膠膜龍頭成長(zhǎng)錄

窮追猛趕的競(jìng)爭(zhēng)者，不斷被蠶食的領(lǐng)地，林建華要做的還有更多。

已占據(jù)光伏膠膜市場(chǎng)半壁江山的杭州福斯特應(yīng)用材料股份有限公司（下稱(chēng)“福斯特”，603806．SH）如今再度擴(kuò)產(chǎn)，搶灘剩余膠膜市場(chǎng)。

近日，福斯特發(fā)布公告稱(chēng)，公司決定通過(guò)自籌資金進(jìn)行年產(chǎn)5億平方米光伏膠膜項(xiàng)目的投資，該項(xiàng)目由其全資子公司福斯特（滁州）新材料有限公司負(fù)責(zé)，總投資約16億元。

若項(xiàng)目成功落地，在提高公司經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，還將進(jìn)一步鞏固其在全球光伏封裝領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

這是繼三個(gè)月前福斯特?cái)U(kuò)產(chǎn)后的再一次大擴(kuò)張。去年12月，福斯特順利發(fā)行11億元可轉(zhuǎn)債，其中8億元募集資金擬用于建設(shè)年產(chǎn)2．5億平方米白色EVA膠膜技改項(xiàng)目和年產(chǎn)2億平方米POE封裝膠膜項(xiàng)目。

從名不見(jiàn)經(jīng)傳發(fā)展為膠膜龍頭，福斯特僅僅耗時(shí)十余年。在掌門(mén)人林建華在帶領(lǐng)下，福斯特成功打破外企壟斷，并為EVA膠膜的國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程踩下“加速油門(mén)”。

十四年前，整個(gè)膠膜市場(chǎng)都曾被外企壟斷。但隨著福斯特、海優(yōu)新材和斯威克光伏等中國(guó)企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)崛起，曾經(jīng)被勝邦、三井化學(xué)、普利司通、Etimex四家外企牢牢掌握的膠膜市場(chǎng)格局上演了大逆轉(zhuǎn)。

不過(guò)，林建華并沒(méi)有給自己喘息機(jī)會(huì)。光伏的下半場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

對(duì)于林建華來(lái)說(shuō)，下半場(chǎng)是挑戰(zhàn)亦是機(jī)遇。

未來(lái)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)是否會(huì)低于預(yù)期而無(wú)法達(dá)到預(yù)期效益；以及市場(chǎng)集中度將進(jìn)一步加深等帶來(lái)的不確定性都是他不得不面對(duì)的難題。

當(dāng)平價(jià)上網(wǎng)時(shí)代到來(lái)后，整個(gè)行業(yè)將迎來(lái)真正意義上的市場(chǎng)。

不過(guò)，林建華并不打算退縮。

與其他頭部公司一樣，他似乎亦打算以大擴(kuò)張的方式來(lái)應(yīng)對(duì)光伏下半場(chǎng)加劇的市場(chǎng)不確定性，并寄希望于通過(guò)快速擴(kuò)張來(lái)鞏固地位。

時(shí)隔三個(gè)月，福斯特再砸重金進(jìn)行擴(kuò)產(chǎn)。

這份總投資約16億元的擴(kuò)產(chǎn)公告顯示，該項(xiàng)目建設(shè)期為四年，當(dāng)前仍處在前期準(zhǔn)備階段。

其中，土地與廠房投資為6．7億元，設(shè)備投資及其他配套為7．9億元，配套流動(dòng)資金及不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用為1．5億元。

盡管項(xiàng)目成功實(shí)施將進(jìn)一步鞏固福斯特的龍頭地位，但該項(xiàng)目的投資建設(shè)同樣會(huì)為公司帶來(lái)極大的現(xiàn)金流壓力。

不過(guò)，相關(guān)證券公司內(nèi)部人士向［角馬能源］透露，當(dāng)前，膠膜市場(chǎng)已呈現(xiàn)出以福斯特為首的國(guó)內(nèi)壟斷格局，并且在盈利空間上福斯特已經(jīng)壓縮到競(jìng)爭(zhēng)者的極限，競(jìng)爭(zhēng)者很難與其較量。

如今，福斯特的成績(jī)已令競(jìng)爭(zhēng)者們望塵莫及。僅2019年上半年，福斯特披露的營(yíng)收成績(jī)就是對(duì)手海優(yōu)新材的6．6倍。

據(jù)2019年年中報(bào)顯示，福斯特上半年光伏膠膜營(yíng)收達(dá)26．98億元，占總收入的91．4％。其EVA／POE膠膜全球市場(chǎng)占比超50％。

上述人士進(jìn)一步分析“另一方面，福斯特?cái)U(kuò)張是適應(yīng)市場(chǎng)需求。膠膜的需求與光伏組件量之間呈現(xiàn)線性關(guān)系，生產(chǎn)1GW光伏組件需要約1205萬(wàn)平米EVA膠膜。盡管電池技術(shù)路線千變?nèi)f化，但均離不開(kāi)膠膜的防護(hù)。據(jù)各大機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2020年中國(guó)組件企業(yè)總產(chǎn)能將超過(guò)200GW，這將大大帶動(dòng)膠膜的需求?！?/p>

