隆基的印度戰(zhàn)場

:四年前，隆基開始發(fā)力印度市場。最開始的時候，印度市場甚至沒有一只完整的團(tuán)隊。四年過去，隆基已經(jīng)在印度站穩(wěn)了腳跟，枝葉散開，在印度市場影響力逐漸提升。與此同時，印度也構(gòu)成了隆基世界市場版圖中的重要一塊，是隆基最有前途的市場之一，也是開疆拓土的戰(zhàn)略重心。

隆基的目標(biāo)是，在2020年成為印度市場第一。這個目標(biāo)是隆基印度團(tuán)隊的目標(biāo)，他們表示2020年的前兩個月，已經(jīng)簽約了第三季度、第四季度2.6GW的訂單，并計劃2020年印度出貨達(dá)到4GW。

對于印度本地來說，隆基是怎樣的一種存在？同樣，對于想要在印度做生意的隆基來說，印度又是怎樣的存在？這些問題，關(guān)注隆基的人一定都很好奇。下文的幾個問答，或許能給你答案。

Q1：單晶技術(shù)在印度市場中的滲透率是多少？

印度的EPC和開發(fā)商已開始在其大多數(shù)即將開展的項目中使用單晶組件，更高的效率和更低的衰減，再加上其他優(yōu)勢，使單晶成為印度和全球大型光伏項目中最可靠的解決方案。隆基現(xiàn)在正在與印度大型電站開發(fā)商和EPC簽訂單晶組件供應(yīng)協(xié)議，可以這么說，如果2020年印度裝機(jī)10GW，那么大約有7-8 GW將基于單晶技術(shù)，甚至更多。

Q2：隆基在印度的組件生產(chǎn)計劃怎樣安排？

從硅錠、硅片到電池、組件，隆基在整個光伏制造產(chǎn)業(yè)采取上下游一體化模式。在印度市場，隆基正在積極部署組件制造計劃，并在探索所有商業(yè)模式。目前有兩種策略可供選擇，也將很快做出決定，預(yù)計近期很快能夠聽到隆基的重大公告。我們的目標(biāo)很明確，就是想通過直接或者合資的方式在印度建立工廠。印度市場具有的前景，這印度建立工廠無疑將構(gòu)建產(chǎn)能的多元化，并滿足印度及其他全球潛在市場的組件需求。

Q3：未來幾個季度的組件價格走勢如何？

目前，印度有兩種主要的光伏技術(shù)路線，一種是單晶，一種就是多晶。兩種技術(shù)之間存在價格差異，由于單晶具有更高的發(fā)電量和更好的可靠性，因此單晶組件相對價格更高。隆基未來會在印度設(shè)定更具有競爭力的價格。

Q4：除了單晶硅，其他技術(shù)在印度的前景如何？

技術(shù)前景在很大程度上取決于其在印度市場的接受度。與單面組件相比，從所有評判標(biāo)準(zhǔn)來看，雙面都是更好的產(chǎn)品。雙面組件的唯一挑戰(zhàn)則在于規(guī)模經(jīng)濟(jì)——量越大，其定價和對項目的適用性越好。在初始階段，開發(fā)商們通常非常謹(jǐn)慎地考慮雙面組件的使用，目前已經(jīng)有一部分開發(fā)商正在嘗試為小規(guī)模的電站應(yīng)用雙面組件，這是一個積極地信號。一旦開始大規(guī)模應(yīng)用，雙面組件和單面組件的區(qū)別將顯而易見。在中東市場，由于自然條件優(yōu)異，雙面的應(yīng)用已非常普及。在2021年，有望看到印度太陽能市場也轉(zhuǎn)向雙面時代。

Q5：作為當(dāng)?shù)厥袌鋈藛T，怎樣看待印度政府對中國進(jìn)口組件征收保障性關(guān)稅的做法？

目前來看對于是否要征收基本關(guān)稅，還是在2020年8月1日之后繼續(xù)征收保障性關(guān)稅，政府的意圖還不清楚，我們希望政府能做到明確和統(tǒng)一，做到公平競爭——如果對任何制造商都征收基本關(guān)稅，則印度和外國制造商應(yīng)統(tǒng)一征收關(guān)稅。純粹基于制造商的生產(chǎn)能力將促進(jìn)市場上的健康競爭。就保障職責(zé)而言，今年很有可能免除。

