們公司是為數(shù)不多有自己施工隊的公司，標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化施工，對于布局有嚴格的規(guī)定，便于管理和保證安裝質(zhì)量，售后也會有更好的服務(wù)，做好精品項目，形成良好的口碑，目前我們有很大一部分客戶都是通過轉(zhuǎn)介紹而來，說明這個思路是很有效果的。

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OFweek太陽能光伏網(wǎng)在光伏這個快速發(fā)展的行業(yè)，日后的競爭肯定會更加激烈，請問貴司將如何應(yīng)對這種激烈的競爭，以及在未來3－5年，貴司有什么發(fā)展規(guī)劃和展望呢？

范建偉首先肯定的是，分布式光伏是政府支持力度很大的一個項目，好處非常明顯，肯定還會繼續(xù)高速發(fā)展，在這樣一個大環(huán)境下，肯定會有很多公司進入這個行業(yè)，競爭激烈是必然的，那我們還是以技術(shù)和服務(wù)為主。

具體方面，客戶安裝太陽能發(fā)電系統(tǒng)，肯定是為了追求收益，我們要通過提高技術(shù)，在客戶投入相同的情況下，讓他們擁有更多的收益，也會不斷降低成本。

目前很多同行都不太重視研發(fā)，只是簡單的系統(tǒng)集成，但我們非常重視，針對不同客戶提供個性化定制，根據(jù)不同的客戶提供不同的設(shè)計，讓客戶得到更高的收益和更好的體驗。

未來的目標(biāo)，會通過這些精品項目，例如服務(wù)好一個別墅的家庭用戶，業(yè)主滿意之后，可能會把工商業(yè)的項目也交給我們。

同時經(jīng)過我們分析，將來可能會出現(xiàn)很多無人管理的“孤兒”電站，我們有考慮成立運維公司去承接這些業(yè)務(wù)，從而增加自身的業(yè)務(wù)深度。

以上就是我們公司未來的規(guī)劃和目標(biāo)。

關(guān)于萊拓新能源

“萊拓新能源”是光伏資深從業(yè)人員創(chuàng)辦的一家新能源高科技公司，也是國內(nèi)第一批從事分布式光伏并網(wǎng)發(fā)電系統(tǒng)的廠家，公司總部位于上海市閔行區(qū)工業(yè)園區(qū)內(nèi)，主要從事太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)的建設(shè)，是給工廠、家庭、學(xué)校和醫(yī)院等用戶提供項目咨詢、現(xiàn)場勘查、項目設(shè)計、并網(wǎng)申請、施工安裝、電站優(yōu)化和運維類的服務(wù)。

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萊拓擁有專業(yè)的技術(shù)團隊，并精心打造了標(biāo)準(zhǔn)化、嚴格化的施工隊伍，確保了我們每一個項目的質(zhì)量，從前期的研發(fā)到中期的應(yīng)用再到后期的運維服務(wù)，萊拓始終相信研發(fā)＋產(chǎn)品＋技術(shù)＋服務(wù)的力量；萊拓已和多家知名廠商建立了長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，確保了交付給客戶的發(fā)電系統(tǒng)能高效、穩(wěn)定的運行。