梅耶博格離Over還有多遠？

:【編者按】

當光伏成為一種品牌和潮流進入平價時代，暴利退潮后，曾經(jīng)的王者已當?shù)袅藘纫?，正在裸泳?/p>

從設備研發(fā)到電池生產(chǎn)，從組件制造到電站安裝，由于光伏最初的應用與研發(fā)都是在歐美，我們曾經(jīng)熟悉的Top 1， Top 2…乃至Top 10也都在歐美，瑞士光伏設備制造商Meyer Burger 就是一個著名的傳奇。然而在近日的新聞發(fā)布會上，梅耶博格表示將于明年年中之前終止其在德國Zülpich工廠的生產(chǎn)。

（來源：微信公眾號“光伏測試網(wǎng)”ID：TestPV）

舉步維艱中的異質結業(yè)務

曾經(jīng)，梅耶博格代表了電池制造、先進電池技術設備開發(fā)、組件制造、產(chǎn)品檢測、產(chǎn)線集成等一個又一個領域的領先，是全球頂尖的光伏、半導體和光電生產(chǎn)設備供應商

多次調整業(yè)務重心后，兩年前 Meyer Burger終于下定決心專注于異質結和SmartWire電池連接技術以及其它更有前景的電池技術發(fā)展。

然而，孤注一擲的決定被市場狠狠打臉，兩年中梅耶博格有些許收獲：

2018年12月，Meyer Burger收到了挪威光伏制造商REC Solar 600MW價值高達 7,440萬美元的異質結設備訂單；

2019年3月，Meyer Burger獲得了通威太陽能異質結項目的部分設備訂單。梅耶博格一度押寶以通威所代表的中國異質結市場，并在2018年10月宣布削減瑞士業(yè)務，將業(yè)務重心轉移到中國，將一部分光伏全球銷售和服務業(yè)務遷往中國上海和無錫。然而通威只是虛晃一槍，本就不大的第一期項目訂單幾乎是灑水一樣分給了多家相互競爭的設備企業(yè)。

2019年4月7日 - 梅耶博格向牛津光伏出售一條200 MW的異質結生產(chǎn)線用于鈣鈦礦電池的試生產(chǎn)，這大概是梅耶博格入股牛津光伏以來唯一的回報。

2019年7月，梅耶博格宣布與一家北美太陽能電池制造初創(chuàng)公司簽署了一項關于HJT異質結核心設備的重要合同，合同交易額預計約為1億瑞士法郎。

但這點收獲已經(jīng)根本無法維持梅耶博格的研發(fā)投入、制造成本和整個公司的運營費用。

因此，從去年起，梅耶博格就在不斷地關閉其非戰(zhàn)略業(yè)務，裁員，甚至賣掉了辦公樓。

押寶異質結和SmartWire是否如愿？

梅耶博格的業(yè)務并未像預期那般發(fā)展，其中很重要的原因是梅耶博格的戰(zhàn)略分析有誤。

梅耶博格押寶異質結和SmartWire，但這兩塊業(yè)務的發(fā)展碰到了很大的問題。

首先是其豪賭的異質結業(yè)務。這是一項十年前就已經(jīng)能夠落地的新型電池技術，并一度被認為是各種電池技術的最高效率。

從一定程度上說，光伏產(chǎn)業(yè)對PERC的研究比異質結還早，但一些投資商在五年前似乎更看好異質結，像中智電力、福建鈞石、山西晉能等多家量產(chǎn)的異質結企業(yè)投產(chǎn)，一度以為異質結的春天已到。但從2018年起，受限于異質結高端設備成本和缺少更高效率的創(chuàng)新，光伏產(chǎn)業(yè)還是把希望寄托在無需太多產(chǎn)線投資的PERC和TopCON技術，PERC技術更是已經(jīng)成為主流光伏產(chǎn)品的標配。

而異質結，除了新增投資如專注電池技術的通威、愛旭和準備做電池的愛康，中國并不能找出像樣規(guī)模的投資機會。

而新增的投資機會，梅耶博格之外，還有一幫本土設備狼群盯著。設備成本明顯是本土企業(yè)的優(yōu)勢。

其次，從SmartWire技術的角度，目前除了異質結技術中梅耶博格能夠捆綁銷售以外，尚未聽說其它企業(yè)正式使用。這不能怪人家不用，而是可以選擇的互聯(lián)技術實在太多了。從2017年到2019年，連五主柵還是多主柵，或是12BB、18BB，或是沒有BB都還沒有整明白，誰有空去用貴而不知前途的SmartWire 呢？