Q6:太陽能制造商還面臨哪些關(guān)鍵問題？

主要還有一些認(rèn)證問題如BIS認(rèn)證規(guī)范需要明確，以及MNRE正在建立的“制造商批準(zhǔn)名單” （ALMM）。期待盡早弄清這些流程，因為它直接影響項目的實施速度。當(dāng)然，對于我們制造商來說，這也將影響制造商的訂單——開發(fā)商為了遵循新的規(guī)定將需要推遲合同。

另一個挑戰(zhàn)是由于安得拉邦和Telangana等邦計劃在9月和12月結(jié)束的PPA可能導(dǎo)致項目需求增加，導(dǎo)致組件需求突然增加。據(jù)估計，至少有5-6 GW的組件將在2020年6月至12月之間運抵印度港口。這將極大地推動港口和內(nèi)陸物流的清關(guān)，一定程度上將會對制造商構(gòu)成挑戰(zhàn)——由于供求預(yù)測的不平衡，可能導(dǎo)致發(fā)貨的擁堵，這也將影響組件制造商的收入。

Q7:隆基在印度地面電站和屋頂太陽能領(lǐng)域的份額分別是多少？

直到2019年，多晶還是印度占主導(dǎo)的光伏技術(shù)，但這種情況很快將在2020年發(fā)生逆轉(zhuǎn)。由于單晶技術(shù)的接受度大幅提高，隆基的市場份額也會迅速擴(kuò)大。2020年，預(yù)計隆基在大型規(guī)模電站市場中將占有30％的市場份額，在分布式太陽能空間（包括屋頂）中將占有10-15％的市場份額。

Q8:印度單晶 PERC的競爭格局？

在印度，單晶技術(shù)的競爭對手主要是晶科、晶澳和天合光能。一些印度國內(nèi)制造商也生產(chǎn)單晶組件，但與以上幾家供應(yīng)商相比之下生產(chǎn)規(guī)模太小?？傮w來說，印度單晶PERC競爭激烈而健康。

Q9：水面電站和風(fēng)光結(jié)合等細(xì)分市場中是否存在機(jī)會？

可以說在印度，水面電站和風(fēng)光儲結(jié)合項目的潛力很大，但實施起來并不容易。浮動太陽能項目的技術(shù)主要從中國或西班牙等國家進(jìn)口，目前只是初始階段，預(yù)計明年水面電站的技術(shù)將會得到驗證，一旦浮動電站得到驗證，由于當(dāng)前印度的土地限制問題，將會使此細(xì)分市場份額快速提升。

在中國，隆基已經(jīng)和陽光電源合作開發(fā)了中國最大的浮動太陽能項目（150 MW），陽光電源提供浮體，隆基提供組件。未來這種經(jīng)驗可以引入到印度的浮動電站開發(fā)中。

Q10:隆基認(rèn)為印度太陽能市場的前景如何？

對于隆基這樣的制造商來說，印度太陽能市場非常有前途，并仍將是重點關(guān)注的領(lǐng)域。我們有明確的意圖在這個市場上進(jìn)行投資，也正在探索在這里建立制造基地的機(jī)會。

2020年，隆基可以說非常激進(jìn)。早先接連宣布了數(shù)個擴(kuò)產(chǎn)計劃，計劃到2020年底硅片產(chǎn)能達(dá)到70GW+,組件產(chǎn)能在30GW+，電池片產(chǎn)能在25GW。隆基曾在電話會中直白得表示，用兩年時間再造一個隆基，在其財報中表示，今年的組件出貨量將達(dá)到20GW（幾乎是去年的兩倍多）。能夠感覺到，隆基不僅在印度市場勢在必得，在整個全球市場，也野心勃勃。

外界對于隆基一系列瘋狂擴(kuò)張的做法褒貶不一，但這對于一個企業(yè)來說，都是糟亂的無關(guān)緊要的聲音。自古成者為王，關(guān)鍵是用實際成果證明自己。隆基已經(jīng)制定了明確的目標(biāo)，大家就邊走邊看吧。