固德威光伏產(chǎn)品暢銷全球之后：領(lǐng)跑能源互聯(lián)網(wǎng)？

提及“光伏”，人們首先想到的會是太陽能電池板廠商。昔有無錫尚德、江西賽維風(fēng)光無限，今有晶科能源、天合光能等稱霸全球，光伏電池板行業(yè)從來不乏弱肉強食、起伏跌宕的精彩商業(yè)故事。

相比之下，光伏業(yè)的另一重要分支——“光伏逆變器”卻常常被人忽視。光伏逆變器能夠?qū)?span>光伏發(fā)電系統(tǒng)產(chǎn)生的直流電，用“電力電子變換技術(shù)”轉(zhuǎn)為生活所需交流電，起到了廠商和客戶之間的“橋梁”作用。實際上，這里的企業(yè)隨著光伏周期起起伏伏，其背后的故事亦多姿多彩，精彩程度絲毫不亞于前者。

固德威就是光伏逆變器行業(yè)“有故事”的企業(yè)。十幾年投身該領(lǐng)域，固德威經(jīng)歷了數(shù)輪行業(yè)周期考驗，已位列2018年光伏逆變器出貨量全球第七。

那么，作為光伏業(yè)殘酷淘汰賽中勝出的企業(yè)，固德威有著怎樣的精彩故事？是什么幫助它擊敗了無數(shù)對手，在激烈競爭中脫穎而出？面向未來，它又將駛向何方？

“小”產(chǎn)品征服全球

按照功率大小，光伏逆變器可分為“大機”和“小機”。單機功率在35KW以上的集中式逆變器，被稱為“大機”。它將匯總后的直流電轉(zhuǎn)變?yōu)榻涣麟姡β瘦^大，可用于大廠、電站等大型發(fā)電系統(tǒng)中。而單機功率在1KW－35KW之間的組串式逆變器，被稱為“小機”，它將直流電直接轉(zhuǎn)為交流電后匯總，通常用于中小工商用戶或家庭用戶。

固德威成立后不久，便果斷放棄了當(dāng)時如火如荼的“大機”業(yè)務(wù)，全力擁抱“小機”技術(shù)。事后證明，這一抉擇頗有先見之明。

2010年，固德威成立，正值光伏逆變器行業(yè)，尤其是大機業(yè)發(fā)展炙手可熱之時。在國家100億補貼的“金太陽工程”下，大型電站率先受益，從而帶動成本低、容量大的集中式逆變器高歌猛進(jìn)發(fā)展。2012年行業(yè)發(fā)展最鼎盛之時，國內(nèi)有400多家逆變器廠商在此激烈角逐。

是應(yīng)該繼續(xù)在“擁擠”的大機行業(yè)拼殺，還是全力轉(zhuǎn)戰(zhàn)尚未被市場認(rèn)知、且技術(shù)很不成熟的“小機”業(yè)務(wù)？一番衡量后，固德威毅然選擇了后者。

彼時，光伏市場正遭遇“巨變”2012年，針對中國光伏企業(yè)，美國商務(wù)部率先實施加征高額反傾銷、反補貼稅的“雙反”政策，而后歐盟亦效仿之。重?fù)糁?，大功率光伏逆變器價格半年內(nèi)由0．8元每瓦腰斬至0．4元每瓦。硝煙彌漫的價格戰(zhàn)中，大批企業(yè)陣亡，剩下的亦艱難度日。

而另一邊，“小機”所在的分布式光伏市場卻在國內(nèi)剛剛起步，尚不為人熟知。分布式光伏是指，在用戶現(xiàn)場或是靠近用戶所在地配置的較小光伏發(fā)電系統(tǒng)，通常借助小功率的組串式逆變器運行。在前幾年政策豐厚補貼大功率項目的引導(dǎo)下，廠商都忙于建設(shè)大型光伏項目，而忽視了零散的分布式光伏市場。