步步艱辛的衰敗旅程

2018年10月，梅耶博格裁員100人，并對全球業(yè)務結構進行較大調整以提高公司的盈利能力。

今年2月，梅耶博格稱擬將旗下光伏和特殊材料（包括半導體和藍寶石玻璃工業(yè)）硅片設備和服務業(yè)務出售給一家全球表面增強技術設備和服務供應商 - 美國PSS公司。

今年3月，剛剛確認REC訂單、通威訂單的梅耶博格，卻缺席中國光伏異質結最大的產(chǎn)業(yè)盛會《第四屆異質結電池及裝備產(chǎn)業(yè)化論壇》。

今年年中，梅耶博格決定以4250萬瑞士法郎（合4280萬美元）將其位于瑞士格瓦特公司總部的公司大樓出售給Helvetica Swiss Commercial Fund，并將在未來五年分批轉讓，部分收入作為租用該辦公樓的租金。

今年9月，梅耶博格以1400萬瑞士法郎(約合1410萬美元)向奧地利科技公司S& T AG出售其德國子公司AIS Automation Dresden GmbH，包括子公司的140名員工(平均每名員工價值10萬瑞士法郎)。

今年9月前后，梅耶博格中國區(qū)業(yè)務總監(jiān)突然離職，加盟另一設備供應商。

今年11月，從來都是把上海市太陽能學會主辦的CSPV大會當主場的梅耶博格，突然缺席并不再冠名異質結專題分論壇。據(jù)悉，這與梅耶博格轉變經(jīng)營業(yè)務區(qū)域重點有很大關系。

昨天，Meyer Burger稱將終止德國Zülpich工廠的生產(chǎn)。

Meyer Burger曾經(jīng)能給市場提供領先的硅片檢測設備產(chǎn)品，但近年來，梅耶博格的確過得不好。相關數(shù)據(jù)顯示，其上半年凈利潤從一年前的830萬瑞士法郎降至180萬瑞士法郎，凈銷售額從去年前6個月的2.32億瑞士法郎降至1.23億瑞士法郎。上半年收到的訂單總額為從1.38億瑞士法郎降到0.94億瑞士法郎。

光伏主營業(yè)務（尤其是在中國市場）的產(chǎn)品的銷量和利潤率急劇下滑，讓公司不得不采取調整業(yè)務模式，進行一系列削減成本的措施，轉而向為高端歐洲太陽能制造商提供生產(chǎn)線。

誰是高端歐洲太陽能制造商？

REC！！

據(jù)知情人士解釋，梅耶博格在通威異質結項目中似乎深受打擊，再也無法相信一度押寶的中國市場，并對如狼似虎的本土制造競爭產(chǎn)生了深深的畏懼。

如果梅耶博格再不從中國客戶處抽身，其自詡為高端的設備、產(chǎn)線技術將被本土企業(yè)完全摸透并反超。

因此，內部消息稱，梅耶博格已經(jīng)完全調整了其業(yè)務思路，和同樣對中國充滿畏懼的REC公司達成充分合作，沒有REC的認可和授權，梅耶博格將不再對其它客戶開放技術。

據(jù)REC新聞稱：雙方已經(jīng)完成了600MW的HJT / SmartWire設備交易合作，梅耶博格正在嘗試通過使PERC設備和技術商品化，以降低梅耶博格的收入風險，REC 提供生產(chǎn)要素，同時作為回報，可獲得梅耶博格特定HJT和SmartWire 互聯(lián)技術的保護，使其相比市場上其他商品更有競爭力。

這樣的簽約對梅耶博格來說無疑是斷了自己服務全球的路，但對于無路可走困境之中的梅耶博格來說又無疑是一針強心劑，讓梅耶博格看到了更好的發(fā)展方向。

由此來看放棄來到中國上海和無錫的計劃，也并非是心血來潮。

由于中國光伏全產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，中國企業(yè)在電池技術、設備開發(fā)方面已經(jīng)和本土客戶實現(xiàn)完全融合，相比海外設備技術，中國企業(yè)甚至有所超越和領先。國外很多設備、材料制造商都已經(jīng)逐漸放棄進入中國光伏市場進行逐利，梅耶博格也終于熬到了這一步。

其實，最核心的并非中國企業(yè)有多強，而是曾經(jīng)領先的海外企業(yè)總是不能放下其高端的身價，削減高昂的運營成本，調整復雜的業(yè)務流程，簡政放權適應本土的快節(jié)奏。一位在國企、外企、民企多年的資深高管如是說。

原標題:梅耶博格，離Over還有多遠？