經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)調(diào)研和研究攻關(guān)，這家專(zhuān)注于新材料研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的高新技術(shù)企業(yè)成果涉及感光干膜、撓性覆銅板、感光覆蓋膜、有機(jī)硅封裝材料等多種新材料。

其中，福斯特的主營(yíng)產(chǎn)品——光伏封裝材料最讓林建華引以為傲。

作為光伏組件不可或缺的封裝材料，EVA／POE膠膜在粘著力、耐久性、光學(xué)特性等方面均具優(yōu)越性，被廣泛運(yùn)用于電流組件以及各種光學(xué)產(chǎn)品。其中白色EVA膠膜可更好反射透過(guò)電池片間隙的光線，有效提高組件效率；而POE膠膜則水汽阻隔性更佳。

未來(lái)，福斯特計(jì)劃將不斷增加其在白色EVA膠膜和POE膠膜的市場(chǎng)份額。

大舉擴(kuò)張

于2003年創(chuàng)辦的杭州企業(yè)福斯特自成立伊始便專(zhuān)注于EVA膠膜的生產(chǎn)，如今其在資本市場(chǎng)登陸已五年有余。

長(zhǎng)袖善舞的它股價(jià)已翻至當(dāng)年的近兩倍，市值超250億元。并以其卓越佳績(jī)榮登《2019年胡潤(rùn)中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)》名單。與福斯特一同登上榜單的光伏企業(yè)還有隆基、協(xié)鑫、通威等。

在這份榜單中，包括節(jié)能環(huán)保、新興信息產(chǎn)業(yè)、生物產(chǎn)業(yè)、新能源、新能源汽車(chē)、高端裝備制造業(yè)和新材料等七大類(lèi)。其中，新興產(chǎn)業(yè)公司占據(jù)多數(shù)名額。

短短幾年間，福斯特以迅雷不及掩耳之勢(shì)盤(pán)踞膠膜一半天下，速度令對(duì)手咋舌。 這家中小企業(yè)的崛起伴隨著企業(yè)家的一雙慧眼，其優(yōu)先于他人發(fā)現(xiàn)并進(jìn)入細(xì)分領(lǐng)域。商海浮沉數(shù)年，再對(duì)比初創(chuàng)時(shí)，林建華現(xiàn)已練就滿身“武藝”。

生于1962年的林建華，大學(xué)畢業(yè)后曾在浙江國(guó)企——臨安化肥廠工作，一路從技術(shù)員升至副廠長(zhǎng)。

不過(guò)他似乎很快就厭倦了這種對(duì)他而言沒(méi)有任何挑戰(zhàn)的道路。

1994年，不安于現(xiàn)狀的他開(kāi)啟了首次創(chuàng)業(yè)，并選擇生產(chǎn)熱熔網(wǎng)膠膜產(chǎn)品。

而在其后的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，他又偶然接觸到EVA膠膜，并驚喜發(fā)現(xiàn)EVA膠膜與其之前生產(chǎn)的產(chǎn)品在生產(chǎn)技術(shù)上極為相似。

于是他迅速將目光鎖定到這個(gè)光伏組件封裝的關(guān)鍵材料上，并于2003年創(chuàng)辦福斯特。

不過(guò)，任何成功都不是輕而易舉的。2006年以前，EVA膠膜市場(chǎng)的60％市場(chǎng)份額都被四大外企——?jiǎng)侔?、三井化學(xué)、普利司通、Etimex所壟斷，進(jìn)口依賴(lài)導(dǎo)致成本居高不下。

當(dāng)同行忙于進(jìn)口國(guó)外高昂的設(shè)備時(shí)，林建華卻帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)在廠房中焊制“土設(shè)備”。為讓自己的設(shè)備、配方與國(guó)外產(chǎn)品相媲美，林建華獨(dú)守生產(chǎn)線是常態(tài)。

設(shè)備是親自動(dòng)手打造的，配方是自己一遍遍調(diào)試的，生產(chǎn)技術(shù)是自己一步步探索的。

憑著對(duì)技術(shù)的執(zhí)著與滿腔熱愛(ài)，福斯特研制出的高品質(zhì)EVA太陽(yáng)能膠膜達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平，并完全替代進(jìn)口，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)膠膜技術(shù)空白。

不過(guò)，林建華并沒(méi)有因此停止研發(fā)的腳步。

除EVA膠膜、POE膠膜，福斯特還研制感光干膜。感光干膜是PCB（印刷電路板）行業(yè)線路板圖形轉(zhuǎn)移的關(guān)鍵材料，目前主要被長(zhǎng)興化學(xué)、旭化成、日立化成、長(zhǎng)春化工、杜邦、KOLON等廠商壟斷，福斯特是為數(shù)不多能夠生產(chǎn)該產(chǎn)品的大陸廠商之一。

不過(guò)，林建華仍要時(shí)刻保持危機(jī)感。

下游組件廠商?hào)|方日升選擇積極培植自己的供應(yīng)商來(lái)確保在福斯特的高度壟斷下能掌握自身主動(dòng)權(quán)。如今，旗下全資子公司斯威克經(jīng)過(guò)十四余年的研發(fā)沉淀也在EVA膠膜領(lǐng)域占有一席之地。

窮追猛趕的競(jìng)爭(zhēng)者，不斷被蠶食的領(lǐng)地，林建華要做的還有更多。

文／師雨菲