相較于大型光伏項目，分布式光伏系統(tǒng)優(yōu)勢頗多不僅占用資金、土地等資源少，而且就近安裝能大幅降低傳輸損失，減少對大電網(wǎng)依賴。對于幅員遼闊的國家而言，分布式光伏可很好地解決發(fā)電與負(fù)荷不一致問題，大幅提高能源利用率。

在歐美，政策已逐漸向分布式光伏傾斜例如，2011年西班牙推出新政，增加對20千瓦以下光伏項目的度電補貼，而大幅降低20千瓦以上的項目補貼。捷克政府則表明，不會審批任何大型光伏項目。由此，歐美分布式光伏市場迅速興起。到2013年，美國分布式光伏裝機量已達(dá)到光伏總裝機量的45％，德國這一比例甚至高達(dá)75％。

看好分布式光伏市場前景，固德威于2012年起全力押注針該市場，潛心研究組串式逆變器技術(shù)。在國內(nèi)還未有成熟的技術(shù)之時，固德威率先組建了太陽能學(xué)院，一邊舉辦論壇，與業(yè)內(nèi)人士探討前沿技術(shù)最新發(fā)展，一邊為學(xué)員提供分布式光伏相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)。截至2016年，太陽能學(xué)院已培訓(xùn)超過5000人，其中不少成為了固德威技術(shù)的中流砥柱。

如今，固德威組串式逆變器技術(shù)已是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。以戶用三相3kW并網(wǎng)逆變器為例，固德威產(chǎn)品體積小、密度輕，其功率密度、最大轉(zhuǎn)換效率均在同行前列，可與龍頭企業(yè)陽光能源和華為媲美。

除研發(fā)外，在市場推廣方面，固德威亦下足了功夫。中國分布式光伏市場尚在萌芽之時，歐美發(fā)展較為迅速。為率先得到海外市場認(rèn)可，固德威嚴(yán)格按照歐盟標(biāo)準(zhǔn)打造產(chǎn)品，在全球各地構(gòu)建銷售渠道。在德國、巴西、墨西哥等地，固德威建立了多人團(tuán)隊，覆蓋歐洲、北美、南非市場，在英國、韓國等地，固德威有自己的子公司。

多年潛心經(jīng)營下，固德威在海外打響了知名度。憑借優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)，固德威連續(xù)四年蟬聯(lián)T？V萊茵“質(zhì)勝中國優(yōu)勝獎” 、“德國紅點設(shè)計獎”。其品牌受到了全球市場認(rèn)可，公司連續(xù)多年榮獲IHS“全球十大組串式逆變器品牌”，更于2017年躋身全球逆變器十強品牌。

全球化網(wǎng)絡(luò)布局讓固德威游刃有余于各大市場。2016至2017年，受分布式光伏扶貧政策推動，國內(nèi)分布式光伏市場終迎來爆發(fā)時刻。2017年分布式光伏新增裝機19．44GW，裝機量是去年的近5倍。固德威在這兩年加大國內(nèi)市場銷售，其境內(nèi)銷售額從2016年的3．4億暴漲至2017年的8．0億。

2018年中國“531”新政之后，光伏業(yè)補貼大幅下降，國內(nèi)光伏裝機量增速放緩。固德威又調(diào)轉(zhuǎn)航向，將主力對準(zhǔn)海外市場。在海外分布式光伏市場高增長之際，其業(yè)績受益頗豐

2018年，其境外市場銷售額達(dá)3．7億，較上年增長48％。當(dāng)年固德威澳洲出貨量排名第一，全球排名第七，市占率4％。至2019年，其境外銷售占比已達(dá)64．5％，進(jìn)一步推動海外收入上升。

隨著光伏技術(shù)不斷進(jìn)步，分布式發(fā)電成本已越來越低。各國紛紛推行政策，推進(jìn)“平價上網(wǎng)”時代來臨。當(dāng)光伏系統(tǒng)走進(jìn)千家萬戶之際，固德威在分布式系統(tǒng)的領(lǐng)先布局與全球化銷售網(wǎng)絡(luò)，更將助其取得快速成長。